亞馬遜Listing優(yōu)化詳細(xì)講解

新進(jìn)入亞馬遜的小伙伴們?cè)趯懮唐吩斍轫撝耙欢ㄒ_立好產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，沒有關(guān)鍵詞也就沒辦法來描寫標(biāo)題和描述以及特性。那么我們要如何快速的確立好產(chǎn)品關(guān)鍵詞呢？

1.在平臺(tái)找，如圖在搜索框中輸入dog chew toys ,亞馬遜自動(dòng)為你匹配了一系列的關(guān)鍵詞。

2.在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳情頁找，主要就是看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的標(biāo)題，五點(diǎn)特性，描述。參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做的鏈接，畢竟他們走在前面肯定已經(jīng)做了很多調(diào)查。

3. 之前說過的關(guān)鍵詞查找方法現(xiàn)在能派上用場(chǎng)啦。沒看過的自行補(bǔ)習(xí)：??

干貨！CPC廣告關(guān)鍵詞怎么找？

復(fù)盤怎么查找亞馬遜產(chǎn)品關(guān)鍵詞？不依賴第三方關(guān)鍵詞工具

如何書寫高流量標(biāo)題 快速被亞馬遜收錄

產(chǎn)品標(biāo)題是客戶看到你詳情頁里第一個(gè)重要的信息。好的標(biāo)題首先能讓客戶第一時(shí)間判斷你賣的是什么，以及是不是他需要購 買的產(chǎn)品。其次好的標(biāo)題是引流的關(guān)鍵（標(biāo)題里包含的關(guān)鍵詞是直接參與亞馬遜搜索 引擎排序的）。

1.標(biāo)題里除去介詞（in on with等）冠詞（the a an 等）連詞（and or 等）這幾項(xiàng)外，其余的首字母都要求大寫。

2. 標(biāo)題中不要不出現(xiàn)促銷性的語句。如 free shopping、hot sale 等等。

3. 表示單位時(shí)用單詞而非符號(hào)，如inches ounce 等。

4. 在兩百個(gè)字符以內(nèi)說清楚基本情況。

5. 不要在中文輸入法內(nèi)輸入，不要拼寫錯(cuò)誤。

6. 核心關(guān)鍵詞最好顯示在前35個(gè)字符，因?yàn)樾D時(shí)只能看到前面部分字符。

打造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品圖片

1. 最低七張圖片，一張主圖、六張附圖。

2. 圖片100％展示產(chǎn)品整體；產(chǎn)品在圖片中占比85％左右，1600*1600像素。

3. 主圖最好呈現(xiàn)出三維立體展示，產(chǎn)品拍攝中不要橫平豎直，有一定角度透視。

4. 為了更好的展示場(chǎng)景，附圖不一定要白底，可以將產(chǎn)品放置環(huán)境中。

5. 如果產(chǎn)品是多數(shù)，也需要展示在圖片上，圖片上可以做標(biāo)注例如2 pack。

6. 功能性強(qiáng)的產(chǎn)品可以適當(dāng)標(biāo)注。

如何布局Bullet Point

1.先了解產(chǎn)品，如何使用和操作 。

2.國(guó)內(nèi)天貓、淘寶、京東尋找產(chǎn)品，羅列總結(jié)賣點(diǎn) 。

3.亞馬遜同行賣家前10，搜集 。

4.分析同行賣家差評(píng)痛點(diǎn)、QA的關(guān)注點(diǎn)。

5.適當(dāng)揉進(jìn)關(guān)鍵詞。

6.每個(gè)要點(diǎn)前可以用2-5個(gè)詞總結(jié)概括。

如何書寫describetion

常描述的要求與寫法 

1.首句話的概括總結(jié)（簡(jiǎn)潔清晰） 

2.賣點(diǎn)的升華總結(jié)（簡(jiǎn)潔清晰） 

3.產(chǎn)品描述（參數(shù)、尺寸） 

4.包裝信息（產(chǎn)品件數(shù)，若有贈(zèng)品也寫出） 

5.質(zhì)量保證與售后（售后保障） 

6.溫馨提示，使用方法、注意事項(xiàng)（暖心 關(guān)懷） 

7.注意排版 （可以插入一些小圖標(biāo)）

8.適當(dāng)插入關(guān)鍵詞（不要尬插）

Search terms 如何布局

先明白Search Terms的作用：之所以叫search terms，那是因?yàn)橥ㄟ^填寫關(guān)鍵詞，就會(huì)被亞馬遜系統(tǒng)收錄，從而讓消費(fèi)者通過搜索找到我們的產(chǎn)品。當(dāng)消費(fèi)者搜索的時(shí)候，就能順利展現(xiàn)出來。那具體出現(xiàn)在第幾頁，則是由你listing 的銷量和表現(xiàn)決定的。其次要明白Search Terms是給誰看的？仔細(xì)思考一下，我認(rèn)為就后臺(tái)的search terms 而言，是給亞馬遜系統(tǒng)看的，之前說了方便系統(tǒng)識(shí)別你的產(chǎn)品是什么，有些什么樣的屬性，僅此而已。所以盡可能的將你收錄到的關(guān)鍵詞填進(jìn)去即可，避免單詞重復(fù)。

寫后臺(tái)ST需要注意的：

1. 所有單詞詞組拼寫不要出現(xiàn)錯(cuò)誤了，可以用填寫單個(gè)單詞、詞組短語。 

2. 現(xiàn)在 search terms只有一行的情況下，我們需要盡可能的多寫幾個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)去。

3. 很多小伙伴很糾結(jié)關(guān)鍵詞要不要隔開，用什么隔開，一般空格隔開就好了。

（來源：AMZ跨境不求人）

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（來源：AMZ跨境不求人）