【干貨】Richard第29期-用數(shù)據(jù)分析打造最強(qiáng)亞馬遜賣家PPC策略?

付錢讓自己上第一頁

-為什么？

更多的曝光=更多的銷售

更多的銷售=更多的評論/排名上升

1. 不使用PPC

25%的銷售額來自PPC活動(dòng)

2. 依靠自動(dòng)廣告

這些只是為研究設(shè)計(jì)的，不應(yīng)該長期使用。如果你長期使用它們，那么就使用消極的關(guān)鍵詞和短語

3.不理解PPC術(shù)語

ACOS？ROAS？CPC？

4. 沒有使用這些數(shù)據(jù)來優(yōu)化你的listing和PPC廣告

5. 沒有使用或理解負(fù)面目標(biāo)

并不是所有的PPC短語都是有益的。僅僅因?yàn)樗悄愕闹饕a(chǎn)品關(guān)鍵詞，這并不意味著你應(yīng)該使用它在PPC！誠實(shí)/勇敢地?cái)[脫那些會(huì)耗盡你預(yù)算的短語！

6. 不給你的活動(dòng)貼上標(biāo)簽！

RESEARCH， EXACT等……

新產(chǎn)品推出

當(dāng)你推出一款新產(chǎn)品時(shí)，你應(yīng)該經(jīng)常使用PPC廣告來提高你的產(chǎn)品知名度。

促銷活動(dòng)

在亞馬遜Prime Day、黑色星期五、網(wǎng)絡(luò)星期一等促銷活動(dòng)中，你絕對應(yīng)該使用PPC來提高知名度…

低流量

如果你的網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率很高，但是流量很低，你應(yīng)該考慮使用PPC廣告來提高知名度。

優(yōu)質(zhì)listing

如果你有一個(gè)高流量和高轉(zhuǎn)化率的優(yōu)質(zhì)listing，這并不意味著PPC不適用于你。爭取在搜索結(jié)果有更高的曝光。

什么時(shí)候不使用PPC？

-轉(zhuǎn)換率較低

如果你的上市公司知名度很高，但由于某種原因沒有賣出。在這種情況下，你不應(yīng)該使用PPC來提高你的銷售。相反，您應(yīng)該找出為什么您的轉(zhuǎn)化率低，并首先解決這個(gè)問題。

銷售數(shù)據(jù)分析回顧

讓我們看一下這兩種產(chǎn)品過去30天的銷售數(shù)據(jù)。

這里我們看到了一個(gè)問題

產(chǎn)品1有很多點(diǎn)擊量，但是購買的數(shù)量很少。低轉(zhuǎn)換！

產(chǎn)品2沒有很多的點(diǎn)擊，但他們中的很多人轉(zhuǎn)換為購買。沒有流量！

首先為你的PPC廣告準(zhǔn)備關(guān)鍵詞，我們需要大約20個(gè)高排名關(guān)鍵詞，就夠了。

以下是獲得關(guān)鍵詞的辦法：

1. Helium 10 Magnet

2. Helium 10 Cerebro

這兩種工具都提供了不同的關(guān)鍵詞研究方法，善用它們。

3不要害怕發(fā)揮你的創(chuàng)造力，加入你自己的關(guān)鍵詞！

要獲取你的PPC數(shù)據(jù)，請轉(zhuǎn)至：

Seller Central -> Advertising and click on Campaign Manager

創(chuàng)建啟動(dòng)活動(dòng)

這將是你7-10天的啟動(dòng)活動(dòng)。

1. 命名你的活動(dòng)-產(chǎn)品推出

2. 設(shè)置開始/結(jié)束日期

3.每日預(yù)算30 - 70英鎊。如果你能證明自己有能力花更多的錢，亞馬遜就會(huì)青睞你。

4. 目標(biāo)-手動(dòng)

5. 動(dòng)態(tài)出價(jià)-只在下降時(shí)

6. 目標(biāo)關(guān)鍵詞

7. 選擇產(chǎn)品

8. 添加精確的搜索項(xiàng)

9. 開始活動(dòng)

我應(yīng)該使用哪種匹配類型？

假設(shè)我們的關(guān)鍵詞是“園藝手套”。這些情況下，您的產(chǎn)品將顯示在贊助廣告空間。

兒童園藝工具，人工園藝植物，男士橡膠手套等。

短語-男款園藝手套，皮革園藝手套，女款防刺園藝手套

精確-園藝手套

為什么不直接用精確呢？

廣泛和短語關(guān)鍵詞匹配將為您找到可能對您的產(chǎn)品有用的更多實(shí)時(shí)客戶關(guān)鍵詞。

同時(shí)，只要其他短語包含你所給出的短語，你的產(chǎn)品就能夠在其他短語搜索得到展示。

如果只用精確，那么除了你所輸入的這些，沒有任何其他的機(jī)會(huì)能夠展示你的產(chǎn)品。

讓活動(dòng)持續(xù)8天

-啟動(dòng)活動(dòng)，運(yùn)行8天

-不要改變?nèi)魏螙|西

-7天后活動(dòng)將停止

-如果你改變?nèi)魏卧O(shè)置它將不會(huì)產(chǎn)生作用

-要有耐心！

注意：乍一看，ACOS可能是爆表了，但它會(huì)平衡下來。這就是為什么不要做任何改動(dòng)。

專注于太多關(guān)鍵詞會(huì)導(dǎo)致失敗…

理解參數(shù)

-含義明顯的：Campaigns， Status， Start Date， End Date

-Budget預(yù)算：這是你每天愿意花的錢

-Spend花費(fèi)：這是在當(dāng)前這7天里你的總花費(fèi)

-Orders訂單：通過PPC生成訂單的數(shù)量

-Sales銷售：通過PPC產(chǎn)生銷售的數(shù)量

-ACOS：Spend顯示出的廣告花費(fèi)÷Sales顯示的銷售數(shù)×100 = ACOS

-ROAS：什么？？廣告銷售回報(bào)率…為什么？？

ROAS是什么意思？

如果你在點(diǎn)擊付費(fèi)(PPC)上的花費(fèi)為250英鎊，從而產(chǎn)生1000英鎊的銷售額，那么廣告支出的回報(bào)率將是4倍（400%）。

如果你花了250英鎊，收入是1000英鎊，那么你的ACoS將是25%。

4x的RoAS是25%的ACoS。

所以ROAS和ACOS是一樣的。亞馬遜剛剛對它進(jìn)行了積極的解讀，使它聽起來像是投資回報(bào)而不是廣告成本。

返回=好

成本=壞

建議報(bào)價(jià)是什么？

這是針對贊助商增加部分的listing展示，亞馬遜建議您提供的出價(jià)。它還顯示了其他投標(biāo)者的當(dāng)前出價(jià)范圍。

只需快速投標(biāo)

你可以大量調(diào)整出價(jià)選擇關(guān)鍵詞在左邊，或選擇全部，然后點(diǎn)擊調(diào)整出價(jià)。

然后你可以選擇按百分比或金額進(jìn)行調(diào)整。

這對沒有數(shù)據(jù)的關(guān)鍵詞不起作用。

研究活動(dòng)- ACOS告訴我們什么？

ACOS告訴我們，通過“我的關(guān)鍵詞1”產(chǎn)生的搜索詞總體上是非常健康的，所以我們也許可以提高關(guān)鍵詞1的出價(jià)？

它能告訴我們?yōu)槭裁碅COS這么高嗎？不，那我們從哪里看？

研究活動(dòng)—什么花掉了我們的預(yù)算？

現(xiàn)在我們可以看到，“我的關(guān)鍵詞5”有很多點(diǎn)擊沒有購買。所以我們應(yīng)該降低關(guān)鍵詞5的出價(jià)。

同時(shí)，我們應(yīng)該對“搜索關(guān)鍵詞XXX”進(jìn)行否定關(guān)鍵詞

研究活動(dòng)——使用負(fù)面關(guān)鍵詞

準(zhǔn)確或短語？

精確的搜索詞短語，如品牌名稱或顏色，是需要避免的

分析PPC報(bào)告

您可以從廣告控制臺Advertising console下載Excel報(bào)表。

利用研究活動(dòng)數(shù)據(jù)

檢查IMPRESSIONS和CLICKS列。

高印象的搜索詞會(huì)有很高的可見性，高點(diǎn)擊率會(huì)提高你的點(diǎn)擊率，這將提升你的轉(zhuǎn)化率和銷售額。

使用Helium10索引檢查器（index checker）

檢查你的listing是否為你研究中的高可見性關(guān)鍵詞編制了索引。

如果搜索項(xiàng)沒有被索引，那么您應(yīng)該檢查您的listing，以確保搜索項(xiàng)包含在標(biāo)題/要點(diǎn)/隱藏關(guān)鍵詞中。

你可以用Helium10 scribbles檢查你的listing。

使用Helium10listing優(yōu)化器scribbles檢查

檢查你研究過的關(guān)鍵詞是否出現(xiàn)在listing標(biāo)題、要點(diǎn)和隱藏關(guān)鍵詞中。

如果你發(fā)現(xiàn)一些高價(jià)值的短語或關(guān)鍵詞丟失，一定要把它們包括在你的listing中。

然后你可以把你的PPC活動(dòng)集中在他們身上，以提高知名度。

（來源：Amy聊跨境） 以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。