從流量到轉(zhuǎn)化，從策略到工具：亞馬遜廣告研習(xí)院廈門站解鎖賣家增長(zhǎng)新密碼

7月24 日，由亞馬遜廣告官方攜手雨果跨境共同舉辦的亞馬遜廣告研習(xí)院-廈門站于廈門磐基希爾頓酒店盛大舉行，廈門及周邊地市的賣家齊聚一堂，共同參與了這場(chǎng)干貨滿滿的知識(shí)盛宴，現(xiàn)場(chǎng)座無虛席。【點(diǎn)擊此處快速報(bào)名8月亞馬遜廣告研習(xí)院-寧波站】

本次研習(xí)院聚焦賣家最關(guān)心的廣告投放策略、流量轉(zhuǎn)化、大促?gòu)?fù)盤、AI創(chuàng)意工具等核心議題，通過4大主題演講、2場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)工作坊及1V1咨詢環(huán)節(jié)，系統(tǒng)化拆解非標(biāo)品廣告策略、AI創(chuàng)意工具落地及旺季攻防戰(zhàn)法，助力賣家在下半年更好地?fù)屨剂髁扛叩?。參?huì)賣家紛紛表示“不虛此行”，學(xué)到了非常多實(shí)用的干貨內(nèi)容！

上午場(chǎng)：從生命周期到流量轉(zhuǎn)化，破解下半年廣告投放攻略

“廣告預(yù)算有限，該花在新品期還是成熟期？不同品類的產(chǎn)品，廣告策略能通用嗎？”亞馬遜廣告培訓(xùn)高級(jí)經(jīng)理Chuyan一開場(chǎng)，就點(diǎn)中了很多賣家的痛點(diǎn)。她以“掌握 ASIN 生命周期科學(xué)投放廣告”為主題，通過美國(guó)站家具、戶外用品、服裝等品類的真實(shí)數(shù)據(jù)對(duì)比，揭示了產(chǎn)品生命周期的核心規(guī)律。

此外，關(guān)于非標(biāo)品的推新目標(biāo)和廣告打法，Chuyan在分享中表示，商品在新品期銷售和評(píng)價(jià)少，且缺乏曝光和流量，在新品期推廣賣家要達(dá)成三個(gè)目標(biāo)，分別為不偏離流量相關(guān)性前提下擴(kuò)曝光、流量渠道驗(yàn)證與拓展、注重關(guān)聯(lián)流量的挖掘。

而關(guān)于廣告打法，Chuyan建議賣家首先需要利用標(biāo)簽打法進(jìn)行流量校準(zhǔn)加速識(shí)別，自動(dòng)投放測(cè)試產(chǎn)品適合的流量結(jié)構(gòu)，而后通過價(jià)值打法測(cè)試產(chǎn)品適合的關(guān)鍵詞類型，最后定向本品類和互補(bǔ)品類，卡位商品詳情頁(yè)流量，拓展互補(bǔ)使用場(chǎng)景，并且利用優(yōu)質(zhì)商品投放的目標(biāo)ASIN，獲取流量標(biāo)簽及入口。

在亞馬遜廣告明星賣家講師Davie的分享中，他著重講解了從理解關(guān)鍵詞到認(rèn)識(shí)消費(fèi)者和捕捉關(guān)鍵詞背后的消費(fèi)者真正需求。他以女式拖鞋為例，詳細(xì)講述了賣家如何通過分析熱門搜索詞來捕捉背后高轉(zhuǎn)化率的人群，他的分享徹底打破了 賣家“只看關(guān)鍵詞流量，不看人群需求”的傳統(tǒng)思維。

Davie稱，賣家要想捕捉到關(guān)鍵詞背后的消費(fèi)者真正需求，需要做到三點(diǎn)，分別為挖掘符合廣告投放效果預(yù)期的關(guān)鍵詞；通過關(guān)鍵詞匹配方式靈活定位不同消費(fèi)者；通過對(duì)關(guān)鍵詞出價(jià)和調(diào)價(jià)獲得點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。此外Davie還在分享中提及了利用亞馬遜廣告AI工具為關(guān)鍵詞制作創(chuàng)意素材的詳細(xì)操作細(xì)則。

大促后流量暴跌，賣家如何應(yīng)對(duì)？針對(duì)這一話題，亞馬遜廣告明星賣家講師、MoonSees創(chuàng)始人林校長(zhǎng)帶來的“Prime Day 后廣告復(fù)盤技巧及增長(zhǎng)打法”，正是賣家當(dāng)下最急需的“退燒指南”。

林校長(zhǎng)首先進(jìn)行了Prime Day廣告復(fù)盤，他以一款按摩枕產(chǎn)品為例，對(duì)其進(jìn)行了流量拆解和打法復(fù)盤。而后他分享了Prime Day后的廣告打法，他表示，關(guān)于本品廣告投放策略，賣家要將本品預(yù)算控制在每日100美金、CPC控制在10美金以內(nèi)，且要追求廣告活動(dòng)位置在頭部或者搜索結(jié)果頁(yè)，廣告活動(dòng)類型為SP關(guān)鍵詞廣告+SP商品定位廣告+SB廣告（可拓展）；關(guān)于品類廣告投放策略，林校長(zhǎng)建議賣家將預(yù)算控制在35-50美金一天，在否詞庫(kù)要否定該細(xì)分品類大詞中關(guān)聯(lián)度弱的流量，廣告位置策略依然是追求廣告活動(dòng)位置在頭部或者搜索結(jié)果頁(yè)。

上午場(chǎng)最后的分享環(huán)節(jié)，亞馬遜賣家成長(zhǎng)服務(wù)戰(zhàn)略客戶經(jīng)理Peach 聚焦旺季后運(yùn)營(yíng)策略，分享了大促后如何準(zhǔn)備迎接下一個(gè)銷售高峰以及如何抓住下半年節(jié)日購(gòu)物潮。她提醒賣家：“不要等旺季來了才準(zhǔn)備，一定要提前布局。”Peach的分享時(shí)間雖短，卻讓賣家清晰了未來迎接大促的行動(dòng)框架。

下午場(chǎng)：工作坊實(shí)戰(zhàn)演練，AI工具應(yīng)用與多變體廣告打法

亞馬遜賣家如何做出高轉(zhuǎn)化素材？亞馬遜廣告合作伙伴講師、Chance Creative 聯(lián)合創(chuàng)始人Shirley在工作坊一進(jìn)行了“AI 創(chuàng)意素材從規(guī)劃到制作”的分享，并且進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操演示，幫助賣家利用亞馬遜廣告AI工具進(jìn)行圖片及視頻的生成，且講解了如何給AI下達(dá)有效指令的方法。

在實(shí)操環(huán)節(jié)中，Shirley現(xiàn)場(chǎng)手把手教學(xué)賣家，幫助賣家快速上手并熟練利用亞馬遜廣告AI進(jìn)行圖片和視頻創(chuàng)作，從而快速提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。

工作坊二，亞馬遜廣告明星賣家講師、易遜跨境聯(lián)合創(chuàng)始人老陳分享的“多變體廣告沖排名打法”。他特別提示賣家要理清多變體自然坑位展示邏輯，老陳講到，同一個(gè)關(guān)鍵詞的自然坑位，永遠(yuǎn)只會(huì)有一個(gè)子體有排名，有一些特殊的不參與排名的坑位，會(huì)和自然坑位同時(shí)出現(xiàn)，而同一個(gè)關(guān)鍵詞的廣告坑位和自然坑位會(huì)同時(shí)出現(xiàn)，且同一個(gè)關(guān)鍵詞的自然坑位會(huì)在子體之間發(fā)生變化，如果同個(gè)關(guān)鍵詞的自然坑位和廣告坑位如果緊挨著，那么意義就不大，因?yàn)樽匀豢游恢徽故灸硞€(gè)子體的圖片、價(jià)格、物流等信息。

而后，老陳又詳細(xì)講述了多變體產(chǎn)品的消費(fèi)心理邏輯、多變體廣告架構(gòu)搭建的方法以及多變體主推廣商品的篩選與優(yōu)化等策略，現(xiàn)場(chǎng)參會(huì)賣家“醍醐灌頂”，大多賣家稱老陳的分享解決了他們目前的運(yùn)營(yíng)難題，會(huì)后還有不少賣家與老陳進(jìn)行了詳細(xì)的交流。

在最后的1V1咨詢環(huán)節(jié)，現(xiàn)場(chǎng)10余位賣家與嘉賓進(jìn)行了深入的探討和交流，面對(duì)賣家所提出的具體問題，嘉賓們結(jié)合案例一一拆解，不少賣家?guī)еP記來，帶著解決方案走。

作為亞馬遜廣告深耕區(qū)域的重要活動(dòng)，本次廈門站用 “實(shí)戰(zhàn)、落地、可復(fù)制”的內(nèi)容，讓賣家們?cè)趶V告投放、流量轉(zhuǎn)化、AI工具使用等方面找到了新方向，賣家收獲滿滿。下一站，亞馬遜廣告賣家研習(xí)院將前往寧波站，【點(diǎn)擊此處】即可快速報(bào)名！

（封面來源：亞馬遜廣告）

（來源：雨果跨境編輯部）

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