干貨！CPC廣告關(guān)鍵詞怎么找？

在講廣告之前，我還是希望給大家提個(gè)建議，首先打造一個(gè)高質(zhì)量的 listing，轉(zhuǎn)化做到20%（當(dāng)然這個(gè)數(shù)據(jù)不一定就是20%，至少處于類目的平均水平），標(biāo)題，主圖，A+，五點(diǎn)，描述，價(jià)格， 帶圖片和視頻的 review，QA 輔助（QA如何布局？不能忽略的細(xì)節(jié)！）, 這些都是可以優(yōu)化的點(diǎn)。

在準(zhǔn)備建立廣告組之前，先選好關(guān)鍵詞。詞的大概種類就是：品牌商品關(guān)鍵詞、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌關(guān)鍵詞、補(bǔ)充商品關(guān)鍵詞、類別外的關(guān)鍵詞、廣告投放關(guān)鍵詞。

選詞

1. 亞馬遜搜索框中的提示關(guān)鍵詞

選擇5個(gè)左右詞根 ，在亞馬遜搜索框用 詞 根 +a - z /1-9 的方式查找， 所有類目下的關(guān)鍵詞和產(chǎn)品所在類目下的關(guān)鍵詞都找齊，過程會(huì)比較麻煩，但是這樣找出來詞是最精準(zhǔn)的。谷歌關(guān)鍵詞也是可以通過這個(gè)方式選出來的 。給大家推薦一個(gè)工具可以做到：SeoStack-插件：根據(jù)種子詞關(guān)聯(lián)到的從 0-1， a-z 的所有熱搜詞，找出來之后批量導(dǎo)出。相同的還有 Keywordtool.io：用來做長(zhǎng)尾詞，亞馬遜內(nèi)部數(shù)據(jù)，涵蓋90%，自動(dòng)廣告補(bǔ)充剩下10% 。

2. Google搜索詞

可以結(jié)合 google trend 看你的產(chǎn)品是不是屬于季節(jié)性的。查看哪段時(shí)間更有熱度。

3. 魔詞merchant words

以搜索量和相關(guān)度作為參考

4. http://sonar-tool.com/zh/ 

輸入詞根可以衍生出很多關(guān)鍵詞，也可以輸入對(duì)手 Asin 反查關(guān)鍵詞 

5. keywords inspector 

用反查PPC的功能，它是在前臺(tái)去搜索得到的詞，可以知道你的對(duì)手用了什么關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，但你不知道對(duì)手的設(shè)置 broad phrase exact 要對(duì)出來的結(jié)果反推對(duì)手設(shè)置的詞。

6. Helium10

可以免費(fèi)查找?guī)讉€(gè)asin的關(guān)鍵詞，同時(shí)顯示出哪些關(guān)鍵詞是所查ASIN的Amazon choice詞的數(shù)據(jù)。得分越高的詞表明你的產(chǎn)品能拿到這個(gè)詞的機(jī)會(huì)越大。

7. 找服務(wù)商購(gòu)買數(shù)據(jù)報(bào)告 

購(gòu)買競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的ASIN數(shù)據(jù)報(bào)告，解密競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手自然流量搜索詞。 

建組

選好詞后開始建組。廣告組的建立其實(shí)就是在邏輯上的層層遞進(jìn)，根據(jù)詞的相關(guān)性，篩選出越相關(guān)的詞就越精準(zhǔn)的打廣告。

1. 自動(dòng)廣告 檢測(cè)一下出來的詞和產(chǎn)品相關(guān)性大不大以及亞馬遜是否已經(jīng)收錄你的 listing。不大的話說明亞馬遜對(duì)你的產(chǎn)品定位不準(zhǔn)。一定要堅(jiān)持跑下去（至少 3 個(gè)月），跑到再也沒有新詞出來為止。注意：廣告跑完 1-2個(gè)星期，亞馬遜還是無(wú)法識(shí)別你的產(chǎn)品信息，就需要刷單或者修改你的listing了。

2. 手動(dòng)詞組 用亞馬遜建議的關(guān)鍵詞單獨(dú)建一個(gè)詞組匹配的廣告組，建議的詞一定要全部用上, 1和2是亞馬遜數(shù)據(jù)生成的最精確的數(shù)據(jù)。相對(duì)來說比較長(zhǎng)尾了，如果數(shù)量太少，說明 listing 的質(zhì)量差，亞馬遜對(duì)它的識(shí)別度不高。 

3. 手動(dòng)廣泛 第三方渠道搜索到的詞單獨(dú)創(chuàng)一個(gè)手動(dòng)廣泛匹配。精準(zhǔn)度遠(yuǎn)低于亞馬遜的建議的詞。

4. 手動(dòng)詞組 跑半個(gè)月到一個(gè)月（預(yù)算越高需要的時(shí)間越短），從1、2、3的 search term 篩選出表現(xiàn)比較好的詞，做詞組匹配。選詞的門檻參考：Acos、CTR、CR主要參考這三個(gè)數(shù)據(jù)，根據(jù)自己設(shè)定的門檻添加。初期高預(yù)算積累大量數(shù)據(jù)，為以后發(fā)展提供大量數(shù)據(jù)，后期預(yù)算反而會(huì)少。

5. 精準(zhǔn)匹配 從前面1、2、3、4中篩選表現(xiàn)最好的詞。選詞的門檻參考：Acos: 15-20% CTR: 2-3% CR＞20%。

要會(huì)使用數(shù)據(jù)透視表，直觀看出一個(gè)關(guān)鍵詞的表現(xiàn)，5個(gè)組同時(shí)運(yùn)行，做決定的周期建議為一個(gè)月，周期越長(zhǎng)數(shù)據(jù)越準(zhǔn)確。 

否定關(guān)鍵詞

1）關(guān)鍵詞升級(jí)后要在之前組里不刪直接 Negative掉，自動(dòng)里否定“廣泛”+ ''詞組”+"精確"；廣泛里否定“詞組”+"精確"；詞組里否定"精確"。把表現(xiàn)不好的詞放回原來的組。

2）根據(jù)CR、CTR、Avg. CPC(看是否高于平均 CPC)、ACOS這幾個(gè)數(shù)據(jù)判斷詞是否值得繼續(xù)打廣告，所花費(fèi)的錢沒達(dá)到想要的回報(bào)就可以否定掉。但是最好是跑一段時(shí)間再做這個(gè)決定，因?yàn)橛袝r(shí)候是鏈接還沒有達(dá)到很好的水平導(dǎo)致這個(gè)詞搶不到單量，在鏈接成熟的時(shí)候這個(gè)詞說不定會(huì)有很好的效果，所以這又回到了之前所說的，在確定花大價(jià)錢打廣告之前，一定要先打造好listing的基礎(chǔ)。

3）總花銷過高的詞，根據(jù)相關(guān)性做否定。不斷調(diào)整，否定的關(guān)鍵詞都是以相關(guān)性為原則 ，最終實(shí)現(xiàn)ACOS、CR和CTR在廣泛-詞組-精準(zhǔn)上不斷優(yōu)化的層級(jí)結(jié)構(gòu)，另外，廣告組可以自己根據(jù)情況在里面加進(jìn)越精細(xì)劃分的廣告組 。 

經(jīng)驗(yàn)：① 秒殺期間增加廣告的投入，更容易促進(jìn)轉(zhuǎn)化；② 自然排名上首頁(yè)后建議廣告照常開，可以適當(dāng)降低出價(jià)；③ 如果廣告預(yù)算有限，優(yōu)先把錢花在最有把握的廣告組上，上面所說的五個(gè)廣告組法是在廣告預(yù)算充足的情況下能最快最全跑出數(shù)據(jù)的操作，但是如果你對(duì)自己的產(chǎn)品很有把握或者對(duì)自己選的詞很有信心，手動(dòng)廣告可以少一些泛詞廣告組；④ 促成與別人的關(guān)聯(lián)流量，直接將對(duì)方的品牌加標(biāo)題前幾個(gè)關(guān)鍵詞建一個(gè)精準(zhǔn)廣告組即可。這些都是思路，總的來說就是根據(jù)詞的相關(guān)性做一個(gè)邏輯的層層遞進(jìn)，跑出最有優(yōu)勢(shì)的詞，把錢花在刀刃上。廣告的效果如何還是要根據(jù)不同的產(chǎn)品和具體數(shù)據(jù)分析，做好廣告的前提就是要具備分析數(shù)據(jù)的能力和清晰的邏輯思維，然后匹配不同的廣告來達(dá)到自己想要的效果。

（來源：AMZ跨境不求人）

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（來源：AMZ跨境不求人）