亞馬遜賣家關(guān)鍵詞布局要考慮哪些，亞馬遜關(guān)鍵詞布局原則

亞馬遜賣家關(guān)鍵詞布局要考慮哪些，亞馬遜關(guān)鍵詞布局原則

1、從消費者的角度來思考

在關(guān)鍵詞的選擇上，賣家一定要站在消費者的角度來考慮，看消費者腦海里對產(chǎn)品的稱呼是什么，看消費者會使用什么樣的詞語來搜索，而這些會被消費者用來搜索的詞語，才是真正的關(guān)鍵詞。

很多時候，賣家和買家對產(chǎn)品的認(rèn)識是不一致的，作為賣家不要高估消費者對產(chǎn)品的理解，一定要讓自己站在小白的立場上去思考，能夠想明白消費者在想什么，也就抓住了自己產(chǎn)品的最核心的關(guān)鍵詞。

2、一定要與產(chǎn)品相關(guān)

在關(guān)鍵詞的選擇上，要堅持自己所選擇的產(chǎn)品和產(chǎn)品相關(guān)的原則，不相關(guān)的詞語或者相關(guān)度不高的詞語，盡可能少用或不用。

在系統(tǒng)看來，轉(zhuǎn)化率低的產(chǎn)品就意味著和消費者的需求不匹配，就會被系統(tǒng)降權(quán)，當(dāng)Listing的權(quán)重降低，Listing被展示的機(jī)會越來越少，從站內(nèi)廣告的層面上，關(guān)鍵詞質(zhì)量得分下降，關(guān)鍵詞競價和點擊扣費都會提高。

3、借助搜索數(shù)據(jù)工具挖掘

當(dāng)前市面上有很多工具可以提供關(guān)鍵詞方面的數(shù)據(jù)，會顯示某個詞語在亞馬遜平臺上的搜索次數(shù)等等，但是，搜索次數(shù)多并不意味著就適合自己使用，賣家在選詞時可以把數(shù)據(jù)作為參考，把基于數(shù)據(jù)整理出來的詞語和自己的產(chǎn)品對比，只選擇和自己產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞。

4、借助平臺內(nèi)數(shù)據(jù)做參考

下載廣告廣告報表，從search term report中挑選出一些，曝光量、點擊率、轉(zhuǎn)化率，且與自己產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，分析這些詞匯，和自己產(chǎn)品契合度高的，單獨拿出來放進(jìn)search term里面進(jìn)行優(yōu)化listing的操作。

此外，在亞馬遜輸入搜索內(nèi)容時，網(wǎng)站會在搜索框下方自動跳出其他搜索詞組，亞馬遜是根據(jù)其他買家的搜索數(shù)據(jù)生成了這些詞組，很多買家都會點擊這些自動生成的詞組進(jìn)行搜索。這也給我們提供了可用的關(guān)鍵詞，我們可以根據(jù)產(chǎn)品特點，加上尺寸、型號之類，進(jìn)一步精準(zhǔn)關(guān)鍵詞詞組。

5、分析Top賣家的Listing

多瀏覽競爭對手們的Listing，思考人家為什么會使用這些詞語，為什么要采取你所看到的表達(dá)方式，當(dāng)你想明白了競爭對手Top賣家撰寫Listing和關(guān)鍵詞使用的緣由，你對產(chǎn)品和消費者的理解也就更深了一層。

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封面來源/圖蟲創(chuàng)意

（來源：跨境小師妹）

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