Spreetail成功案例：全方位戰(zhàn)略升級！更多渠道，更多機(jī)遇

品牌概述

Rev-A-Shelf創(chuàng)建于1984年，是美國最大的金屬和聚合脂旋轉(zhuǎn)櫥柜組件制造商之一。至今，Rev-A-Shelf已經(jīng)成為功能性櫥柜和收納空間的高品質(zhì)市場創(chuàng)新者。其規(guī)模遍布全球，包括美國、歐洲、亞洲和墨西哥等。

機(jī)遇

在2019年2月遇到Spreetail之前，Rev-A-Shelf是價(jià)值百萬且持續(xù)發(fā)展的亞馬遜第一級關(guān)系伙伴。大獲成功的同時(shí)，也面臨一些狀況：包括缺乏定價(jià)控制、購買模式不一致和缺貨問題，同時(shí)也沒有直接的聯(lián)系方式，當(dāng)時(shí)的FBA模式常常不適用于Rev-A-Shelf的大型重型商品。Spreetail 的商業(yè)模式對 Rev-A-Shelf 很有吸引力，保留了Prime 狀態(tài)的同時(shí)，爭取到了在亞馬遜上的更多自主權(quán)，并擴(kuò)展到多個(gè)其他的電子商務(wù)零售渠道。

Spreetail 的解決方案

Spreetail 迅速接管了亞馬遜上許多 Rev-A-Shelf 熱銷品的 SKU庫存系統(tǒng)，并在過渡時(shí)期幫助Rev-A-Shelf維持產(chǎn)品庫存。

Spreetail 從 Rev-A-Shelf 下了定期的大額訂單 (PO)，平均價(jià)值超過兩萬七千美元。

Spreetail 幫助 Rev-A-Shelf擴(kuò)展物流，并在 2 天或更短時(shí)間內(nèi)運(yùn)送大件物品。

Spreetail 在七個(gè)新的電商渠道上推出了 Rev-A-Shelf 。

Spreetail在 Amazon、Home Depot 和 Wayfair 上優(yōu)化了產(chǎn)品頁面，并創(chuàng)建了更完善的品牌內(nèi)容。

Spreetail 在亞馬遜，Wayfair, Target, eBay, 沃爾瑪和Home Depot上，開展了促銷活動

Spreetail成功案例：全方位戰(zhàn)略升級！更多渠道，更多機(jī)遇

結(jié)果

庫存計(jì)劃產(chǎn)生了超過 95% 的訂貨滿足率，這意味著在所有的重點(diǎn)倉庫都有產(chǎn)品，推動了諸如亞馬遜 Prime 等運(yùn)輸計(jì)劃的資格，并成功滿足了客戶的需求。

在 Spreetail 的業(yè)務(wù)中，Rev-A-Shelf 有超過 25% 的渠道并非來自亞馬遜，業(yè)務(wù)極具多元化。

內(nèi)容的強(qiáng)化增加了在亞馬遜搜索關(guān)鍵詞的需求和轉(zhuǎn)化率。

僅在 2022 年 3 月， Spreetail推廣活動以 15:1 的廣告支出回報(bào)率和低至6.5% 的廣告銷售成本（基準(zhǔn)為 10%），為Rev-A-Shelf 帶來了15%的收入。

擴(kuò)展

“電子商務(wù)未來可期。你可以與一家3PL公司合作，幫助你的物流問題；同時(shí)與一家電子商務(wù)公司合作，幫助你管理渠道。但為什么不找一家兩者兼?zhèn)涞墓灸兀?/span>

Spreetail擁有完整的服務(wù)鏈，它的平臺和團(tuán)隊(duì)陣容還在不斷壯大。作為生產(chǎn)商，這讓我們得以專注于創(chuàng)造必要的數(shù)字內(nèi)容、開發(fā)和創(chuàng)新產(chǎn)品，在與 Spreetail 合作時(shí)擁有更全面的戰(zhàn)略。我們是一家擁有 40 年歷史的公司，從數(shù)百萬的 1P 業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到 Spreetail 的平臺。”

STEVE JONES

銷售副總裁；Rev-A-Shelf LLC

（編輯：江同）

（來源：Spreetail）

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