亞馬遜開啟直播帶貨模式，跨境賣家如何搶占先機

直播帶貨以一種新興的營銷模式開始興起，各大電商平臺紛紛布局直播板塊。在早期，第一批中國出海品牌就已經(jīng)通過速賣通做起了跨境電商直播。而亞馬遜作為美國的一家網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)公司，也推出了直播板塊Amazon live，跨境賣家們?yōu)榱擞蟻嗰R遜平臺發(fā)展趨勢，陸續(xù)踏上這波直播浪潮。

亞馬遜直播的優(yōu)勢跟機制

Amazon Live是一種新的購物體驗，在實時視頻中通過互動與用戶建立信任，增加用戶的購買欲。讓用戶能夠以有趣且引人入勝的方式發(fā)現(xiàn)新品牌和產(chǎn)品的優(yōu)點，并且通過主播有趣的表現(xiàn)形式加深用戶對品牌和產(chǎn)品的喜愛。

在Amazon Live上直播的優(yōu)勢有以下5點：

1、Amazon Live可以永久留存你的直播視頻，并且用戶可以在直播頻道隨機看到，所以除了直播帶來的實時流量之外，留存的視頻還可以帶來一定的曝光率；

2、可以實時與用戶進(jìn)行聊天互動，傳遞信息；

3、平臺會針對直播的賣家，給予相應(yīng)的站內(nèi)流量分發(fā)；

4、直播結(jié)束之后，后臺會生成一個詳細(xì)的直播數(shù)據(jù)，包括觀看量、產(chǎn)品點擊量、銷量等等；

5、賣家可以自己設(shè)置直播推廣，引流更多的用戶，并且直播視頻會在Listing頁面展示48小時。

那么亞馬遜直播平臺給跨境賣家額外提供了這樣一個流量曝光的機會，而國內(nèi)跨境賣家正處于什么現(xiàn)狀呢？

賣家布局跨境直播的現(xiàn)狀和痛點

對于賣家而言，引進(jìn)流量無疑是最關(guān)鍵的，獲取的流量入口越多，店鋪流量就越大，銷量也就越好。

目前，跨境賣家大部分都在做站內(nèi)的搜索流量、優(yōu)化關(guān)鍵詞、開直通車、參與平臺活動。為了引進(jìn)更多的流量，賣家也紛紛開始做起直播帶貨，從而獲取一個流量來源的渠道。

就拿亞馬遜賣家來說，國內(nèi)已經(jīng)有大部分跨境賣家開通了亞馬遜直播權(quán)限，但剛開始遇到的問題都比較棘手。因為亞馬遜直播并不像國內(nèi)直播那么簡單，需要研究很多東西，還要配備專業(yè)的人員，專業(yè)的設(shè)備，高級穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)，對應(yīng)地區(qū)的網(wǎng)紅主播等等。

我們通過分析看到，有的賣家親自上場直播，有的賣家花高價請海外網(wǎng)紅直播，而這兩者都不是最好的選擇，需要花費大量的時間和物力成本。

所以，賣家布局亞馬遜直播的痛點主要有：

1、尋找海外本地網(wǎng)紅主播

亞洲臉在亞馬遜這樣的海外平臺直播其實是不吃香的，所以國內(nèi)賣家自己直播獲得的流量相對來說會偏少。而由于不同地區(qū)有不同語言、不同習(xí)慣，賣家在篩選目標(biāo)主播時也是一個漫長的過程，同時還要承擔(dān)網(wǎng)紅KOL人才流失、流量不穩(wěn)定等風(fēng)險。

2、人才培訓(xùn)

沒有專業(yè)的團(tuán)隊可以對主播進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)，并且這對賣家來說也是一個較為花費時間和精力的過程。相比國內(nèi)電商直播，海外直播更注重娛樂性，海外消費者更注重產(chǎn)品的品牌、品質(zhì)和服務(wù)，所以賣家需要弄清國內(nèi)外電商直播的區(qū)別和痛點，將更利于商家抓住商機，提高核心競爭力。

賣家如何輕松布局亞馬遜直播

其實，跨境電商直播完全是照搬國內(nèi)的直播模式，所以相對于賣家本身，國內(nèi)專業(yè)的MCN機構(gòu)需要更懂得如何運營直播，如何尋找主播和培養(yǎng)直播。既容易操作也容易把控，尤其是擁有自己直播間和海外主播的MCN團(tuán)隊。所以，跨境賣家可以尋找專業(yè)的MCN機構(gòu)進(jìn)行合作，將亞馬遜直播的一整套流程交給MCN機構(gòu)布局是最合適的。

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（編輯：江同）

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