品牌出海已成大勢(shì)所趨，跨境賣家如何選擇最佳出海模式？

隨著貿(mào)易全球化的日益深入，越來越多企業(yè)正在享受跨境電商帶來的發(fā)展紅利，但與此同時(shí)，隨著人口紅利的逐步減退，國內(nèi)一些發(fā)展較為完善的行業(yè)在國內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和，競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈，增速發(fā)展遇到瓶頸。在此情況下，開拓海外市場(chǎng)就成為了中國企業(yè)尋求新的增長(zhǎng)的的重要戰(zhàn)略部署。

回顧中國企業(yè)出海歷史，出海已經(jīng)從最早的“產(chǎn)品”出海慢慢的邁向了“品牌”出海這個(gè)階段。我們從最早的OEM開始慢慢的編程ODM以及OBM，中國公司的出海模式、方法和目標(biāo)也都產(chǎn)生了改變，只依靠產(chǎn)品的“物廉價(jià)美”去爭(zhēng)奪海外市場(chǎng)份額的情況逐漸遠(yuǎn)去，打造品牌的海外價(jià)值成為中國企業(yè)新的核心戰(zhàn)略。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

在這個(gè)轉(zhuǎn)變過程中，我們也不難發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的出海方式也有了很大的改變。從單純的大規(guī)模買量的蠻荒時(shí)代慢慢的演變成現(xiàn)在的精細(xì)化管理模式。其核心就是如何高效的利用現(xiàn)有的資源的基礎(chǔ)上來產(chǎn)出最大的效果。但是品牌出海有哪些模式？會(huì)面臨怎樣的難題？如何實(shí)現(xiàn)降本增效推動(dòng)品牌走向世界？跟隨小編一同探討更佳的出海模式！

DTC模式 VS 平臺(tái)模式

DTC（direct to customer) 模式是指繞開中間商，通過企業(yè)自己構(gòu)建獨(dú)立的互聯(lián)網(wǎng)線上銷售渠道來直接觸達(dá)消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品銷售的模式。很多時(shí)候我們稱之為構(gòu)建自己的海外獨(dú)立站點(diǎn)。這個(gè)模式的優(yōu)點(diǎn)在于可以直接在不同的銷售環(huán)節(jié)和消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，企業(yè)100%對(duì)其數(shù)據(jù)，內(nèi)容和其他權(quán)益具備擁有權(quán)，同時(shí)也有利于企業(yè)來建立品牌形象，提高品牌認(rèn)知度。

相對(duì)于DTC模式，很多出海企業(yè)對(duì)平臺(tái)模式是十分了解，特別是在電商領(lǐng)域，從2014年起，海外電商平臺(tái)的快速發(fā)展，很多企業(yè)開始選擇亞馬遜，樂天等第三方電商平臺(tái)，利用平臺(tái)自帶的流量和品牌效應(yīng)進(jìn)入市場(chǎng)，其優(yōu)勢(shì)在于已經(jīng)有完善的銷售機(jī)制（物流、營銷、匯款等），在發(fā)展中積累了一定知名度和用戶流量，培養(yǎng)了用戶的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)場(chǎng)景。

兩種出海模式互有優(yōu)點(diǎn)，中國企業(yè)在選擇出海模式的時(shí)候，更多的應(yīng)該是結(jié)合自己企業(yè)的現(xiàn)狀和資源量來做出選擇。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，同類產(chǎn)品較多以及主打性價(jià)比的中國企業(yè)往往會(huì)更加適用于電商平臺(tái)模式，電商平臺(tái)的流量基礎(chǔ)、產(chǎn)品歸類以及推送機(jī)制都能很好的保證中國企業(yè)能在海外市場(chǎng)進(jìn)行快速變現(xiàn)。但同時(shí)這些企業(yè)也需要去遵守電商平臺(tái)的各種規(guī)則以及可能會(huì)遇到的一些不公平條款（如亞馬遜2021年的閉店潮風(fēng)波），企業(yè)在享受平臺(tái)帶來便利的同時(shí)其發(fā)展也要依靠甚至受制于平臺(tái)。總結(jié)就是能在一定基礎(chǔ)上節(jié)省開支并且可以快速變現(xiàn)，但對(duì)于企業(yè)來說，發(fā)展空間有限。

DTC模式相較于平臺(tái)模式來說前期發(fā)展比較緩慢并且投入成本會(huì)比較大，所以往往一些大型的中國企業(yè)更適合DTC模式，由于其本身不受制于第三方平臺(tái)約束，可隨時(shí)根據(jù)自身營銷模式進(jìn)行調(diào)整，整體的抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)；在這個(gè)過程中能夠第一時(shí)間掌握客戶數(shù)據(jù)，進(jìn)行持續(xù)不斷的流量累積，進(jìn)行私域流量的積累盤活，對(duì)于品牌形象的塑造十分有效的。

隨著時(shí)間推移更多賣家也發(fā)現(xiàn)并在嘗試平臺(tái)模式和DTC模式的相互結(jié)合。依托于平臺(tái)模式的基礎(chǔ)上搭建自己的獨(dú)立站已經(jīng)成為很多跨境賣家布局的選擇，通過平臺(tái)來進(jìn)行變現(xiàn)的同時(shí)也利用其流量來引導(dǎo)到搭建的獨(dú)立站之上，進(jìn)行和買家的互動(dòng)來增進(jìn)“黏性”提高知名度。

不管是哪種出海模式，對(duì)于跨境賣家來說流量仍是根本，如何快速獲取市場(chǎng)曝光仍是第一要素。對(duì)于想要布局日本市場(chǎng)的賣家來說機(jī)會(huì)到了，日本國民新聞APP SmartNews一直深耕日本市場(chǎng)，有著更加優(yōu)質(zhì)的客戶群體，能夠通過針對(duì)性的推廣幫助賣家明確定位潛在客戶，提升品牌的曝光，助力品牌出海。

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（編輯：江同）

（來源：SmartNews ）

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