第123屆廣交會西班牙采購商：海外老司機 支招中國企業(yè)如何做好贈品及電動滑板車市場

西班牙的Miguel是公司派到中國的采購經(jīng)理，在中國待了有4年之久，主要負責(zé)采購贈品和電動滑板車。在中國采購了多年商品，Miguel對于行業(yè)產(chǎn)品選擇有著豐富的經(jīng)驗，對希望與品牌合作或者希望深耕歐洲電動滑板車的中國賣家，Miguel給出了這些心得和建議：

據(jù)Miguel介紹，他們公司有兩項主要業(yè)務(wù)，一個是與可口可樂、M&M等知名品牌合作，為幫助他們尋找各式贈品，助力品牌推廣；另一個是經(jīng)營自己的電動滑板車品牌Bluoko，其品牌在西班牙，乃至歐洲有一定的知名度，與家樂福、Fnac（法國知名零售商店）等零售商都有合作。

1、贈品類

Miguel表示，在尋找贈品方面，他除了遵循“量大便宜”這一準則以外，產(chǎn)品還要夠酷，能夠吸引眼球，當然實用性也是一個方面。

“我們尋找產(chǎn)品會根據(jù)季節(jié)、熱門產(chǎn)品、節(jié)日、熱門話題這幾方面來考慮。多數(shù)品牌商也希望我們提供的產(chǎn)品能夠緊跟市場趨勢。比如，現(xiàn)在世界杯就快到了，一些足球形狀，或者帶有足球元素的產(chǎn)品就會受到品牌的歡迎，”Miguel說。

在本次廣交會上，Miguel看上了揚聲器和小燈具這一類產(chǎn)品。他覺得這些產(chǎn)品很適合作為贈品，首先，迷你款價格便宜；第二，造型多樣，也能設(shè)計成足球的形狀；第三，具有一定的實用性；第三，質(zhì)量較輕，運輸成本低。

2、電動滑板車市場

Bluoko在西班牙成立不到4年，已經(jīng)占有了近40% 的市場份額。

據(jù)Miguel了解，西班牙本土電動自行車供應(yīng)商，在生產(chǎn)制作電動滑板車時，本身有許多制作配件就是從中國進口的，因為中國的電子配件最全，其它國家不一定有。為了節(jié)約成本，Bluoko選擇直接從中國進口產(chǎn)品，再供應(yīng)給其它零售商。

Miguel告訴小編，歐洲零售商一般是不會直接到中國買東西，除非他們要做自己的品牌或者看重價格。多數(shù)零售商會跟本地公司或者品牌公司合作，因為電動滑板車這類產(chǎn)品的售后服務(wù)是非常重要的。Miguel指出不乏產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的中國品牌進入歐洲，但是就是因為售后服務(wù)問題，最后只能失望離場。

為了保持品牌的市場競爭力，Miguel不斷在中國挖掘新款電動滑板車。

但他指出，現(xiàn)在中國工廠的電動滑板車幾乎大同小異，多數(shù)是外觀上的不同，而本質(zhì)功能上卻缺少變化，大都是把手把上的加速減速按鈕轉(zhuǎn)換成腳控這一類的，中國工廠應(yīng)該加強實質(zhì)性的功能開發(fā)。

當然，Miguel也肯定了中國產(chǎn)品這幾年的進步，Miguel說，以前中國公司都在復(fù)制外國設(shè)計，現(xiàn)在大部分都是中國自己的設(shè)計，還有很多國家在復(fù)制中國，比如現(xiàn)在中國的offo自行車，國外也開始在做。

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（文/雨果網(wǎng) 吳小華）