推廣渠道多元化，跨境賣家如何提高自身競爭力

從最早的信息匱乏到如今的信息泛濫時代，消費者接收信息的渠道的方式也更加多元化，多元化的信息渠道不僅僅是幫助出海企業(yè)帶來流量，從而更加了解消費者。同時也提出了新的挑戰(zhàn)：如何在有限的資源情況下來做出精準營銷，降低成本。因此對于消費者來說如何篩選和利用不同的信息渠道就成為了一個重要的挑戰(zhàn)。

根據(jù)目前消費者出海的選擇，小編總結(jié)了目前重要的海外推廣4大類渠道，通過這些出海渠道的介紹，助力跨境賣家精準定位，實現(xiàn)曝光的增長，從而推動業(yè)務(wù)的發(fā)展。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

視頻類網(wǎng)站或APP

特點：用戶互動強，黏性高

適合：同類產(chǎn)品較多，獨特性較低，主打性價比以及需要買家直觀感受互動的產(chǎn)品

新聞咨詢類網(wǎng)站或APP

特點：用戶信賴度，較強的品牌滲透力

適合：快速建立產(chǎn)品認知，獲得市場認可度的產(chǎn)品

工具類網(wǎng)站或APP

特點：專業(yè)性高，特定人群，需求明確

適合：特定適用產(chǎn)經(jīng)和特定人群的產(chǎn)品

自媒體公眾號以及論壇

特點：高互動，用戶粘性高，主觀意識低，容易受人群影響

適合：需要個人魅力來帶動消費（美妝，服裝，首飾），產(chǎn)品是受眾人群特定的產(chǎn)品

以上的4大類渠道可以幫助中國企業(yè)快速完成自我產(chǎn)品歸類，針對產(chǎn)品找準相匹配的營銷渠道，然后可以進行更加細分類的選擇，同一渠道下，往往會有著很多不同的網(wǎng)站&APP，每個網(wǎng)站&APP都有特定的人群進行劃分，這些人群可以是重疊的也可以是有特別區(qū)分。 不同的渠道的搭配更有可能帶來更大的收益。

比如說具有強社交屬性的視頻類網(wǎng)站TikTok和YouTube所呈現(xiàn)和吸引的人群在重疊的基礎(chǔ)上也是會有差別的，TikTok的短視頻和YouTube的長視頻所適用的產(chǎn)品有很大的差異，TikTok適用產(chǎn)品往往屬于快銷品，有一定的大眾認知度，技術(shù)含量相對沒有那么高，使用場景多元化。Youtube的長視頻卻十分適用高科技產(chǎn)品的解析，需要用戶了解到更加深層次的產(chǎn)品特點。

Google作為搜索引擎（工具類）具有極強的針對性，用戶通過關(guān)鍵詞的搜索表達意向，搜索廣告的用戶已經(jīng)具有一定的購買傾向，更加適用于特定場景的產(chǎn)品。新聞咨詢類網(wǎng)站&APP則在企業(yè)營銷中往往起到更加獨特的作用，能夠更快的植入產(chǎn)品特別是一些本土之外的產(chǎn)品，快速提高受眾群體對于產(chǎn)品的認知。

不管是通過哪種渠道，企業(yè)的產(chǎn)品需要被大眾認知并認同，這個過程中新聞咨詢類網(wǎng)站&APP所自帶的獨特性能夠充分發(fā)揮其作用，這也是其他渠道所不可比擬的。作為日本國民新聞APP的SmartNews則憑借其優(yōu)勢在日本市場占據(jù)重要的地位，擁有超過3000萬的月活用戶，有著更加優(yōu)質(zhì)的客戶群體，通過對用戶閱讀偏好和閱讀習(xí)慣的數(shù)據(jù)分析，進行千人千面的推送，能幫賣家明確定位到想要的潛在客戶。

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（編輯：江同）

（來源：SmartNews ）

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