跨境行業(yè)收入大公開(kāi)！有人負(fù)債，有人年薪50W?

隨著金三銀四求職高峰季的來(lái)臨，跨境電商行業(yè)的薪資話(huà)題持續(xù)升溫，成為月度熱門(mén)焦點(diǎn)。

2025年，亞馬遜運(yùn)營(yíng)崗位呈現(xiàn)出“三高”的態(tài)勢(shì)：崗位高競(jìng)爭(zhēng)（平均23人競(jìng)爭(zhēng)1個(gè)崗位）、技能高要求（復(fù)合技能需求）、薪資高分化（薪資差距達(dá)3倍）。

亞馬遜運(yùn)營(yíng)薪資結(jié)構(gòu)大起底

從底薪到提成的“隱形規(guī)則”

根據(jù)職友集近一年（截至2025年2月）統(tǒng)計(jì)23075份樣本的數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)范圍內(nèi)亞馬遜運(yùn)營(yíng)的平均月薪在6K-20K之間，年薪跨度為7W-24W。其中，規(guī)模1000-4999人的公司平均薪資達(dá)12.2K，較2024年增長(zhǎng)63%。

值得注意的是，跨境B2C公司的薪資差異顯著，61.5%的崗位薪資在4.5K-10K區(qū)間，但部分頭部企業(yè)，如希音國(guó)際提供的月薪可突破30K大關(guān)。

在提成機(jī)制方面，存在著不少“隱形規(guī)則”。多數(shù)公司采用“底薪+績(jī)效+提成”模式，但提成計(jì)算方式千差萬(wàn)別，導(dǎo)致員工最終到手的薪水存在極大差異。例如，某控股的提成比例為個(gè)人平臺(tái)毛利的4%，而杭州某品牌出海企業(yè)主管的提成占團(tuán)隊(duì)凈利潤(rùn)的12.3%。部分公司為了降低成本，將凈利潤(rùn)定義為扣除人工、倉(cāng)儲(chǔ)等全成本后的數(shù)值，使得員工的實(shí)際提成比例大打折扣。

圖源：知無(wú)不言

地域差異也是影響薪資的重要因素。以杭州與深圳為例，杭州某品牌出海企業(yè)5年經(jīng)驗(yàn)主管年薪20W（底薪1W/月+提成），而深圳同崗位4年經(jīng)驗(yàn)從業(yè)者年薪僅13W。不過(guò)，深圳工貿(mào)一體企業(yè)憑借資源優(yōu)勢(shì)，提供了更復(fù)雜的薪資結(jié)構(gòu)，如某公司的“底薪8K+提成”模式，優(yōu)秀員工年薪可達(dá)30W。

圖源：知無(wú)不言

此外，公司規(guī)模也對(duì)薪資水平產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。大公司薪資相對(duì)透明，但晉升天花板較低；而中小公司則可能提供更高的提成空間。以深圳某科技公司為例，運(yùn)營(yíng)若能將新品推至類(lèi)目前100，提成可達(dá)毛利的10%，但需承擔(dān)新品失敗風(fēng)險(xiǎn)。有員工吐槽道：“有些公司算完房租水電，利潤(rùn)直接砍半，提成比打工還低?！?/p>

30+運(yùn)營(yíng)的“中年危機(jī)”：

卷管理層、單干還是轉(zhuǎn)行？

行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，30歲以上的亞馬遜運(yùn)營(yíng)在求職市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力顯著下降。某資深HR坦言：“若無(wú)突出業(yè)績(jī)或資源，30歲以上的簡(jiǎn)歷基本不會(huì)考慮?！痹凇敖当驹鲂А背敝?，大齡運(yùn)營(yíng)首當(dāng)其沖，已婚未育的女運(yùn)營(yíng)更是直接進(jìn)入職場(chǎng)鄙視鏈最底層。

一位擁有5年經(jīng)驗(yàn)的美國(guó)站運(yùn)營(yíng)吐槽道：“業(yè)績(jī)穩(wěn)定卻還是被應(yīng)屆生取代，投了上百份簡(jiǎn)歷只獲得了3次面試機(jī)會(huì)...”還有人無(wú)奈表示：“每天加班到凌晨，卻發(fā)現(xiàn)新人底薪比我高 50%?！?/p>

而面對(duì)中年危機(jī)，運(yùn)營(yíng)們無(wú)外乎三條出路：晉升管理層，單干，或是轉(zhuǎn)行。

晉升管理層，需要從“執(zhí)行者”轉(zhuǎn)型為“資源整合者”，但管理崗位僧多粥少，且壓力倍增。卷到管理層，不但要能力過(guò)硬，還需具備團(tuán)隊(duì)管理、資源協(xié)調(diào)、戰(zhàn)略規(guī)劃三項(xiàng)核心能力。某公司管理層透露：“月薪2W，需要承擔(dān)新品爆款目標(biāo)，無(wú)廣告預(yù)算支持?！?/p>

單干創(chuàng)業(yè)是很多運(yùn)營(yíng)的終極夢(mèng)想。然而，單干需要有供應(yīng)鏈資源、選平衡力和抗風(fēng)險(xiǎn)資本才能入場(chǎng)。而據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，單干的成功率不足20%。案例顯示，大部分賣(mài)家都是因新品失敗而單干夢(mèng)碎。一位過(guò)來(lái)人建議：“單干至少需要準(zhǔn)備50W現(xiàn)金流，且做好前6個(gè)月零收入的準(zhǔn)備?！?/p>

轉(zhuǎn)行則需要有從頭再來(lái)的信心和勇氣，可選擇的范圍也相對(duì)有限。有一位35歲的運(yùn)營(yíng)成功轉(zhuǎn)型跨境電商培訓(xùn)師，年收入達(dá)25W。他的秘訣是將亞馬遜運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為培訓(xùn)課程，建立個(gè)人IP。部分運(yùn)營(yíng)則轉(zhuǎn)向獨(dú)立站、數(shù)據(jù)分析或供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域。

然而，更多的普通運(yùn)營(yíng)只能留在原地吃老本，他們調(diào)侃道：“失業(yè)了就去跑外賣(mài)，看，書(shū)都準(zhǔn)備好了。”

圖源：知無(wú)不言

三月招聘需求旺盛

把握求職跳槽黃金期

根據(jù)Boss直聘深圳地區(qū)3月的招聘數(shù)據(jù)來(lái)看，亞馬遜運(yùn)營(yíng)崗位需求環(huán)比大漲，薪資漲幅達(dá)15-20%。從薪資區(qū)間來(lái)看，給出12-24K的崗位占比68%，25-30K占比22%，30K以上高薪崗位集中在管理層，如冠旭電子開(kāi)出年薪30-50K的管理層崗位。

從經(jīng)驗(yàn)要求來(lái)看，54%的崗位要求3-5年經(jīng)驗(yàn)，1-3 年占比 32%，應(yīng)屆生崗位僅占 6%。學(xué)歷要求方面，大專(zhuān)學(xué)歷占比 58%，本科學(xué)歷占比 35%，碩士及以上占比 7%。

頭部招聘企業(yè)為吸引人才，紛紛開(kāi)出優(yōu)厚待遇。追覓科技為亞馬遜運(yùn)營(yíng)崗位開(kāi)出了15-30K+15薪的高待遇，要求3年以上經(jīng)驗(yàn)，英語(yǔ)可作為工作語(yǔ)言，熟悉儲(chǔ)能類(lèi)目；還提供健身房、補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)，年終獎(jiǎng)可達(dá)3個(gè)月工資。

圖源：Boss直聘

隆騰達(dá)招聘的亞馬遜運(yùn)營(yíng)管理崗位，雖然要求5年以上經(jīng)驗(yàn)、帶過(guò)10人以上團(tuán)隊(duì)、熟悉歐美市場(chǎng)，但提供的薪資高達(dá)15-30K，并且附帶股票期權(quán)、補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)和住宿補(bǔ)貼等福利。

冠旭電子的亞馬遜運(yùn)營(yíng)經(jīng)理崗薪資為30-50K，要求精通數(shù)據(jù)分析，有智能硬件類(lèi)目經(jīng)驗(yàn)，并提供帶空調(diào)和獨(dú)立衛(wèi)浴的宿舍以及季度調(diào)薪機(jī)制。

圖源：Boss直聘

而從招聘需求來(lái)看，掌握多項(xiàng)技能無(wú)疑是求職者的加分項(xiàng)。部分崗位要求同時(shí)管理亞馬遜和Shopify/TikTok，這需要求職者具備多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)能力；小語(yǔ)種崗位需求上升，掌握西班牙語(yǔ)、日語(yǔ)等小語(yǔ)種的運(yùn)營(yíng)無(wú)疑選擇面更廣；此外，有的崗位明確要求熟悉 FDA/CE認(rèn)證規(guī)則。

雖然整體招聘環(huán)境向好，但我們更建議從業(yè)者“騎驢找馬”，避免裸辭。一位運(yùn)營(yíng)分享了自己的慘痛經(jīng)歷：“裸辭后4個(gè)月才找到工作，期間耗盡了積蓄。”因此，求職者可以重點(diǎn)關(guān)注新能源、智能家居等朝陽(yáng)類(lèi)目，優(yōu)先選擇提供廣告預(yù)算和供應(yīng)鏈支持的企業(yè)。

記住，跳槽不是目的，找到能持續(xù)積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的平臺(tái)才是關(guān)鍵。30 歲后你會(huì)選擇晉升、單干還是轉(zhuǎn)行？歡迎在評(píng)論區(qū)分享你的職業(yè)故事！

（來(lái)源：侃侃跨境那些事兒）

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