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2024-01-26 20:29
本文經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載自：跨通社
作者：李一鐘
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在廣袤又神秘的非洲大陸上，潛藏著不少等待跨境電商玩家前往深入挖掘的發(fā)財機遇。
在尼日利亞，當(dāng)?shù)叵M者特別是青年消費者群體對于美甲的需求正在持續(xù)增長，已經(jīng)不僅僅局限于線下美甲服務(wù)，線上美甲市場也展現(xiàn)出驚人的增長速度，相關(guān)產(chǎn)品備受消費者青睞，比如說穿戴甲、甲油膠、美甲燈、護甲油等等。
值得一提的是，這些產(chǎn)品并不算廉價，美甲套裝的均價為1.3萬奈拉（約合RMB 105元），甲油的均價在6000奈拉（約合RMB 49元），部分設(shè)計新穎的穿戴甲售價甚至能達到7000奈拉（約合RMB 56元）。
在經(jīng)濟發(fā)展整體來說還相對落后的尼日利亞地區(qū)，這樣的客單價其實是不具備性價比的，按理說應(yīng)該較難被當(dāng)?shù)叵M者認(rèn)可和接受，然而事實上，這些產(chǎn)品依然有著巨大的市場，當(dāng)?shù)?/b>消費者對在線購買美甲產(chǎn)品表現(xiàn)出了高度的喜愛。
Jumia尼日利亞站點部分美甲產(chǎn)品售價高 圖源：Jumia尼日利亞站點
究其原因，一方面，尼日利亞的線下美甲服務(wù)價格并不美麗，對于普通消費者來說是一筆不小的花銷，再加上美甲服務(wù)十分考驗美甲師的技術(shù)，消費者很有可能會遇到“錢花了，卻沒有收到滿意的效果”的情況；另一方面，盡管美甲產(chǎn)品同樣不具性價比，但無論怎么說價格也相對較低，并且還能夠重復(fù)利用，可以根據(jù)自身需求隨時變換美甲款式以及進行DIY手作，能夠滿足消費者更多元化的需求。
市場前景廣闊
當(dāng)電商行業(yè)的競爭日益進入白熱化階段時，一些細(xì)分品類已經(jīng)率先走出國門，在海外實現(xiàn)了爆火，成為了電商玩家們新的流量密碼。
在美妝行業(yè)中，美甲作為其中的一條細(xì)分賽道在近些年來釋放出了巨大的發(fā)展?jié)摿?/b>，不過在國內(nèi)，美甲市場早已經(jīng)成為一片紅海，迎來了低價內(nèi)卷的時代，賣家利潤空間告急，賺錢越來越難。在這樣的背景下，廣闊的海外消費市場便成為了新的方向。此前Statista就預(yù)計2024年美甲全球市場規(guī)模能夠達到124.6億美元，未來幾年還將繼續(xù)保持穩(wěn)定增長。
全球美甲市場收入增長趨勢 圖源：Statista
事實勝于雄辯?！翱梢哉f，是外貿(mào)拯救了公司的命運?！敝袊兰灼放曝婷累觿?chuàng)始人宋昭如是說。
早些年，攸梨美塾成為了十余家日本美甲品牌在中國的代理商，自此公司生意一路高歌猛進。然而轉(zhuǎn)變發(fā)生在2019年，國內(nèi)市場內(nèi)卷愈發(fā)嚴(yán)重，與國內(nèi)美甲產(chǎn)品比起來，該品牌銷售的進口產(chǎn)品在價格上具有很大的劣勢，因此決定出海做外貿(mào)，成為了公司重要的營收增長曲線。
無獨有偶，隸屬于2012年成立的深圳鈺創(chuàng)合成光電技術(shù)有限公司的SUNUV也在海外打響了招牌，一年時間就占據(jù)了全球40%的美甲燈市場，年出貨量高達400萬臺。美甲品牌Modelones在探索海外市場的過程中同樣拿下了亮眼戰(zhàn)績，消費者群體遍布全球數(shù)十個國家和地區(qū)，來自Similarweb的預(yù)計，其年營收保持在200萬至500萬美元之間。
Modelones美甲產(chǎn)品月銷量 圖源：亞馬遜購物網(wǎng)站截圖
不過出海賣家們要注意的是，美甲作為一種彰顯個性化的商品，需要特別考慮當(dāng)?shù)叵M者的個性特點，比如說，在奔放的歐美市場，消費者大多喜歡視覺沖擊力強、顏色鮮艷的款式；在內(nèi)斂的日本市場，消費者則更加青睞于柔和、精致的款式；在熱情的非洲大陸，顏色斑斕的款式是人們的心頭好。
目前來看，與國貨美妝產(chǎn)品出海的爆火相比，美甲出海略顯低調(diào)，仍然處于初步階段，市場份額爭奪賽打得還不算太火熱。因此，想要抓住這門指甲蓋上的出海生意的賣家要瞄準(zhǔn)時機了，對目標(biāo)銷售地做好市場調(diào)研、消費者需求偏好分析以及營銷策略，趁早打入海外市場。
（封面/圖蟲創(chuàng)意）
（來源：雨果網(wǎng)的朋友們）
