跨境沒有暴富，經(jīng)營一定是細水長流！

套路太多，最終只會被自己玩死。

千尋一直跟我說：

“麥總，要專注！不要貪！”

“麥總，你要想清楚自己到底要做什么？”

“麥總，你做的這個核心競爭力是什么？”

“麥總……”

千尋說：“跨境沒有暴富，來得快去的也快，經(jīng)營一定是細水長流！”

PART 1

A是8月份認識的一個賣家，一個大美女，湖南人。

剛認識的時候，偶爾會聊幾句。

突然有一天她給我連發(fā)了好多消息：

“麥神，麥神，能不能幫我看看廣告！

給你辛苦費，sorry打擾了，ACOS太高了！”

一般對于這樣的情況遇到了太多，

我能夠從她的話語里感到她的焦慮。

于是我說：“那你發(fā)過來吧！”

拿到自動的數(shù)據(jù)報告，結(jié)果讓我驚呆了。

自動報告中，幾乎沒有搜索的關鍵詞，全部都是ASIN。

我說你這個listing寫的太糟糕了，關鍵詞堆砌導致數(shù)據(jù)紊亂。

她說自己也意識到了，現(xiàn)在慢慢在改。

問我可否處理掉不出單的ASIN。

其實ASIN是無法操作的，無法否。

有人為去干預不關聯(lián)的方法，

但是一般我不建議大家這樣去操作。

湘妹子又說：“你幫我再看看吧，有沒有其他的問題？

這個產(chǎn)品關鍵詞很差，不精準，

匹配出來大多數(shù)別人的AISN，

并且有了一定的成交，說明產(chǎn)品轉(zhuǎn)化還行，

但是自然流量較差。

需要把listing做減法，做精準，

把自動廣告中的花錢多的大詞先否掉，

同時放到手動中設置手動廣泛匹配+精準否定，

保證匹配出更多的詞，同時控制大詞的花費。

數(shù)據(jù)運行一定時間之后再來看效果。”

我先給她這樣說完，然后我又看了看產(chǎn)品，

“妹子，這個狗狗去毛手套，我好幾個月前就看到人做了，

幾乎不掙錢的，這樣的產(chǎn)品你還在做？”

妹子給我算了一筆賬：“我想賣15.99但是現(xiàn)在只能12.99，

我現(xiàn)在訂了500個，還有200多個，我想著廣告降低了就能掙錢！”

“利潤率多少？日銷多少？廣告花多少？”

我三連問。

“本來以為40%利潤，一天6~10單，結(jié)果現(xiàn)在競爭20%利潤都沒有?！?

“妹紙，這個產(chǎn)品能夠退貨就趕緊放棄吧。

三個月前我就幫人看過這個產(chǎn)品，掙錢的可能性不大。

如果你堅持要做，廣告的問題給你講明了，你可以繼續(xù)試試?！?

后來這個產(chǎn)品就不了了之了，

我想說現(xiàn)在的亞馬遜已經(jīng)不是隨便上上產(chǎn)品就能賺錢的時代，

需要熟悉行業(yè)，了解產(chǎn)品，然后再去嘗試。

PART 2

“麥總，幫我看看這個產(chǎn)品?！?

湘妹子又拿著數(shù)據(jù)來找我。

我問她：“你們幾個人做這個亞馬遜？”

“我找了助理幫我刷單，還有一個采購，目前我自己做運營。

你快給我出招吧，這個產(chǎn)品做了72天，一天20多單，

廣告3美金的轉(zhuǎn)化成本，本來34.99美金的，

但是同行集體降價現(xiàn)在又只有24.99美金了！

甚至還有人賣20.99,21.99美金”

我說：“妹子，你一共有多少產(chǎn)品，我給你做一個診斷吧。

不然看著心累。把產(chǎn)品情況都給我說說?！?

“現(xiàn)在6款，2個店，3款賣了2個月，3款這周上新，

其中一個利潤高，但是侵權(quán)被下架了。

所以現(xiàn)在在賣的3款產(chǎn)品，一款20多單，2款虧血本?！?

“ok，其他兩個款式，清倉，款式集中現(xiàn)在賣的好的這個品類走，

先把一部分的資金回籠，一開始不掙錢的款式，賣起來也不掙錢的。

把精力集中，不要瞎折騰。你這個主推款是不錯的。”

“這款投錢要很多，一次備貨1000，現(xiàn)在倉庫還有1200個。

推了72天，接近50個review，有A+，目前就是ACOS太高。”

“嗯這個款式應該是可以的，后面廣告是能夠降的。

采購價，運費應該都可以去降。話說你這50多個review怎么來的？”

“成本基本上降不下來了，工廠底價加上現(xiàn)在已經(jīng)是海運。

產(chǎn)品質(zhì)量沒有問題，賣了不少了，只有1個差評。

Review大多數(shù)送測過來的，花了2萬多塊錢。

因為遇到過斷貨，現(xiàn)在排名上不去了。

現(xiàn)在首頁基本只有幾家掙錢，

我一定要用1200個庫存把2萬多刷單的成本掙回來，

要不然，我還有什么信心做亞馬遜?。。?

如果我能夠定價在25~27美金之間，那么我就有可能賺錢?！?

我不禁問她：“像你這樣的亞馬遜賣家是不是特別多？

沒有規(guī)劃，一不小心就會虧血本的！

你現(xiàn)在要考慮的是降低廣告的成本，

比如原先100美金，賣500美金，

現(xiàn)在你要想辦法100美金賣到1000美金?！?

湘妹子很疑惑的說：“漲價又降廣告，

這樣排名就跌更多了，不知道怎樣打了。

我現(xiàn)在的思路是把成交最多的詞分開組，

打手動精準和廣泛，可就這個大詞成交多?！?

我拿過來她的廣告數(shù)據(jù)，簡單分析了一下，

“你看看這幾個數(shù)據(jù)，我列了幾個數(shù)據(jù)，

這段時間的數(shù)據(jù)顯示總共成交了312單，

成交1單的詞有110個，

成交2單的詞有12個，

成交3單的詞有9個，

……

成交31的有1個，

這說明實際上有一半以上的銷量，并不是由大詞決定。

雖然這是標品，但是一定也有長尾詞可以去挖掘，

我給你數(shù)據(jù)做了一些分析，你再去看看這個廣告的調(diào)整吧”

“謝謝麥總，果然專業(yè)，年會沒有白認識！”

PART 3

“麥總，我完了！銷量跌的好厲害！”

“別慌！咋回事？”

“我把兩個詞做了否定之后，曝光全部跌了。

你給我報表后，我就把轉(zhuǎn)化4個詞加到一組開精準廣泛，

然后把自動的兩個最大的詞否定，但是效果有點差?！?

“你觀察下這幾個詞現(xiàn)在的的排位，能夠到首頁么？

就是用廣告上首頁，四個核心詞沒有廣告，那么就可能跟競價有關系?！?

“麥總，你看我之前廣告在首頁，現(xiàn)在不在了，然后被競爭對手搶走了！

我要去刷單，把排名刷上去，這樣才行！”

我說：“妹子，你現(xiàn)在廣告的核心問題是因為集中大詞，

首頁被人搶了，這樣曝光就下來了。不知道為啥你總是關注產(chǎn)品排名，

雖然你說你以前的老師教你要提高產(chǎn)品排名，

但是我覺得這是誤導，排名只是結(jié)果，而不是銷售的助力因素！

另外，我看了下你的廣告結(jié)構(gòu)，我給你找了很多詞，

但是你還是完全沒有聽我的操作，仍然集中在四個大詞上面，

你這樣的操作，我也沒有辦法給你支招了…..”

“麥總，我還是覺得要做大詞??！你有沒有好的測評機構(gòu)？

介紹點靠譜的，我想去送測，然后刷單把大詞做上去！……”

打心底里說，當時的心情有些無語。

如此的苦口婆心，希望能夠讓她走正道，

但是還是如此這般……

于是我說：

“送？賺錢么？家里有礦？”

PART 4

“麥總，訂單又下降了！怎么辦？”

我隨口就問：“為什么降了，想明白原因了么？”

“不知道，反正就是降低了！”

打開listing，查查趨勢，發(fā)現(xiàn)其實姑娘挺厲害的，

產(chǎn)品基本上已經(jīng)推到小類前十穩(wěn)定。

于是我說：“對于你這個產(chǎn)品，

第一， 排名已經(jīng)不低了，你得思考下自己的上升的可能性，

第二， 整個市場變化是否會影響銷量，

第三， 你看銷量不能僅僅看著自己，還要關注競爭對手，

第四， 你要把看到的變化轉(zhuǎn)化成數(shù)據(jù)，訂單下降了，

為什么下降，流量下降了，還是轉(zhuǎn)化下降了，

你一直關注大詞，如果大詞不在首頁，流量降了，說明啥？

如果大詞不在首頁流量沒降，又說明啥？

把你看到的現(xiàn)象變成實實在在的數(shù)據(jù)，

這樣才有說服力，并且能夠找到根本原因在哪里！”

第五， 心態(tài)，你做一個經(jīng)營者，

你需要清除的認識并面對一個問題：

并不是所有的產(chǎn)品一定能夠掙錢。

因為你是自己做，所以這些你一定要清楚！”

PART 5

就這樣過了好一段時間，

我比較忙，也沒有去搭理她。

碰巧有一天想到了，于是問她：

“最近咋樣了？”

“一共投了大幾十萬，現(xiàn)在才回本一半，

但是利潤目前都是刷單、送測吃掉了，

廣告一開始沒有思路，沒有搭建好框架，導致浪費了好多錢，

另外我覺得你說得對，產(chǎn)品不好好研究，

運營再厲害也很難做起來，現(xiàn)在就是把手上的產(chǎn)品做出點利潤。

然后再好好專研其他產(chǎn)品了！

目前沒虧，還有錢有庫存！

等著盈利了，然后找不錯的人一起做，我的目標是上市！

哈哈哈哈哈哈哈~~~”

“夢想一定是要有的，

并且要相信你自己一定是可以的。

你的心態(tài)比之前好多了！”

“是的，剛開始太急了，

前幾天去了一個老鄉(xiāng)那邊，人家很厲害，

運營精細化到一種程度，我差遠了?！?

“都會有一個過程，

你能夠看到你自己的成長和不足，

這就是好事，你自己要相信自己，

不要和別人比，跟自己比比就好！”

“麥總，要不給你送點茶葉吧，都時候了好久了！”

“我不收紅包，不收禮?！?

幫助別人成長，是一件非常讓我開心的事情。

寫公眾號這么長時間，

有些時候會想放棄，

有些時候會覺得很煩，

但是每次當別人遇到問題的時候，

總是忍不住去幫別人解決，

千尋說可能這就是你吧。

堅持做你想做的就好了。

我們挺多了哪些一夜暴富的神話，

但是我們很少去思考這些暴富后面的故事，

有些時候來的越快，走的也會越快，

有些時候看似慢，但是卻很快。

亞馬遜、跨境一定不是事業(yè)的全部，

但是對于所有的生意或者事業(yè)而言，

堅實的基礎是能夠持續(xù)發(fā)展的基石。

我曾經(jīng)也相信那些暴富的神話，

因為每個人心里都有一個發(fā)財夢，

我們每個人都想有自己的事業(yè)。

它能夠幫我們帶來財務，

帶來滿足，實現(xiàn)自我的價值。

我想到了母親

以前經(jīng)常會跟我說一句話，

簡單而又樸實，

“萬丈高樓平地起！”

我們要有夢想，

我們要堅持希望，

我們要腳踏實地！

跨境有奇跡，

但是沒有暴富，

所有的經(jīng)營一定都是細水長流。

傳播正能量，分享真干貨！

公眾號：麥田里的擺渡人

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