如果您正在研究跨境電商是否值得入場(chǎng)，是否還有可觀利潤(rùn)，前期大概需要投入多少成本，那這里也許能幫助您！如果您想了解亞馬遜的系統(tǒng)知識(shí)可移步亞馬遜知識(shí)庫(kù)>>>。
的確，開(kāi)展跨境電商業(yè)務(wù)需要考慮多方面因素，但并非困難重重難以克服。許多受歡迎的大賣家也是從只售賣一兩個(gè)產(chǎn)品的小規(guī)模店鋪，慢慢成長(zhǎng)壯大，到如今成為點(diǎn)亮世界的中國(guó)品牌。只要您想做，那么從現(xiàn)在開(kāi)始就一點(diǎn)也不晚。您可以參考以下這6個(gè)開(kāi)啟跨境電商的步驟，幫助您打開(kāi)思路、理清方向，順利開(kāi)啟跨境之路。
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在正式開(kāi)店之前，您需要先思考并確定您的事業(yè)發(fā)展方向，您的產(chǎn)品要賣給誰(shuí)、要賣什么樣的產(chǎn)品，這樣才能夠做出快速、高效、高質(zhì)的決策。以下是您需要考慮及解決的常見(jiàn)問(wèn)題：
1、了解您的目標(biāo)受眾的痛點(diǎn)是什么、他們有什么需求
例如，如果您想要生產(chǎn)高質(zhì)量的廚房用具，那么喜歡做飯的人可能成為您的忠實(shí)客戶；如果您想要銷售更加厚實(shí)耐用的瑜伽墊，那么瑜伽練習(xí)者和教練可能是最支持您的人。確定了人群之后，您就需要思考這些目標(biāo)受眾對(duì)于現(xiàn)有產(chǎn)品有什么評(píng)價(jià)？他們的痛點(diǎn)是什么？建議您可以從自身出發(fā)，把自己當(dāng)成買(mǎi)家，思考您自己感興趣的點(diǎn)，然后去判斷具有同樣興趣愛(ài)好的人可能會(huì)需要什么樣的產(chǎn)品。同時(shí)，您也可以了解周圍人想要什么、覺(jué)得現(xiàn)在使用的產(chǎn)品有什么不足的地方，然后找到可以幫助他們的解決方案。
2、了解您的目標(biāo)產(chǎn)品當(dāng)下的市場(chǎng)情況如何，存在怎樣的機(jī)會(huì)點(diǎn)
布局跨境電商，光有熱情并不一定會(huì)成功。都說(shuō)七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)，您需要確定您的產(chǎn)品的市場(chǎng)行情是怎么樣的，它是否受歡迎。您可以查看亞馬遜選品指南，了解選品的步驟和方法，查看亞馬遜官方選品工具，以及選品需要注意的合規(guī)政策，這里能幫助出海新賣家們判斷細(xì)分市場(chǎng)的體量、增長(zhǎng)趨勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)力，找到適合自己發(fā)展的細(xì)分市場(chǎng)并挖掘新選品。
好的產(chǎn)品永遠(yuǎn)都是能夠經(jīng)得了時(shí)間和市場(chǎng)的驗(yàn)證，您在驗(yàn)證產(chǎn)品上投入的時(shí)間越多，成功的機(jī)會(huì)就越大。在確定賣什么、賣給誰(shuí)之后，就需要開(kāi)始著手研究類似產(chǎn)品的表現(xiàn)，觀察您的產(chǎn)品是否有市場(chǎng)、是否有利潤(rùn)空間。
1、與潛在買(mǎi)家溝通，了解您的產(chǎn)品是否有一定的受眾基礎(chǔ)
要確定您的產(chǎn)品、事業(yè)是否有人支持、是否有一定的受眾基礎(chǔ)，最簡(jiǎn)單的方式就是與他人交談。了解您想要銷售的產(chǎn)品對(duì)于目標(biāo)受眾來(lái)說(shuō)是否滿足了他們的現(xiàn)有需求痛點(diǎn)，他們是否愿意花錢(qián)來(lái)解決這一痛點(diǎn)，愿意花多少錢(qián)？或者說(shuō)這一痛點(diǎn)對(duì)他們來(lái)說(shuō)其實(shí)無(wú)關(guān)痛癢。但請(qǐng)注意要避免提及您的商品，因?yàn)檫@可能會(huì)影響您獲得的答案的客觀性。理清這些問(wèn)題可以幫助您確定您的產(chǎn)品是否可能有受眾。
在與目標(biāo)受眾溝通的過(guò)程中，也許您會(huì)發(fā)現(xiàn)您的產(chǎn)品或想法已經(jīng)在市場(chǎng)上出現(xiàn)，不用擔(dān)心，這其實(shí)意味著該商品具有一定的市場(chǎng)潛力，是很有商機(jī)的。而且，您可以整理買(mǎi)家對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的評(píng)論，找出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不足之處，并對(duì)這些產(chǎn)品下面的投訴進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，尋找改進(jìn)的空間，通過(guò)更有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格提供同樣的產(chǎn)品，或者提供更好的替代產(chǎn)品，讓您的產(chǎn)品更有銷售空間。
在確定好要賣什么、賣給誰(shuí)、產(chǎn)品是否有市場(chǎng)有利潤(rùn)的問(wèn)題之后，您就需要開(kāi)始考慮要從哪里生產(chǎn)或獲得產(chǎn)品？好的產(chǎn)品將幫助您的跨境電商業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展，這其中的關(guān)鍵不僅在于要選擇合適的產(chǎn)品，還要選擇靠譜的產(chǎn)品來(lái)源。以下是兩種獲取產(chǎn)品途徑的建議：
分銷是亞馬遜新賣家獲取產(chǎn)品的常見(jiàn)方式，不僅可以節(jié)約成本，而且相對(duì)來(lái)說(shuō)更容易上手。您只需要聯(lián)系好合適的供應(yīng)商、訂購(gòu)產(chǎn)品，并把它們運(yùn)到您的企業(yè)或儲(chǔ)存地點(diǎn)即可。找到合適靠譜的供應(yīng)商并與之建立長(zhǎng)期關(guān)系，不僅可以降低采購(gòu)成本，還可以確保您未來(lái)的業(yè)務(wù)具有穩(wěn)定的供應(yīng)鏈。
直接與制造商合作生產(chǎn)產(chǎn)品可以給您帶來(lái)更高的增長(zhǎng)潛力，但這也是對(duì)于新賣家來(lái)說(shuō)比較有挑戰(zhàn)性的方式。因?yàn)橐业胶线m的制造商，與他們合作生產(chǎn)符合您規(guī)格要求的產(chǎn)品，并最終完成首筆訂單，這需要一定的時(shí)間磨合和資金要求。但長(zhǎng)期來(lái)看，您將有可能創(chuàng)立獨(dú)特的品牌，幫助您在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
1、自建站：建立您自己的域名和電商網(wǎng)站
作為一個(gè)強(qiáng)大的電商渠道，亞馬遜在全球擁有超過(guò)數(shù)億的客戶，許多買(mǎi)家更愿意首先在亞馬遜上搜索產(chǎn)品。因此選擇亞馬遜作為銷售渠道可以在一定程度上提高商品的曝光度。而且亞馬遜豐富全面的工具可以幫助新賣家在專注產(chǎn)品創(chuàng)新的基礎(chǔ)上精準(zhǔn)觸達(dá)到終端買(mǎi)家，擴(kuò)大知名度和影響力。
根據(jù)前期調(diào)研、規(guī)劃，確定了銷售產(chǎn)品、銷售對(duì)象以及銷售渠道之后，您就可以開(kāi)始準(zhǔn)備開(kāi)店所需要的資料并且規(guī)劃您的成本、時(shí)間了。
在您開(kāi)始注冊(cè)賬戶前，請(qǐng)務(wù)必了解相關(guān)資料準(zhǔn)備，以便順利地完成賬戶注冊(cè)。以下注冊(cè)資料均為必須提供的資料，若資料不完整不真實(shí)，將無(wú)法注冊(cè)成功。建議在確定企業(yè)名稱、法人代表之后即刻至相關(guān)單位辦理認(rèn)證。
*請(qǐng)注意，這些材料必須由中國(guó)大陸、中國(guó)香港、中國(guó)臺(tái)灣出具，且距離過(guò)期日日期應(yīng)超過(guò)45天。
*請(qǐng)注意，這些材料必須由中國(guó)大陸、中國(guó)香港、中國(guó)臺(tái)灣出具。
● 公司的地址、聯(lián)系電話
● 可選擇：國(guó)內(nèi)銀行賬戶、第三方合規(guī)服務(wù)商、海外/香港地區(qū)的銀行賬戶
恭喜您，到這里，您已經(jīng)向成功邁出了一大步了，那么接下來(lái)您則需要開(kāi)始學(xué)習(xí)如何高效地運(yùn)營(yíng)店鋪。在亞馬遜上開(kāi)店，您可以將大部分的時(shí)間、精力專注于產(chǎn)品以及品牌打造上，無(wú)需花費(fèi)太多精力處理細(xì)碎的運(yùn)營(yíng)問(wèn)題。
而且，新賣家在新賬號(hào)90天內(nèi)的運(yùn)營(yíng)行為是決定新賬號(hào)未來(lái)業(yè)績(jī)表現(xiàn)的關(guān)鍵期，被稱為黃金90天*。數(shù)據(jù)顯示，這90天內(nèi)科學(xué)運(yùn)用亞馬遜強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)支持體系的新賣家表現(xiàn)更為卓越：首單出單時(shí)間比其他賣家快1個(gè)月；全年店鋪銷量為其他賣家的約10倍**；店鋪第二年銷量為其他賣家的約15倍**。在前期打好基礎(chǔ)才能為后續(xù)打造爆款、獲得流量做鋪墊。
1、逃離生活去遠(yuǎn)方
2、中性不中庸
3、銀發(fā)遇上數(shù)字化
4、讓未來(lái)回到過(guò)去
5、私車出游新常態(tài)
6、突破夾縫的她
第一步：解構(gòu)市場(chǎng)需求
第二步：深度產(chǎn)品分析
第三步：高效科學(xué)測(cè)品
一、了解亞馬遜賣家行為準(zhǔn)則
所有賣家在亞馬遜商城都必須遵守銷售政策和賣家行為準(zhǔn)則。亞馬遜要求賣家在亞馬遜商城遵循公平、誠(chéng)實(shí)的行事原則，以確保安全的購(gòu)買(mǎi)及銷售體驗(yàn)。查看更多
二、確定您即將開(kāi)拓的亞馬遜站點(diǎn)
貼士提醒：亞馬遜已開(kāi)放18大海外站點(diǎn)等您入駐：北美站（美國(guó)站、加拿大站、墨西哥站）、歐洲站（英國(guó)站、法國(guó)站、德國(guó)站、意大利站、西班牙站、荷蘭站、瑞典站、波蘭站、比利時(shí)站）、日本站、澳洲站、新加坡站、中東站（阿聯(lián)酋站、沙特站）、印度站。
當(dāng)您在亞馬遜站點(diǎn)開(kāi)啟跨境業(yè)務(wù)時(shí)，需要將商品配送給海外消費(fèi)者，您可以選擇“賣家銷售，亞馬遜配送”或 “賣家銷售，賣家自配送”這兩種方式進(jìn)行配送，這將會(huì)產(chǎn)生不同的物流成本。如果選擇自配送，您需要考慮頭程以及當(dāng)?shù)氐南嚓P(guān)物流費(fèi)用。若選擇亞馬遜配送，您可以下的相關(guān)費(fèi)用。
如果您有大量活躍的非媒介類商品在12個(gè)月內(nèi)沒(méi)有出售，那么亞馬遜將對(duì)每個(gè)合格的商品收取每月0.005美元的費(fèi)用，以支付編目成本，但亞馬遜會(huì)免除前10萬(wàn)份清單的費(fèi)用。
作為亞馬遜全球開(kāi)店賣家，商品詳情頁(yè)(Listing)是您商品最直觀的展示方式，也是買(mǎi)家全面了解您商品最有效的途徑。亞馬遜將給予新賣家詳細(xì)的商品詳情頁(yè)(Listing)綜合介紹，簡(jiǎn)述商品詳情頁(yè)(Listing)需要按照規(guī)定統(tǒng)一的原因以及如何利用其提高轉(zhuǎn)化率。您可以參加賣家百科《上傳商品Listing基礎(chǔ)課程》進(jìn)行詳細(xì)學(xué)習(xí)。
若您選擇亞馬遜配送作為您的跨境物流方案，那么您將會(huì)涉及到三個(gè)環(huán)節(jié)：頭程物流（亞馬遜跨境物流服務(wù)（AGL））、庫(kù)存管理、尾端派送（（亞馬遜物流（FBA）），亞馬遜在跨境物流這三個(gè)環(huán)節(jié)都有相應(yīng)的解決方案，幫助您解決跨境運(yùn)輸難題，減輕跨境物流的運(yùn)營(yíng)壓力。您可以有更多的時(shí)間和精力去選品、優(yōu)化商品詳情頁(yè)，不用花費(fèi)額外的精力打包發(fā)貨、擔(dān)心物流出差錯(cuò)，進(jìn)行更有價(jià)值的產(chǎn)出。
對(duì)于剛剛起步的新店來(lái)說(shuō)，在亞馬遜上注冊(cè)品牌可以幫助您獲得其他賣家所沒(méi)有的品牌和商品曝光機(jī)會(huì)，不僅能夠給消費(fèi)者提供信心、助力新賣家前期冷啟動(dòng)，還能享受到亞馬遜提供的30+全方位品牌打造和保護(hù)工具，幫助您免受假貨跟賣的煩惱、推動(dòng)新店鋪快速起量、引流出單，并進(jìn)一步擴(kuò)大品牌優(yōu)勢(shì)。
二、三大基礎(chǔ)搜索廣告工具
4、注冊(cè)亞馬遜優(yōu)惠券并發(fā)布優(yōu)惠券，獲得50美元亞馬遜優(yōu)惠券費(fèi)用優(yōu)惠。
