亞馬遜澳洲站成跨境新藍海：安克、綠聯(lián)等大賣已布局

亞馬遜澳洲站自2017年正式上線以來，經(jīng)過八年多的發(fā)展，目前已成長為澳大利亞電商市場中不可忽視的力量。

作為當下澳大利亞月獨立訪客量最高的電商網(wǎng)站，亞馬遜澳洲站不僅擁有完善的物流設施和運營工具，更憑借其獨特的市場優(yōu)勢和豐富的賣家支持政策，成為中國跨境賣家拓展全球業(yè)務的新藍海。據(jù)了解，不少跨境大賣已經(jīng)布局了亞馬遜澳洲站，比如綠聯(lián)、安克、追覓、添可、華寶新能等。【對接更多藍海電商平臺，就來2026雨果全球平臺資源大會，現(xiàn)場了解更多市場商機，點擊此處快速報名】

一、亞馬遜澳洲站優(yōu)勢分析

首先，流量優(yōu)勢顯著。自2022年以來，亞馬遜澳洲站一直是澳大利亞流量最高的電商平臺，同時也是35歲以下消費者最喜愛的購物網(wǎng)站，這種市場地位意味著賣家無需擔心平臺影響力和用戶基礎問題；

其次，新西蘭出口計劃為賣家提供了額外紅利。通過該計劃，澳洲站賣家無需支付額外費用，僅需支付基礎FBA配送費，就能將商品銷往新西蘭市場，實現(xiàn)“一站賣兩國”的便利；

第三，反季節(jié)銷售特點為賣家創(chuàng)造全年盈利機會。南半球的季節(jié)與北半球相反，這意味著賣家可以通過同步歐美熱銷產(chǎn)品到澳洲站，實現(xiàn)反季銷售，最大化庫存利用率和全年銷售額。

最后，從政策上來看，中澳貿(mào)易協(xié)定使100%的中國商品享受零關稅政策，極大降低了中國賣家的出口成本，尤其是在當下國際形勢多變的情況下，布局澳洲站確實能對沖一定的風險。

二、大件商品的跨境藍海機遇

澳洲市場對大件商品有著天然的需求，這源于其獨特的生活方式和居住環(huán)境：

空間優(yōu)勢：澳大利亞是世界上建造房屋面積最大的國家之一，獨棟別墅是主流居住形式。更大的居住空間意味著更高的家居承載能力，消費者天然偏好尺寸更大、功能更多的家具與戶外用品。

生活方式：澳洲人重視“家居生活品質(zhì)”，尤其偏愛戶外生活?；▓@、燒烤、陽光房、泳池邊場景成為大件家具高頻使用場景。預計到2026年，澳洲家居和戶外園藝市場交易額將達到107億美元。

為解決大件商品的物流難題，亞馬遜澳洲站今年專門開設了兩個超大件專屬運營中心，接收包裹重量大于23公斤小于35公斤，或最長邊大于116厘米的商品，包括跑步機、床墊和小型家具等。這些商品的FBA配送費遠低于市場價格，為相關品類賣家提供了優(yōu)質(zhì)的解決方案。

三、新賣家專屬福利與支持

對于新賣家來說，亞馬遜澳洲站也提供了多重福利支持，包括：

1、品牌賣家可享受5%交易額返還，最高封頂7.5萬澳幣（約35萬人民幣），相當于為賣家首年運營增加了5%的利潤；

2、物流優(yōu)惠包括300澳幣的入庫或配送費優(yōu)惠，賣家使用亞馬遜物流服務即可享受；

3、廣告支持提供高達1,500澳幣的廣告折扣券，賣家在開售90天內(nèi)開通廣告，花費越多，返還越多。

此外，所有賣家均可享受高達10%的FBA配送福利，以及針對低價商品和超大件的入倉優(yōu)惠。

四、三步走模式：輕松拓展澳洲市場

亞馬遜為賣家提供了清晰的“三步走”拓展模式：

第一步：高效啟動

快速注冊：已有亞馬遜賬號的賣家只需登錄賣家平臺，點擊“待注冊”的澳大利亞站點即可激活，無需重復注冊。

高效選品：利用“選品指南針”和“商機探測器”等官方工具，基于大數(shù)據(jù)分析和人工智能算法，快速鎖定適合澳洲市場的產(chǎn)品。

一鍵同步：歐美站點賣家可直接將熱賣產(chǎn)品同步至澳洲站。

合規(guī)保障：通過亞馬遜合規(guī)實驗室獲取選品和合規(guī)方面的專業(yè)指導。

第二步：無憂物流

賣家可選擇FBA（亞馬遜物流）或MFN（賣家自配送）模式。FBA提供諸多優(yōu)勢：

Prime標記幫助觸達全球超過2億Prime會員，獲得流量傾斜；配送時效快，全澳可實現(xiàn)當日達或次日達；專業(yè)的售后團隊處理退貨退款等客服問題。

對于頭程物流，賣家可選擇Amazon SEND（亞馬遜跨境承運伙伴方案）或優(yōu)質(zhì)貨代，將商品運送至澳洲FBA倉庫。

第三步：快速成長

流量支持：站內(nèi)通過Amazon Associates、Social Media等工具引流；站內(nèi)活動如Top Deal、BD在澳洲全部免費。

促銷節(jié)點：澳洲站擁有豐富的促銷日歷，包括6月初的財年末促銷、7月Prime Day、10月反季節(jié)Prime大促以及黑五網(wǎng)一等關鍵節(jié)點。

Vine計劃：已上線澳洲站，賣家甚至可在商品開售前提前送測，快速積累初始評論，提高轉(zhuǎn)化率。

品牌打造：成為品牌賣家后可解鎖更多專屬工具和流量資源。

五、澳洲商標注冊指南

商標問題是賣家開拓新市場關心的重點。沒有澳洲本地商標的賣家也可開通澳洲站——如果已在其他站點備案過品牌，只需將品牌授權(quán)給澳洲站即可開售，但為長期品牌保護考慮，建議有余力的賣家注冊本地商標，以防侵權(quán)和跟賣行為。

封面來源/圖蟲創(chuàng)意

（來源：雨果跨境編輯部）

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