想通過鋪貨模式賺錢，這些注意事項必須要了解

海量鋪貨是大部分賣家都推崇的運營模式。

一方面，賣家可以通過鋪陳海量商品快速擴大市場占比，觸及更多消費群體；同時，能夠幫助平臺補充商品數(shù)量，所以平臺大都比較鼓勵賣家多上傳新品。

另一方面，大量的商品能夠給顧客提供更多選擇，顧客也可以在琳瑯滿目的商品中進行比價，享受挑選的過程，消耗閑暇時間，提高生活品質(zhì)。

再者，在科技發(fā)達的今天，賣家不需要再手動一個個上新，使用工具就可以批量下載貨源網(wǎng)站的產(chǎn)品信息和圖片，實現(xiàn)一鍵“搬家”。

但是，越是簡單的方法，存在的漏洞和問題也會更明顯。

不合理的鋪貨不但會造成店鋪累贅，加大運營難度，還會導致更多的成本支出，最終賣家獲利空間也會被壓縮。

在鋪貨過程中，賣家常常會忽略一些問題：

一、單店鋪貨 VS 店群鋪貨

比較笨的鋪貨方式就是將所有熱銷、市場需求量大的商品全部集合在一個店鋪中，最終成為雜貨鋪。而聰明的鋪貨則是采用不同店鋪銷售不同品類的鋪貨方式，也被稱為店群模式。

店群模式的優(yōu)勢在于：能夠像平臺的菜單分類一樣，有非常明確的劃分，不同品類店鋪覆蓋不同的目標人群，運營人員也有分工的明確，不同店鋪之間不會出現(xiàn)商品重復或競爭的關(guān)系。

二、無貨源 VS 自備貨

由于鋪貨模式的商品數(shù)量過多，沒有資金支持的賣家很難對所有商品進行囤貨，所以，無貨源鋪貨是目前賣家使用最多的方法。

但是無貨源模式在發(fā)貨時效和庫存方面，很難由賣家把控，且，如果單店鋪銷售的類目過多，產(chǎn)品供應不集中，賣家要每天花大量時間逐個與供應商接洽進行訂單配貨，等待回復的過程中會加大賣家的時間成本與操作成本。

而自備貨可以由賣家全程跟蹤、隨時調(diào)整庫存信息，特別是在長假和工廠缺貨的情況下，賣家提前備貨店鋪熱銷款，可以有效緩解供應突然中斷的問題，預留時間調(diào)整產(chǎn)品信息。

三、流量思維 VS 用戶思維

跨境電商離不開流量，鋪貨模式實際上是流量思維的結(jié)果。流量越多，產(chǎn)品銷量也會跟著提高。

雖然大量鋪貨能夠為店鋪帶來可觀的流量，但實現(xiàn)成交的根本在于產(chǎn)品本身。在東南亞消費者調(diào)查中，大部分顧客認為語言和表達方法是影響購買的主要原因。許多鋪貨的賣家選出了市場需求高的產(chǎn)品，但在產(chǎn)品優(yōu)化上無法做到本地化，許多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品圖片/視頻上沒有英文旁白或字幕，直接影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。

所以，在追求流量增長的同時，還應該結(jié)合顧客消費習慣，對產(chǎn)品進行優(yōu)化，尤其是店鋪高銷量的產(chǎn)品。產(chǎn)品優(yōu)化能夠為店鋪轉(zhuǎn)化帶來事半功倍的效果。

任何跨境電商平臺都會經(jīng)歷野蠻鋪貨的時期，早批進入市場的賣家都能享受到鋪貨的巨大“紅利”。

但是，跨境平臺的終點始終離不開精品模式，盡管精品店和雜貨鋪的優(yōu)劣在不同市場發(fā)揮的作用不同，但精細化、品牌化才是長久運營的方向，品牌店鋪的影響力和高溢價空間才是賣家獲得持續(xù)流量和高利潤的根本來源。

（來源：林超聊跨境）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果網(wǎng)立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。