已收藏,可在 我的資料庫 中查看
關(guān)注作者
您可能還需要
獨立站
跨境增長 ? 引爆商機
立即報名
加入社群
獨立站近期活動

挑戰(zhàn)與機遇并存的南美市場,你都了解多少?

南美電商市場其實發(fā)展的很成熟,本土的電商平臺歷經(jīng)了多年的成長,當(dāng)?shù)氐南M者經(jīng)過長期的市場教育,也已經(jīng)習(xí)慣了網(wǎng)購的這種模式。

挑戰(zhàn)與機遇并存的南美市場,你都了解多少?





一、概述

1、國家:南美共有13個國家,有北部的哥倫比亞、委內(nèi)瑞拉、圭亞那、法屬圭亞那、蘇里南,中西部的厄瓜多爾、秘魯、玻利維亞,東部的巴西,南部的智利、阿根廷、烏拉圭、巴拉圭。

2、地理環(huán)境:位于西半球西部,大部分屬于南半球,東面是大西洋,那面隔海與南極洲相望。總面積約1797萬平方公里(含附近島嶼)。南美洲海岸線長28700公里,海岸較為平直,少島嶼和海灣,占世界陸地總面積的12%。

3、語言:南美人的官方語言并不是英語,例如:巴西是葡萄牙語、法屬圭亞那是法語、蘇里南是荷蘭語、圭亞那是英語、南美其他國家是西班牙語、南美的原始部落說土著語。主要語言是西班牙語、葡萄牙語。

南美人會說英語的英語狀況跟中國差不多,外貿(mào)行業(yè)還是以英文交流為主,水平較高的以35歲以下的年輕人居多,跟南美人打字聊天還是要比電話好,因為受母語的影響,南美人的英語普遍說的像拉丁語。

4、經(jīng)濟:南美洲各國經(jīng)濟發(fā)展水平和經(jīng)濟實力相差懸殊。巴西和阿根廷經(jīng)濟發(fā)展最快。巴西和阿根廷兩國國內(nèi)生產(chǎn)總值約占到南美洲各國生產(chǎn)總值的2/3。

5、電子商務(wù):總體上來看,南美電商市場其實發(fā)展的很成熟,本土的電商平臺歷經(jīng)了多年的成長,當(dāng)?shù)氐南M者經(jīng)過長期的市場教育,也已經(jīng)習(xí)慣了網(wǎng)購的這種模式。而南美地區(qū)6.2億的人口紅利以及55%的網(wǎng)絡(luò)覆蓋也為跨境電商的發(fā)展提供了巨大的消費基礎(chǔ)。數(shù)據(jù)顯示,當(dāng)前南美地區(qū)電商市場規(guī)模達200億美元,電商市場增長率達13%,預(yù)計2019年增長速度將達到兩位數(shù),銷售額達713.4億美元,與中東和非洲并列為全球增速排名第二的零售電子商務(wù)市場。

巴西網(wǎng)民達1.5億,互聯(lián)網(wǎng)滲透率達71%,其中社交媒體用戶有1.4億,平均每天會9個多小時上網(wǎng)。網(wǎng)購用戶主體是25—49歲人群,50歲及以上中老年人消費能力比30歲以下年輕人更大。

二、遇到的挑戰(zhàn)有哪些?

1、清關(guān)難:早前,南美政府的清關(guān)政策不透明,清關(guān)速度緩慢且海關(guān)扣貨率高,中國跨境電商賣家常會面臨財貨兩失的風(fēng)險,加之南美國家對跨境進口包裹征收的高額稅率(有些國家征稅高達76%以上),從而導(dǎo)致許多消費者直接拒絕交稅而棄貨,給跨境電商賣家?guī)砹司薮髶p失。

2、物流慢:中國與南美之間的距離不僅給賣家?guī)砹司薮蟮纳虣C,也造成物流運輸?shù)膯栴}。也是因為距離問題,導(dǎo)致市場上沒有一個物流產(chǎn)品可以完美的匹配、支持南美跨境電商市場這一物流模式。一個包裹通常需要40天以上的物流運轉(zhuǎn)才能送達消費者手中,而60天以上送達也是家常便飯。

3、丟包多:由于清關(guān)難,許多消費者直接拒絕交稅而棄貨,從某種程度上造成海關(guān)貨物的堆砌,加深包裹處理難度;另一方面,長時間的物流運輸,很難保證貨物的萬無一失,這也是造成包裹丟失的又一隱患。

來源:南美電商市場機遇與挑戰(zhàn)并存,中國賣家應(yīng)該這樣做……

三、消費行為分析

1、南美人做事普遍“效率低下”

南美人熱情奔放,但做事普遍效率低下,被放鴿子是常事。約會遲到或爽約不是什么大不了的事情。所以如果想和南美人做生意,耐心是很重要的。不要以為他們幾天不回郵件就以為沒下文了,其實很有可能撞上了他們的節(jié)假日。南美人普遍擅長討價還價,我們要保持耐心。

2、時差導(dǎo)致的生活方式差異

南美市場大部分都在南半球,其中經(jīng)濟發(fā)展較好的巴西、阿根廷都屬于南半球,與中國的時差大概有11個小時,剛好黑白顛倒,季節(jié)也是顛倒的,所以和國內(nèi)賣家常規(guī)在做的一些市場,比如歐美市場可能會有些不同。

3、產(chǎn)品需求相對落后

很多賣家提到巴西市場,都說可以用來清美國市場庫存。也就意味著美國市場可能當(dāng)下正流行一款產(chǎn)品,在一周或者半個月之后巴西市場才會流行起來,并且這個熱度會持續(xù)到兩、三個月。原因在于當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品不豐富。國家要求或者法律法規(guī)或者當(dāng)?shù)氐年P(guān)稅過高,導(dǎo)致并非所有的產(chǎn)品都能順利的進入巴西,所以本身能進入巴西的產(chǎn)品比較少,所以,巴西人對于產(chǎn)品的熱度肯定會更持久,并且也會滯后一些。

來源:選擇什么渠道和品類最容易攻陷南美電商市場?

四、熱賣品類參考

1、機電:智利的電壓及頻率和中國一樣,所以中國的電機可以直接在智利使用。智利工業(yè)基礎(chǔ)薄弱而且門類不齊全,主要是一些輕工業(yè)和加工工業(yè),因此中國對智利高科技產(chǎn)品和機電產(chǎn)品的出口有較大的潛力。

2、家具、五金和紡織在智利有著相當(dāng)?shù)氖袌?。五金和紡織幾乎都是中國的。家具市場潛力更大。在圣地亞哥有兩個大的家具銷售中心,富蘭克林是其中最大的一個。賣到智利的日用品都屬于國內(nèi)二三流的產(chǎn)品,質(zhì)量一般,因為價格占優(yōu)勢所以一直壟斷著市場。但經(jīng)常聽到智利人罵中國貨質(zhì)量不過關(guān)。其實國貨質(zhì)量好的有的是,但智利的消費水平有限,如果進一等品的話一般加價50%-100%,智利普通消費者不一定都買的起。

家具出口企業(yè),不如考慮把加工廠開到智利。智利南部有很多原木加工廠,生產(chǎn)出來的家具直接本地消化掉了,可以降低高昂的海運費。

3、健身器材:智利很多公寓都配備有健身中心,健身房在智利也很流行,所以應(yīng)該有一定市場。盡管如此,智利國家人口少,消費能力有限。建議可以以巴西做切入點,因為很多工業(yè)產(chǎn)品都從巴西流入整個南美。

4、汽車與汽車零部件:南美汽車市場是繼北美、亞洲和歐洲之后世界第四大汽車市場。中國汽車生產(chǎn)企業(yè)要想成功進入巴西市場,將要面對歐美、日韓老牌汽車企業(yè)先期市場競爭優(yōu)勢、當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)復(fù)雜、安全環(huán)保要求嚴(yán)格等實際困難。

5、美容美妝、3c電子、時尚配飾和母嬰玩具:總的來說,巴西目前出單比較高的品類包括美容美妝、3c電子、時尚配飾和母嬰玩具等。巴西人民的穿衣風(fēng)格和尺碼偏向歐美。

來源:開發(fā)拉美市場的技巧、熱銷產(chǎn)品及合作策略

五、南美電商平臺有哪些?

(注:以下排名不分先后)

1、MercadoLibre

Mercado libre是拉丁美洲的電子商務(wù)平臺。目前其電商業(yè)務(wù)范圍已覆蓋巴西、阿根廷、墨西哥、智利、哥倫比亞等18個拉丁美洲國家。2017年Mercado libre注冊用戶數(shù)累計約2.5億,賣家數(shù)量1010萬。

2、Linio

拉丁美洲B2C電商平臺,主營服飾、電子產(chǎn)品及配件、家居用品、體育戶外類等,為賣家提供7種不同的線上線下支付選項、提供電話客服服務(wù),免費退貨和快速發(fā)貨服務(wù)。Linio開通了8個站點分別是阿根廷、智利、哥倫比亞、厄瓜多爾、墨西哥、巴拿馬、和秘魯。平臺擁有600多萬的社交粉絲。

3、QuimiNet.com

拉丁美洲最大的B2B在線網(wǎng)站和行業(yè)平臺,主要幫助企業(yè)尋找供應(yīng)商、客戶、銷售商、分銷商、商業(yè)代理等。成立至今,有超過兩千萬拉美企業(yè)通過QuimiNet尋找到新的供應(yīng)商及客戶。

4、B2Brazil

B2Brazil是巴西在線B2B領(lǐng)軍平臺,巴西貿(mào)易的入口。該平臺與各大公司、協(xié)會和政府機構(gòu)建立了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,采用雙語(英語、葡萄牙語)搭建,是巴西受谷歌信任并建立合作關(guān)系的B2B國際貿(mào)易平臺。

5、Yeatrade

一家覆蓋整個拉美地區(qū)全行業(yè)的B2B平臺。主要優(yōu)勢是使用直接銷售索引從已經(jīng)確認的進口、出口商、用戶和商家的數(shù)據(jù)中和產(chǎn)品進行匹配,促進貿(mào)易更方便的達成。目前主要覆蓋國家區(qū)域:阿根廷、智利、中國、哥倫比亞、厄爾瓜多、墨西哥、秘魯。

6、Dafiti

一家專營時尚鞋類產(chǎn)品的電商平臺,目前其業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)從鞋類產(chǎn)品擴展到男女時裝、運動和家居產(chǎn)品等領(lǐng)域。在巴西市場取得勝利后,Dafiti又乘勝追擊將業(yè)務(wù)擴展到阿根廷、智利和哥倫比亞市場。

7、Mercantil

智利最大的綜合性B2B平臺,月瀏覽量為150萬人次,2014年,有4萬人次來自中國。該平臺覆蓋整個南美市場,20萬家企業(yè)用戶。共21個業(yè)務(wù)領(lǐng)域,5000個標(biāo)題或活動。

8、Extra

巴西最大的家居采購和電子產(chǎn)品的網(wǎng)上商城,銷售家具、電器、手機、筆記本電腦等,網(wǎng)站每月訪問量近3000萬。Extra還與其他平臺有合作。

9、Americanas.com

是零售連鎖店Lojas Americanas的在線門戶網(wǎng)站,主要銷售消費類和媒體類的電子產(chǎn)品、家用電器、家具、美妝產(chǎn)品和玩具。

10、亞馬遜巴西站

它已經(jīng)由最初的一家在線書店演變?yōu)楫a(chǎn)品多元化的電商平臺,包括媒體、電子產(chǎn)品、服裝、家具、食品、玩具和珠寶等。

來源:南美市場跨境電商有哪些?

六、南美主要節(jié)假日介紹

1、巴西節(jié)假日

1月1日——元旦、3月3日——狂歡節(jié)、3月4日——狂歡節(jié)、3月5日——狂歡節(jié)(14:00前)、

4月18日——基督遇難日、4月21日——獨立義士節(jié)、5月1日——國際勞動節(jié)、

6月19日——圣體節(jié)、9月7日——巴西獨立日、10月28日——公務(wù)員和商人節(jié)、

12月24日——圣誕前夜(14:00以后)、12月25日——圣誕節(jié)、12月31日——元旦前夕(14:00以后)

2、智利節(jié)假日

1月1日——元旦、3月21日——復(fù)活節(jié)、5月1日——勞動節(jié)、5月21日——海軍節(jié)、

7月16日——圣女卡門日、8月15日——圣母升天節(jié)、9月18日——國慶節(jié)、

9月19日——陸軍節(jié)、12月8日——圣母受孕日、12月25日——圣誕節(jié)

3、阿根廷的節(jié)假日

1月1日——新年、3~4月的星期五(變動)基督受難日、4月2日——馬島戰(zhàn)爭將士日、

5月1日——勞動節(jié)、5月25日——革命紀(jì)念日、6月20日——國旗日、7月9日——獨立紀(jì)念日、

8月17日——san martin紀(jì)念日(開國元勛)、10月12日——發(fā)現(xiàn)新大陸日(哥倫布日)、

12月8日——圣靈受孕節(jié)、12月25日——圣誕日

4、哥倫比亞節(jié)日

1月1日——新年、5月1日——國際勞動節(jié)、7月20日——獨立(國慶)節(jié)、8月7日——博亞卡戰(zhàn)役紀(jì)念日、

12月8日——圣母無玷受胎節(jié)、12月25日——圣誕節(jié)

來源:外貿(mào)出口之南美市場分析

(來源:跨境知識搬運工)

相關(guān)標(biāo)簽:

分享到:

--
評論
最新 熱門 資訊 資料 專題 果園 標(biāo)簽

收藏

--

--

分享
跨境知識搬運工
分享不易,關(guān)注獲取更多干貨