出海日本第一步：了解中國(guó)品牌出海日本的機(jī)遇與優(yōu)勢(shì)

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

疫情所帶來(lái)的大環(huán)境改變、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈化，以及產(chǎn)品的趨同化，都導(dǎo)致國(guó)內(nèi)市場(chǎng)在近4年的時(shí)間中經(jīng)歷了多次大洗牌：資本撤走、消費(fèi)力下降等。這些困難都促使中國(guó)品牌在內(nèi)卷與求生的壓力下，把目光轉(zhuǎn)移到海外市場(chǎng)。

現(xiàn)今，對(duì)于所有的中國(guó)品牌來(lái)說(shuō)，出海已經(jīng)不再是議論點(diǎn)了反而已經(jīng)是當(dāng)下的一股洪流。

隨著海外本土平臺(tái)的快速發(fā)展，越來(lái)越多中國(guó)品牌已經(jīng)在海外成功站穩(wěn)腳跟，并得到了可觀(guān)的回報(bào)。

日本與東南亞首當(dāng)其沖成為中國(guó)品牌出海的“天選”之地。作為世界第三大經(jīng)濟(jì)體，日本其實(shí)已經(jīng)是個(gè)電商非常成熟的市場(chǎng)，并擁有其獨(dú)特性。對(duì)比歐美國(guó)家，雖然日本的人均回報(bào)率沒(méi)有歐美那么高，但是其市場(chǎng)投入成本卻只需歐美市場(chǎng)的一半。

高消費(fèi)力、高利潤(rùn)率的市場(chǎng)

日本是一個(gè)高潛力的跨境市場(chǎng)，準(zhǔn)入門(mén)檻略高但是對(duì)中小品牌賣(mài)家來(lái)說(shuō)，卻是一個(gè)值得長(zhǎng)期深耕的賽道。

從行業(yè)來(lái)說(shuō)，以米哈游為首的游戲行業(yè)已經(jīng)在歐美日韓各國(guó)斬獲豐厚的回報(bào)，帶給中國(guó)游戲公司強(qiáng)烈的信心；從時(shí)尚服飾行業(yè)來(lái)看，SHEIN、驪都時(shí)尚都起到了帶頭羊作用；再看美妝行業(yè)，日本的化妝品市場(chǎng)規(guī)模高達(dá)約1400億人民幣。其中以日本本土大牌和一些歐美品牌為主導(dǎo)，剩下不足1/3的份額給到中國(guó)品牌。但從滋色、花西子等中國(guó)品牌在日本取得的不俗表現(xiàn)來(lái)看，還有巨大的發(fā)展空間和潛力。

由此可見(jiàn)，中國(guó)品牌確有實(shí)力與海外或日韓本土品牌一較高下。經(jīng)過(guò)調(diào)研我們還發(fā)現(xiàn)，潮流衣服、飾品和小家電等產(chǎn)品，在日本市場(chǎng)的銷(xiāo)量都呈現(xiàn)出欣欣向榮地景象。

中國(guó)制造如何“打敗”日本制造？

老一輩的日本人一直信奉的是日本制造，因此工匠精神格外受人敬佩。但同時(shí)帶來(lái)的負(fù)面影響就是，產(chǎn)品的單一性和小眾性難以進(jìn)行大規(guī)模推廣。出眾的品質(zhì)的確贏得了穩(wěn)定的客戶(hù)，但是精益求精的鉆研也限定了其橫向發(fā)展的可能性。

日本的年齡斷層兩極分化很明顯。很多本土產(chǎn)品已經(jīng)缺乏適應(yīng)性，特別是針對(duì)年輕群體而言，日本制造已經(jīng)不再是他們購(gòu)買(mǎi)選擇的必要選項(xiàng)。日本的年輕人是受文化沖擊最大的一代，在老一輩傳統(tǒng)體制的壓抑下，海外社媒帶來(lái)的新奇文化的“興奮刺激”感，讓新一代的日本年輕人更加追求自由、時(shí)尚、享受以及個(gè)性化。

這些也成為了中國(guó)品牌出海日本的機(jī)遇和優(yōu)勢(shì)。

中國(guó)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈以及豐富的產(chǎn)品性，不單單從性?xún)r(jià)比上解決了日本年輕人的“現(xiàn)實(shí)”窘境，也完美迎合了他們所追求的時(shí)尚和個(gè)性化需求。正如大家所見(jiàn)，在美妝、小家電、潮流服飾方面，中國(guó)品牌已經(jīng)展露鋒芒。

海外市場(chǎng)雖然充滿(mǎn)著“高回報(bào)”的魅力，但是跨境賣(mài)家也需要面對(duì)更加復(fù)雜多變的國(guó)際局勢(shì)。單單日本一國(guó)，在不同地區(qū)也有各自不同的規(guī)章制度和不同的消費(fèi)習(xí)慣。這些差異性的復(fù)雜程度，往往讓中國(guó)出海企業(yè)感到迷茫而望而卻步。

專(zhuān)業(yè)的事情還需交給專(zhuān)業(yè)的人來(lái)做，想在日本深耕的中國(guó)出海企業(yè)，必須學(xué)會(huì)以更長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光來(lái)對(duì)待海外市場(chǎng)。首先要明確所選的日本市場(chǎng)的特性以及自己期望達(dá)到的目標(biāo)，學(xué)會(huì)挖掘日本當(dāng)?shù)刂拿襟w推廣渠道，用更少的試錯(cuò)成本敲開(kāi)日本市場(chǎng)的大門(mén)！

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