許哥筆記：如何打造完美的亞馬遜Listing？（搜索詞組篇）

說(shuō)起 Listing，就是一個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面，賣(mài)家需要在這個(gè)頁(yè)面撰寫(xiě)產(chǎn)品標(biāo)題、產(chǎn)品標(biāo)簽、產(chǎn)品描述等等，lisitng寫(xiě)的好，那么你基本就打下了一個(gè)爆款的基礎(chǔ)。

首先我們得明確一點(diǎn)，整個(gè)Listing的權(quán)重比例是這樣的：

產(chǎn)品標(biāo)題> Bullet Point> 搜索詞組 > 詳情描述

也就是說(shuō)，當(dāng)客戶(hù)用關(guān)鍵詞搜索產(chǎn)品的時(shí)候，系統(tǒng)會(huì)優(yōu)先顯示Title里關(guān)鍵詞的產(chǎn)品，然后才是Bullet Point，最后才是描述。

搜索詞組

今天來(lái)講講搜索詞組，什么是搜索詞組呢？Search Terms，在有些類(lèi)別也叫 Keywords，位于產(chǎn)品刊登界面“Keywords”一欄，主要填寫(xiě)與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，最多可以填寫(xiě)250個(gè)字節(jié)。

賣(mài)家們都知道通過(guò)設(shè)置關(guān)鍵詞，自己的Listing就會(huì)被亞馬遜系統(tǒng)收錄，當(dāng)消費(fèi)者通過(guò)搜索產(chǎn)品的時(shí)候，就會(huì)順利的展現(xiàn)出來(lái)。但產(chǎn)品具體會(huì)出現(xiàn)在第幾頁(yè)，則要看賣(mài)家Listing 的銷(xiāo)量和表現(xiàn)決定。

我們來(lái)看看寫(xiě)搜索詞組的基本要求：

基本要求

1. 首先，放在Search Terms中的關(guān)鍵詞的英文拼寫(xiě)一定要正確無(wú)誤。

2. 這是一項(xiàng)很基本的要求。關(guān)鍵詞可以用單詞、詞組（短詞）、長(zhǎng)尾詞、熱詞填充，不要與標(biāo)題重復(fù)。至于用單詞、詞組還是長(zhǎng)尾詞來(lái)填充關(guān)鍵詞，就看哪一個(gè)與產(chǎn)品更符合，哪一個(gè)的效果會(huì)更好。

3. 賣(mài)家可以根據(jù)產(chǎn)品的特性和行業(yè)竟?fàn)幥闆r來(lái)選擇，也可以混合使用。

如何優(yōu)化？

說(shuō)到優(yōu)化搜索詞組，其實(shí)很多賣(mài)家都有自己的經(jīng)驗(yàn)，但往往也大同小異：

1、請(qǐng)不要重復(fù)疊加關(guān)鍵詞，如果你的產(chǎn)品名稱(chēng)里已經(jīng)有了“藍(lán)色”，請(qǐng)不要在搜索關(guān)鍵詞里重復(fù)寫(xiě)“藍(lán)色”了。因?yàn)檫@樣并不能增加商品的曝光量。

2、賣(mài)家一共可以在后臺(tái)設(shè)置5行Search Term，從上至下，權(quán)重依次遞減，把握重點(diǎn)詞在前列，提升產(chǎn)品搜索率

3、寫(xiě)法優(yōu)化。

第一種：在5行Search Terms欄都只填寫(xiě)一個(gè)關(guān)鍵詞或詞組，為的就是完全匹配，當(dāng)買(mǎi)家搜索該關(guān)鍵詞時(shí)得到好的權(quán)重，最有效的抓住每一個(gè)精準(zhǔn)流量。這需要賣(mài)家在眾多關(guān)鍵詞中將不精準(zhǔn)、搜索量低、轉(zhuǎn)化率少的詞匯剔除掉，只留下5個(gè)搜索多、轉(zhuǎn)化率好、成交高的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞。

第二種：在5行Search Terms欄填寫(xiě)大量的關(guān)鍵詞或詞組，甚至是填滿(mǎn)，每個(gè)關(guān)鍵詞或詞組間用英文的逗號(hào)或空格隔開(kāi)，為的是模糊匹配和詞組匹配，增加被搜索到的概率，抓取的是泛流量。

競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的產(chǎn)品，賣(mài)家無(wú)法保證自己的產(chǎn)品能在海量產(chǎn)品之中被買(mǎi)家找到，第一種寫(xiě)法占得優(yōu)勢(shì)較多。競(jìng)爭(zhēng)不太激烈的產(chǎn)品，第二種寫(xiě)法更好。

4、語(yǔ)法上的一些提醒，少用修飾性詞匯，少用介詞占用字元。

5、請(qǐng)盡量減少使用買(mǎi)家看不明白的縮寫(xiě)，但可以使用最常用、最標(biāo)準(zhǔn)的縮寫(xiě)詞。如果你的生產(chǎn)廠(chǎng)家提供給你的產(chǎn)品說(shuō)明上有這個(gè)縮寫(xiě)，那么這可能就是比較適合并可以借鑒的。

6、關(guān)鍵詞之間用英文逗號(hào)或者空格隔開(kāi)：亞馬遜官方推薦的是使用空格， 當(dāng)然你也可以嘗試用逗號(hào)試下，最終看效果；

7、把買(mǎi)家最想知道的、最希望知道的、最迫切知道的關(guān)鍵詞排到前面去，剩下的再按照與產(chǎn)品的相關(guān)性寫(xiě)到 Search Terms中。

對(duì)于這個(gè)“關(guān)鍵詞”提取問(wèn)題，大家可以觀(guān)看我上一篇文章許哥筆記：跨境電商必備，教你如何有效找到“關(guān)鍵詞”，希望能給廣大賣(mài)家朋友一些幫助~（來(lái)源：許哥跨境電商筆記分享）

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