史上最最瘋狂的年終亞馬遜旺季戰(zhàn)役打響，用好廣告錦囊，Q4收割一整年KPI！

年末注定是忙碌的時(shí)節(jié)。剛為Prime day忙活了一番，還沒(méi)緩過(guò)來(lái)，Q4旺季已經(jīng)在歡樂(lè)地招手。年底豐富的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)日不斷，銷(xiāo)量沖刺的機(jī)會(huì)一個(gè)接一個(gè)，這么優(yōu)秀的旺季必須把握??！

Q4精華備戰(zhàn)“計(jì)”+新上功能馬上送到！

年終旺季走起！

第一計(jì)：1+1＞2的廣告產(chǎn)品策略

我們發(fā)現(xiàn)，搜索廣告和展示廣告策略配對(duì)使用，能為你帶來(lái)更高的綜合回報(bào)[1]。

如何合理搭配，事半功倍？看看搜索廣告和展示廣告如何在旺季的三個(gè)階段，幫助你360度全方位展示你的商品。

第二計(jì)：Q4各階段備戰(zhàn)操作

你知道嗎？在2019年的黑色星期五/網(wǎng)絡(luò)星期一期間，

由廣告帶來(lái)的搜索展示次數(shù)比前3個(gè)月高3.9倍?。?

某電子游戲品牌點(diǎn)擊率提高 46%，銷(xiāo)售額提高1.6 倍，而且！88% 的購(gòu)買(mǎi)來(lái)自品牌新客??！

某電子品牌展示量提高 2.7 倍，點(diǎn)擊量增加 4 倍，ROAS 增加 2.2 倍??！

想要獲得優(yōu)秀的銷(xiāo)售成績(jī)，善用廣告產(chǎn)品策略讓商品得到全方位的展示就夠了嗎？不！還有這些操作你必須知道！

一圖總覽三階段備戰(zhàn)廣告重點(diǎn)！

要做的準(zhǔn)備那么那么多，一天48小時(shí)也不夠用？不要慌，Q4備戰(zhàn)新“助手”——【管理員賬戶】能幫到你！有了它，一個(gè)賬號(hào)管理所有廣告，so easy！

管理員賬戶的小本領(lǐng)：

● 輕松確定賬戶和/或廣告活動(dòng)的優(yōu)先順序

● 將業(yè)績(jī)指標(biāo)導(dǎo)出到單個(gè)文件中時(shí)，一眼看透你所有賬 戶的業(yè)績(jī)

● 更高效的賬單監(jiān)控

想要馬上擁有？創(chuàng)建你的管理員賬號(hào)只需4步！

第三計(jì)：預(yù)算設(shè)置錦囊

萬(wàn)事具備，還欠預(yù)算“東風(fēng)”，廣告預(yù)算的注意事項(xiàng)和常見(jiàn)設(shè)置誤區(qū)已經(jīng)給你整理好，記得Mark好，可別虧在預(yù)算上哦！

第四計(jì)：錦上添花組合“計(jì)”

假如上面的操作都已經(jīng)難不倒你，還可以通過(guò)以下的組合“計(jì)”來(lái)提升你的流量和轉(zhuǎn)化哦！

“FBA+廣告”

亞馬遜物流服務(wù)（FBA）有多香？看看這兩位賣(mài)家的真實(shí)經(jīng)歷：

以上內(nèi)容為賣(mài)家意見(jiàn)，僅供參考，不代表亞馬遜意見(jiàn)或建議。

如果你也已經(jīng)開(kāi)通亞馬遜物流服務(wù)（FBA），廣告君建議你可通過(guò)亞馬遜物流庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)（IPI）數(shù)值，來(lái)制定你的廣告組合策略！

● IPI<500：精準(zhǔn)廣告，減少冗余庫(kù)存，提高售出率

如何有的放矢，精準(zhǔn)廣告？我們整理的廣告策略能幫到你

● IPI>500：旺季籌備開(kāi)啟，廣告助力最大化引流

如果目前你的IPI已經(jīng)>500分，恭喜你！你已經(jīng)為旺季銷(xiāo)售開(kāi)了一個(gè)好頭了！以下是針對(duì)FBA的廣告策略圖：

促銷(xiāo)+廣告

除了FBA，促銷(xiāo)也是很多賣(mài)家在備戰(zhàn)旺季的常見(jiàn)操作，如何綜合利用促銷(xiāo)和廣告，助力旺季大賣(mài)？看過(guò)來(lái)！

● 為促銷(xiāo)商品開(kāi)啟商品推廣廣告

擁有專屬活動(dòng)標(biāo)識(shí)的商品，可以通過(guò)開(kāi)啟商品推廣廣告，提升促銷(xiāo)商品在 Today’s deals 頁(yè)面的排名，提高轉(zhuǎn)化率。

關(guān)鍵詞投放：

沿用原來(lái)高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞；

旺季相關(guān)詞匯

商品投放：

未參加活動(dòng)的同類(lèi)商品；

參加活動(dòng)但競(jìng)爭(zhēng)力較弱的同類(lèi)商品

● 開(kāi)啟品牌推廣導(dǎo)流至品牌旗艦店促銷(xiāo)頁(yè)面

通過(guò)在頁(yè)面模塊中添加精選促銷(xiāo)小工具來(lái)展示商品，如果有定期促銷(xiāo)計(jì)劃，可以在導(dǎo)航欄新建促銷(xiāo)子頁(yè)面。

針對(duì)不同的廣告目標(biāo)，你也可以制定不同的廣告策略吧：

最后，記得把年末節(jié)日匯總保存起來(lái)，根據(jù)不同的節(jié)日特點(diǎn)調(diào)整你的廣告

備戰(zhàn)“計(jì)”寶典在手，流量銷(xiāo)量雙量提升的好機(jī)會(huì)留給有準(zhǔn)備你，馬上動(dòng)起來(lái)為你的年終旺季沖刺做準(zhǔn)備吧！

（來(lái)源：亞馬遜全球開(kāi)店 微信公眾號(hào)：AmazonGS）
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（來(lái)源：亞馬遜開(kāi)店分享社）