亞馬遜正在測(cè)試新功能！賣家：未來或強(qiáng)制推行

“一開始還以為是自己頁面出了問題，問了客服才知道是廣告測(cè)試。”一位亞馬遜賣家表示。近一兩周，不少亞馬遜賣家發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品廣告位的主圖被替換為商品詳情頁里的其他圖片，這正是亞馬遜正在小范圍試行的“ImageSmith”動(dòng)態(tài)圖片展示機(jī)制。

據(jù)多個(gè)行業(yè)資訊平臺(tái)報(bào)道，亞馬遜美國(guó)站這輪測(cè)試自9月9日就已經(jīng)啟動(dòng)，預(yù)計(jì)持續(xù)至 10月7日。它將根據(jù)買家搜索詞，從產(chǎn)品詳情頁中智能選擇最符合搜索意圖的圖片進(jìn)行廣告展示，打破了以往固定展示主圖的慣例。更多亞馬遜官方最新動(dòng)態(tài)，敬請(qǐng)關(guān)注2026年2月28日開店的全球平臺(tái)資源大會(huì)【點(diǎn)此報(bào)名獲取商機(jī)】

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亞馬遜廣告測(cè)試新機(jī)制

傳統(tǒng)模式下，商品廣告圖如同固定的“招牌”，無論買家搜索什么關(guān)鍵詞，展示的始終是主圖。

ImageSmith機(jī)制則依托AI技術(shù)，特別是亞馬遜近一年重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的COSMO AI算法，實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)圖片匹配。當(dāng)買家輸入搜索詞時(shí)，系統(tǒng)會(huì)迅速在商品詳情頁的圖片庫(kù)中篩選，找出最相關(guān)的圖片展示在前臺(tái)。例如，用戶搜索“戶外露營(yíng)折疊椅”，系統(tǒng)可能優(yōu)先展示帶有露營(yíng)場(chǎng)景的副圖；若搜索“大容量保溫杯”，則可能突出標(biāo)注容量細(xì)節(jié)的圖片。

換句話說，以往固定展示的商品主圖，現(xiàn)在可能被替換為商品詳情頁里的其他圖片。

據(jù)一些業(yè)內(nèi)人士介紹，這一測(cè)試目前僅在美國(guó)站點(diǎn)進(jìn)行，預(yù)計(jì)持續(xù)至10月7日秋季大促前，僅影響部分ASIN。亞馬遜官方說明表示，這一調(diào)整旨在幫助買家更快判斷商品與自身需求的匹配度。

ImageSmith測(cè)試上線后，賣家群體反饋不一。對(duì)于那些擁有豐富場(chǎng)景化副圖的賣家可能迎來轉(zhuǎn)化提升；而圖片單一、缺乏使用情境的商品，則可能面臨點(diǎn)擊率下滑風(fēng)險(xiǎn)。

“考慮到我的副圖不夠出彩，有些細(xì)節(jié)圖甚至可能誤導(dǎo)買家，所以我把所有 ASIN 都退出了測(cè)試?！币晃毁u家坦言。也有賣家選擇繼續(xù)參與，認(rèn)為如果副圖本身有吸引力，不妨借此提升廣告效果。

怎么知道自己的產(chǎn)品被測(cè)試了呢？賣家們可以看一下自己的廣告有沒有顯示主圖以外的照片，如果影響轉(zhuǎn)化率，可以開case取消。

過去，無論產(chǎn)品多普通，憑借一張精心打磨的主圖，也可能博得買家第一眼的關(guān)注?，F(xiàn)在，這種“主圖定乾坤”的舊格局正在被打破。

目前，也有多位賣家反映，近期訂單量與廣告點(diǎn)擊率出現(xiàn)顯著波動(dòng)。雖然有些賣家表示點(diǎn)擊率有所提升，但不少賣家反映廣告表現(xiàn)不如以往。不過，目前尚無確鑿數(shù)據(jù)可以證明這些波動(dòng)與ImageSmith測(cè)試存在直接因果關(guān)系。

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賣家：正式上線或?qū)?qiáng)制加入

眼下，ImageSmith9.9開始的測(cè)試，預(yù)計(jì)10月7結(jié)束測(cè)試，在這期間可以看看各自的廣告位是不是有變成副圖，產(chǎn)品是隨機(jī)被加入的，展示的副圖也是隨機(jī)的，每個(gè)用戶可能看到也不一樣，目前有不想加入的可以發(fā)asin給客服幫忙取消，24小時(shí)后會(huì)更新成原有的主圖，畢竟對(duì)買家展示會(huì)有一定的影響，如果副圖也有吸引力，也可以試試這樣的測(cè)試，但是以后正式上線了就可能是強(qiáng)制加入了。

不過也有賣家咨詢客服，客服的回復(fù)是：目前沒有正式上線計(jì)劃，測(cè)試時(shí)間到10月7日結(jié)束。

但該功能是否會(huì)在未來進(jìn)行全面推行，還不得而知。不過有一句話叫：改變，才是亞馬遜人不變的生存法則。如果強(qiáng)制加入，賣家就需要調(diào)整圖片優(yōu)化策略。素材權(quán)重從“主圖優(yōu)先”徹底轉(zhuǎn)向“整套圖片都重要”、包含副圖、場(chǎng)景化圖片等原本處于“配角”地位的素材，都有可能成為廣告展示的核心。有資深賣家給出應(yīng)對(duì)ImageSmith機(jī)制的關(guān)鍵策略：

優(yōu)化整套圖片內(nèi)容：主圖作為商品的第一印象，其重要性不言而喻。但現(xiàn)在賣家需同時(shí)增加場(chǎng)景化、使用場(chǎng)景展示內(nèi)容，避免僅呈現(xiàn)產(chǎn)品不同角度。通過生動(dòng)展示商品在實(shí)際生活中的應(yīng)用場(chǎng)景，讓買家產(chǎn)生共鳴。

構(gòu)建結(jié)構(gòu)化視覺信息：建議增加多維度場(chǎng)景圖（如使用場(chǎng)景、尺寸對(duì)比、功能特寫），確保每張圖都能獨(dú)立傳達(dá)清晰賣點(diǎn)，增強(qiáng)AI提取有效信息的能力。

錨定用戶搜索意圖：賣家需深入了解目標(biāo)用戶核心搜索需求，針對(duì)性體現(xiàn)商品關(guān)鍵特點(diǎn)。圖片優(yōu)化應(yīng)圍繞高頻搜索詞和用戶真實(shí)需求展開。

該賣家提醒：“對(duì)于測(cè)試期間廣告效果顯著下滑的賣家，目前仍可選擇退出測(cè)試。只需將ASIN提交給客服，大約24小時(shí)后廣告位就會(huì)恢復(fù)展示主圖。但長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，隨著平臺(tái)算法不斷升級(jí)，適應(yīng)這種動(dòng)態(tài)匹配模式將是必然趨勢(shì)?！?/b>