陶博會(huì)遇冷，是否代表中國(guó)瓷磚的前景暗淡？

2020年10月18日，第35屆佛山陶博會(huì)正式開幕，今年的陶博會(huì)從過(guò)往的一年兩屆調(diào)整成一年一屆，不過(guò)由于多種原因，就整體而言，無(wú)論是筆者，還是筆者采訪到的參展商和參觀者，都感覺本屆陶博會(huì)相較于往年，都顯得冷清了不少。

造成這樣的情況，筆者總結(jié)了幾個(gè)主要的原因：

1、參展商選擇節(jié)流大于開源

參展率低，可以說(shuō)是今年陶博會(huì)遇冷最明顯的表現(xiàn)，在中國(guó)陶瓷城的臨時(shí)展區(qū)，過(guò)往的滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)娜齻€(gè)展區(qū)，今年實(shí)際上參展商只使用了一個(gè)展區(qū)，展會(huì)方要以活動(dòng)區(qū)以及單一品牌展館取而代之，據(jù)筆者聯(lián)系本次沒來(lái)參展的商戶表示，對(duì)于展會(huì)動(dòng)則十萬(wàn)計(jì)的參展費(fèi)用來(lái)說(shuō)，在現(xiàn)階段參展，開發(fā)銷售是個(gè)未知數(shù)的情況下，減少支出是更為保險(xiǎn)的選擇，至于未來(lái)是否繼續(xù)參展，多數(shù)商戶表示國(guó)內(nèi)的客戶有多種方式可以維護(hù)，參展主要是為了開發(fā)新的外貿(mào)客戶，繼續(xù)參展要視乎國(guó)際環(huán)境是否改善，能否高效招攬到海外客戶而定。

2、陶博會(huì)并非新品發(fā)布的唯一渠道

作為瓷磚展會(huì)，陶博會(huì)新品發(fā)布的功能并不突出，中國(guó)的瓷磚企業(yè)多數(shù)采取滾動(dòng)發(fā)布新品的方式，在產(chǎn)品完成開發(fā)生產(chǎn)后，并不會(huì)等展會(huì)舉辦，而是馬上推向市場(chǎng)，所以在展會(huì)上新品發(fā)布的氣氛比較淡，對(duì)于參觀者來(lái)說(shuō)專門來(lái)看新品的動(dòng)力其實(shí)并不大，日常多主動(dòng)關(guān)注即可。

3、投資意愿比較低

佛山作為中國(guó)瓷磚重鎮(zhèn)，過(guò)千家瓷磚企業(yè)的總部都座落于此，展會(huì)是一個(gè)洽談投資合作的好時(shí)機(jī)，不過(guò)今年的經(jīng)濟(jì)環(huán)境并不適合擴(kuò)大投資或創(chuàng)業(yè)，所以這次展會(huì)也流失了不少的參觀者，參展商的目標(biāo)也多為與現(xiàn)有經(jīng)銷商交流。

4、接觸外商的機(jī)會(huì)減少

今年受疫情反復(fù)的影響，國(guó)際展會(huì)和交流基本都停擺，意大利博洛尼亞陶瓷衛(wèi)浴展也已經(jīng)取消，在筆者走訪的過(guò)程中，難以發(fā)現(xiàn)有外國(guó)代理商來(lái)參加展會(huì)，而在參展商當(dāng)中，因?yàn)闊o(wú)法接觸到外商，對(duì)于瓷磚外貿(mào)的前景普遍都不抱樂(lè)觀態(tài)度。

據(jù)展會(huì)舉辦方表示，對(duì)于本次展會(huì)的定位，是希望借本次展會(huì)的舉辦，讓廠商與國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商在年底再有一次聚會(huì)與交流的機(jī)會(huì)，在市場(chǎng)大環(huán)境欠佳的情況下，銷售為次，鼓舞人心為重，為未來(lái)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展蓄力。

而對(duì)于瓷磚外貿(mào)，沒有國(guó)外代理商來(lái)參加展會(huì)的確是一個(gè)客觀現(xiàn)實(shí)，但沒有代理商并不代表沒有機(jī)會(huì)，只是代理商過(guò)去作為市場(chǎng)需求唯一載體的作用，由于疫情與代理商保護(hù)自身現(xiàn)金流的因素被大大弱化，但國(guó)外市場(chǎng)對(duì)于中國(guó)瓷磚，其實(shí)仍然有相當(dāng)?shù)男枨罅?，只是需要以新的方式體現(xiàn)。

例如過(guò)去只能通過(guò)海外總代理以傳統(tǒng)方式出口的中國(guó)瓷磚，其質(zhì)量已經(jīng)得到廣泛認(rèn)可，但由于銷售鏈條拉長(zhǎng)，層層加價(jià)，有時(shí)難以被終端經(jīng)銷商以及客戶接受；又因?yàn)榭偞淼馁Y金與庫(kù)存壓力，可能直接變成無(wú)貨可賣，都大大削弱了中國(guó)瓷磚在海外的競(jìng)爭(zhēng)力。

但如果有一個(gè)新的模式，可以打破傳統(tǒng)的困局，給海外終端經(jīng)銷商、設(shè)計(jì)師乃至業(yè)主，可以以一個(gè)更便捷、更高效、更全面的方式接觸中國(guó)瓷磚，以一個(gè)更有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格以及更方便的方式采購(gòu)中國(guó)瓷磚，客戶需求一定會(huì)被再一次釋放。

這時(shí)候大家可能會(huì)問(wèn)，這是一個(gè)全新的模式嗎？其實(shí)并不算是，而是過(guò)去因?yàn)榉N種因素被傳統(tǒng)模式壓制的建材B2B跨境電商。但在2020年，改變已經(jīng)被大時(shí)代推進(jìn)，跨境電商模式的優(yōu)越性已經(jīng)無(wú)法被壓抑，例如就在陶博會(huì)舉辦之前，一個(gè)專門為亞洲建材貿(mào)易而打造的B2B跨境電商平臺(tái)亮材BaterialBank已經(jīng)在9月份上線，已經(jīng)成功吸引眾多中國(guó)建材品牌進(jìn)駐，每天都有幾十甚至過(guò)百款產(chǎn)品上線。

而跨境電商模式的優(yōu)勢(shì)，是可以讓賣家隨時(shí)隨地?zé)o限制地上線產(chǎn)品，買家可以打破時(shí)間與空間的隔閡，不受展示空間的局限任意瀏覽全部商品，采購(gòu)也完全不需要擔(dān)心庫(kù)存問(wèn)題，因?yàn)槿慷贾苯佑蓢?guó)內(nèi)按需求發(fā)貨。

當(dāng)然，對(duì)于B2B跨境電商而言，整合服務(wù)是非常關(guān)鍵的，物流、結(jié)匯、保險(xiǎn)和售后服務(wù)都缺一不可，但對(duì)于中國(guó)而言，早有完整的服務(wù)商供應(yīng)鏈存在，就以亮材Ba**B**為代表的建材B2B跨境電商平臺(tái)為例，已經(jīng)為交易雙方整合好全套解決方案，讓買賣雙方都只需要專注與產(chǎn)品與銷售本身即可。

本次陶博會(huì)雖然表面上遇冷，但其實(shí)機(jī)遇就如雪下的種子一樣，力量只是被隱藏，只要抓住機(jī)會(huì)，馬上又會(huì)破土而出，中國(guó)瓷磚的競(jìng)爭(zhēng)力早已儲(chǔ)備好，只需要一個(gè)好的模式定會(huì)再次爆發(fā)。

（來(lái)源：國(guó)際建材Ray Lee）

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