Lazada的銷量上不來，一天只有十幾個(gè)流量，該怎么辦？

Lazada側(cè)重于品牌化、精細(xì)化運(yùn)營。

但是很多新賣家都沒有比較完整的精細(xì)化運(yùn)營思路，更習(xí)慣通過簡單粗暴的”鋪貨”來經(jīng)營店鋪。

鋪貨確實(shí)有一定好處：可以短時(shí)間內(nèi)快速補(bǔ)充店鋪商品，讓店鋪看起來更豐富、商品更齊全，起步更快。

但是，鋪貨完了以后如果不根據(jù)市場(chǎng)需求做優(yōu)化和調(diào)整，那么大部分的產(chǎn)品都會(huì)變成滯銷品，大量滯銷的產(chǎn)品會(huì)拉低店鋪整體動(dòng)銷率，也會(huì)對(duì)店鋪權(quán)重產(chǎn)生一定的影響。

產(chǎn)品關(guān)鍵在精不在多

我們上新產(chǎn)品，如果只是把供應(yīng)商提供的圖片轉(zhuǎn)移到Lazada平臺(tái)上，那其他賣家也能做，而且可能動(dòng)作比你更快，還積累了較多的銷量和評(píng)價(jià)，憑借銷售能力獲得更低的進(jìn)貨價(jià)，作為后來者，怎么競(jìng)爭得過呢？這就是盲目鋪貨的最大弊端。

鋪貨只適合前期市場(chǎng)調(diào)查，店鋪中的部分產(chǎn)品有銷量以后，就應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)，判斷出市場(chǎng)需求、找到類目空白進(jìn)行深挖。

任何電商平臺(tái)，都是以“爆款產(chǎn)品帶動(dòng)店鋪”為思路的，也就是：如果店鋪有一個(gè)搜索排名靠前、銷量較高、評(píng)價(jià)多的產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品會(huì)持續(xù)為店鋪帶來新的流量；流量穩(wěn)定之后，就會(huì)不斷增加粉絲，憑借粉絲對(duì)店鋪產(chǎn)品的信任，店鋪其他產(chǎn)品也能被帶動(dòng)起來，形成良性循環(huán)。

產(chǎn)品有出單，說明有市場(chǎng)潛力、符合一定受眾的需求，這時(shí)候，應(yīng)該乘勝追擊：可以配合平臺(tái)活動(dòng)或者搜索廣告，增加產(chǎn)品的曝光，按周期觀察一下產(chǎn)品的流量和銷量變化，再根據(jù)廣告和產(chǎn)品表現(xiàn)做針對(duì)性優(yōu)化。

如何根據(jù)數(shù)據(jù)做優(yōu)化

比如：一款產(chǎn)品使用廣告后，單日點(diǎn)擊量有了明顯的提高，收藏加購數(shù)量也比較多，但是下單的較少。這說明了：大部分顧客對(duì)產(chǎn)品有比較高的興趣和需求，但是可能因?yàn)轭檻]價(jià)格或其他因素，所以沒有直接下單。

這種情況，我們就可以適當(dāng)調(diào)整產(chǎn)品的價(jià)格，降低產(chǎn)品的利潤率或設(shè)置包郵。調(diào)價(jià)以后，一般加購、收藏的顧客就會(huì)因?yàn)閮r(jià)格下降產(chǎn)生購買的欲望，完成下單；

加購不下單一般是買家想要比價(jià)，只要通過價(jià)格優(yōu)惠刺激，很快就能做出購買決策。很多時(shí)候，讓顧客下單只差這“臨門一腳”，但是因?yàn)楹芏噘u家都不重視，而錯(cuò)失了很多訂單。

再比如：很多賣家都非常頭疼：為什么廣告一停，流量和銷量都沒了？之所以產(chǎn)生這種情況，大多是因?yàn)椋寒a(chǎn)品本身的自然排名并不高，通過廣告才能把產(chǎn)品推到其他產(chǎn)品的前面，一旦停止廣告，排名再次靠后，就導(dǎo)致流量和銷量的下降。

針對(duì)這種情況，最直接的辦法就是抓緊時(shí)間做產(chǎn)品優(yōu)化，通過廣告積累的銷量，提高產(chǎn)品的權(quán)重。

具體做法是：參考相同類目產(chǎn)品自然排名較高的熱搜關(guān)鍵詞，對(duì)標(biāo)題進(jìn)行調(diào)整，每次調(diào)整不要超過3個(gè)關(guān)鍵詞，避免影響權(quán)重；然后利用優(yōu)惠券、多件多折等營銷工具，讓顧客為了“湊滿減”而購買更多產(chǎn)品，利用廣告產(chǎn)品帶動(dòng)店鋪其他產(chǎn)品的曝光，發(fā)掘更多市場(chǎng)潛在需求產(chǎn)品。

在這里要提醒：不要過分依賴某個(gè)爆款產(chǎn)品，否則，一旦這個(gè)爆款被別人搶走，可能會(huì)消耗非常多的精力和資金去恢復(fù)。所以，持續(xù)挖掘潛力產(chǎn)品比靠單一產(chǎn)品支撐店鋪經(jīng)營要安全得多。

選擇店鋪主推產(chǎn)品

七分選品、三分運(yùn)營。跨境電商運(yùn)營實(shí)際上是不斷適應(yīng)市場(chǎng)、積累和掌握選品經(jīng)驗(yàn)的過程，產(chǎn)品優(yōu)化和營銷才是運(yùn)營的重點(diǎn)。

單純鋪貨就想要獲得比較好的銷量，除非你的運(yùn)氣夠好，剛好選到了市場(chǎng)需求量大的產(chǎn)品，但是這種運(yùn)氣不是人人都有的。絕大多數(shù)人都是靠腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印才能把店鋪運(yùn)營起來的，沒有捷徑可以走。

所以，賣家運(yùn)營店鋪，最關(guān)鍵的是詳細(xì)分析一下店鋪已經(jīng)上架的每一款產(chǎn)品，找出10-30個(gè)店鋪主推款，集中資源先提高主推款的流量和銷量，打造成為店鋪的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，為店鋪帶來源源不斷的自然流量，在后期上新新品時(shí)，才能實(shí)現(xiàn)運(yùn)營效益最大化。

如果你想問：我怎么知道哪些產(chǎn)品適合做主推款呢？

那么我要反問你：你當(dāng)初選擇這些產(chǎn)品上架的理由是什么？這些產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在哪里？是進(jìn)貨價(jià)低？還是款式適合市場(chǎng)消費(fèi)人群？用于低價(jià)引流還是提高盈利？

很多人以一副“釣魚”的心態(tài)做跨境電商，認(rèn)為拋出誘餌(上傳產(chǎn)品)后等待魚上鉤(出單)的就可以了。

卻沒想到：想要釣更多魚，首先應(yīng)該要選擇魚最多的池塘、用魚最喜歡吃的魚餌，才能達(dá)到目的。而選擇的過程，才是真正拉開距離的關(guān)鍵。

（來源： 林超聊跨境）

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