小紅書(shū)正式進(jìn)軍跨境電商，普通商家如何破局？

自大量“TikTok難民”涌入小紅書(shū)后，小紅書(shū)迅速登頂海外APP Store的榜單，吃了一波流量。雖然目前流量已趨于平穩(wěn)，但依然保持了百萬(wàn)級(jí)的海外活躍用戶。

這不，按捺不住的小紅書(shū)終于在前天正式發(fā)布了“電商出海領(lǐng)航計(jì)劃”，首期覆蓋美國(guó)、中國(guó)香港及中國(guó)澳門市場(chǎng)！

圖片來(lái)源：小紅書(shū)

除此之外，小紅書(shū)還為首批內(nèi)測(cè)商家提供了全鏈路服務(wù)、智能化AI翻譯、支付便利和官方合作物流等權(quán)益，幫助出海人整合線上交易、貿(mào)易出口、跨境支付及本土化運(yùn)營(yíng)。

那面臨其在跨境電商領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍，咱們普通商家該如何尋找自己的發(fā)展之路呢？

一、抓住小紅書(shū)出海帶來(lái)的紅利

初期流量扶持助力起步：在平臺(tái)啟動(dòng)的初期，通常都會(huì)有一個(gè)為期3-6個(gè)月的流量扶持階段。據(jù)統(tǒng)計(jì)，首批入駐的商家通常能夠獲得比平臺(tái)成熟期高出3.5倍的自然流量曝光，其短視頻內(nèi)容的轉(zhuǎn)化率更是高達(dá)8.7%，這一數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了行業(yè)平均水平。

而且一般在平臺(tái)運(yùn)營(yíng)初期，各種限制也不會(huì)那么多。普通商家若能抓住這一關(guān)鍵時(shí)期，便可以迅速提升品牌知名度并增加銷售額。

平臺(tái)內(nèi)容優(yōu)勢(shì)： 小紅書(shū)以UGC內(nèi)容起家，擁有海量的真實(shí)用戶分享和種草筆記，能夠?yàn)榭缇畴娚烫峁┴S富的內(nèi)容營(yíng)銷資源。

圖片來(lái)源：小紅書(shū)

不同于TikTok的病毒式傳播與低價(jià)廝殺策略，小紅書(shū)的內(nèi)容更注重圖文以及中長(zhǎng)視頻的干貨分享，用戶付費(fèi)能力較強(qiáng)，且價(jià)格還沒(méi)有卷到離譜。

流量與社區(qū)優(yōu)勢(shì)： 小紅書(shū)擁有超3億的月活用戶，且用戶群體以年輕女性為主，消費(fèi)能力強(qiáng)，對(duì)海外商品接受度高；

以美國(guó)市場(chǎng)為例，25-34歲的女性用戶占比高達(dá)62%，這一用戶畫像與國(guó)內(nèi)小紅書(shū)的核心用戶群體高度一致。因此很適合家居家裝、時(shí)尚服飾。美妝個(gè)護(hù)、珠寶文玩類等商家入局。

這些商家可以通過(guò)設(shè)置精準(zhǔn)的垂直標(biāo)簽，將產(chǎn)品精準(zhǔn)地推送給目標(biāo)消費(fèi)群體，從而實(shí)現(xiàn)高效的精準(zhǔn)營(yíng)銷。

二、挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，如何破局？

小紅書(shū)這一計(jì)劃努力突破地域限制，助力商家高效觸達(dá)全球用戶。

然而在實(shí)施過(guò)程中，商家也面臨著諸多挑戰(zhàn)和考驗(yàn)。小編認(rèn)為，面對(duì)這些挑戰(zhàn)，主動(dòng)出擊，不坐以待斃才是破局之道。

商家可以從以下角度循序漸進(jìn)，慢慢優(yōu)化與完善布局。

密切關(guān)注政策變化，合規(guī)經(jīng)營(yíng)： 密切關(guān)注相關(guān)政策變化，確保合規(guī)經(jīng)營(yíng)，避免因政策風(fēng)險(xiǎn)造成損失。比如就目前來(lái)看，該計(jì)劃不允許食品類、汽車及機(jī)動(dòng)車類商家入局，那么這部分商家可以先靜觀其變。

打造差異化優(yōu)勢(shì)，樹(shù)立品牌形象：小紅書(shū)之所以能在電商領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力，其核心優(yōu)勢(shì)之一就是內(nèi)容種草能力。這種內(nèi)容模式就決定了平臺(tái)的用戶不屬于價(jià)格敏感類型，光靠低價(jià)也無(wú)法吸引優(yōu)質(zhì)客戶，要想在小紅書(shū)出海這塊闖出一片天，必須要強(qiáng)化內(nèi)容營(yíng)銷。

比如某寵物品牌，主打做“人也能吃的貓罐頭”，通過(guò)老板親自試吃，以最直觀的方式向消費(fèi)者展示貓罐頭的原料安全、營(yíng)養(yǎng)和健康，讓消費(fèi)者更直觀地感受到產(chǎn)品的品質(zhì)，增強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的信任感。

圖片來(lái)源：小紅書(shū)

通過(guò)這種差異化優(yōu)勢(shì)，品牌立馬與其他同行拉開(kāi)了差距！

巧用KOL和KOC，放大品牌聲量：KOL和KOC在小紅書(shū)上有著極高的影響力。曾經(jīng)有一款粉底液品牌，憑借著KOL的創(chuàng)意妝容“拉鏈妝”，在小紅書(shū)一舉賣爆，銷量10w+，足以證明紅人營(yíng)銷的力量。

圖片來(lái)源：小紅書(shū)

總而言之，小紅書(shū)入局跨境電商，既是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇，大家都是摸著石頭過(guò)河。

對(duì)于普通商家而言，唯有積極擁抱變化，不斷提升自身實(shí)力，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。未來(lái)，跨境電商市場(chǎng)將如何發(fā)展，讓我們拭目以待。

（來(lái)源：網(wǎng)紅營(yíng)銷克里塞）

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