如何分析解讀ProductBoost活動(dòng)數(shù)據(jù)指標(biāo)？

ProductBoost活動(dòng)開展后，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)將活動(dòng)數(shù)據(jù)整理出來并展示給Wish商戶，讓商戶能夠直觀了解活動(dòng)的效果，以便及時(shí)跟蹤調(diào)整。下面重點(diǎn)說說如何分析解讀ProductBoost各項(xiàng)數(shù)據(jù)。

PB數(shù)據(jù)在哪里看？

進(jìn)入“Wish商戶平臺(tái)”(https://merchant.wish.com/)，點(diǎn)擊頂部導(dǎo)航欄“ProductBoost”>“所有活動(dòng)列表”，即可看到你已經(jīng)開展、正在開展或者是新建開展的所有PB活動(dòng)。點(diǎn)擊活動(dòng)列表右側(cè)的“查看”，你就可以看到此次活動(dòng)的PB數(shù)據(jù)表現(xiàn)了。

PB活動(dòng)數(shù)據(jù)不是實(shí)時(shí)展示的，有大約2天時(shí)間的延遲，即今天的活動(dòng)的數(shù)據(jù)要在后天才能看到;進(jìn)行數(shù)據(jù)分析時(shí)，請(qǐng)注意，只有累計(jì)展示量(包括自然展示量和付費(fèi)展示量)超過10000的數(shù)據(jù)才可以被認(rèn)為是有價(jià)值的數(shù)據(jù)，因?yàn)檫^低的展示無法讓系統(tǒng)認(rèn)識(shí)產(chǎn)品。所以，在設(shè)置PB預(yù)算的時(shí)候，一定要給足預(yù)算，確保足夠的展示量。

PB數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)包括哪些數(shù)據(jù)？

ProductBoost后臺(tái)提供了比較詳盡的活動(dòng)效果數(shù)據(jù)，幫助商戶評(píng)估改進(jìn)活動(dòng)。點(diǎn)擊“活動(dòng)詳情”的“查看”后，就進(jìn)入該次PB活動(dòng)的數(shù)據(jù)頁(yè)面：

此次ProductBoost活動(dòng)的相關(guān)數(shù)據(jù)的獲取可以通過頁(yè)面中的“產(chǎn)品”“每日表現(xiàn)”“查看”等按鈕實(shí)現(xiàn)。

產(chǎn)品

“產(chǎn)品”版塊下可以查看到此次PB活動(dòng)中，單項(xiàng)產(chǎn)品的表現(xiàn)數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊右側(cè)的“查看”按鈕，可以查看更為詳細(xì)的單項(xiàng)產(chǎn)品的活動(dòng)曲線圖。

每日表現(xiàn)

點(diǎn)擊“每日表現(xiàn)”，可以查看到此次活動(dòng)的總體數(shù)據(jù)表現(xiàn)的曲線圖，“每日表現(xiàn)”展示了活動(dòng)開展期的前后一周的產(chǎn)品表現(xiàn)數(shù)據(jù);該板塊下設(shè)兩個(gè)子版塊。

● 每日統(tǒng)計(jì)”版塊展示的是包括PB活動(dòng)開展前后的各一個(gè)星期與PB活動(dòng)開展期的每日整體活動(dòng)情況;

● “產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)”版塊展示的是PB活動(dòng)期間各項(xiàng)產(chǎn)品在每日的數(shù)據(jù)表現(xiàn)情況，點(diǎn)擊“每日統(tǒng)計(jì)”下的日期，即可在“產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)”位置查看到該日期的所有產(chǎn)品表現(xiàn)情況。

查看

點(diǎn)擊“業(yè)績(jī)”欄下方的“查看”按鈕，你就可以看到該產(chǎn)品在本次ProductBoost活動(dòng)中的表現(xiàn)，包括活動(dòng)曲線圖等信息。

各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)如何解讀？

PB后臺(tái)展示了豐富的活動(dòng)效果數(shù)據(jù)，細(xì)致查看各項(xiàng)數(shù)據(jù)，你能發(fā)現(xiàn)意想不到的內(nèi)容~

1. 總體表現(xiàn)數(shù)據(jù)

進(jìn)入活動(dòng)數(shù)據(jù)頁(yè)面后，頁(yè)面的最上方直觀展示了活動(dòng)的總體表現(xiàn)數(shù)據(jù)：

● 產(chǎn)品表示參與此次PB活動(dòng)的總產(chǎn)品數(shù);

● 費(fèi)用表示此次活動(dòng)花費(fèi)的總金額;

● 付費(fèi)流量表示通過PB活動(dòng)帶來的流量;

● 訂單表示活動(dòng)期間總的訂單數(shù);

● 成交金額表示活動(dòng)期間的訂單總額;

● 花費(fèi)與成交總額之比是此次活動(dòng)花費(fèi)的總金額占成交金額的比重。

數(shù)據(jù)解讀

以上各項(xiàng)指標(biāo)中，付費(fèi)流量、訂單、成交總額越高越好，花費(fèi)與成交總額之比越低越好;

花費(fèi)與成交總額之比是最值得關(guān)注的指標(biāo)，該數(shù)字越低表明活動(dòng)的效果越好。相對(duì)于低價(jià)值、低利潤(rùn)的產(chǎn)品而言，高價(jià)值、高利潤(rùn)的產(chǎn)品更能承受較高的比值。

同時(shí)，指標(biāo)之間的關(guān)系也說明了很多問題。

付費(fèi)流量與訂單之間的關(guān)系：理論上說，兩者是正相關(guān)的關(guān)系，理想狀態(tài)是兩者都很高，若出現(xiàn)以下情況，商戶需要對(duì)活動(dòng)進(jìn)行反思總結(jié)：

● 兩者數(shù)值都很低;該情況說明活動(dòng)在選品、競(jìng)價(jià)、關(guān)鍵詞等環(huán)節(jié)可能存在問題，影響了PB的引流效果，同時(shí)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化不良，需要反思調(diào)整;

● 付費(fèi)流量高，訂單數(shù)低;表明此次活動(dòng)在選品、競(jìng)價(jià)、關(guān)鍵詞等環(huán)節(jié)上是沒有問題的，但是在產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化上出現(xiàn)了問題，可能產(chǎn)品圖片、描述、價(jià)格等方面有改進(jìn)的空間;

● 付費(fèi)流量低，訂單數(shù)高;表明活動(dòng)在選品、競(jìng)價(jià)等影響PB引流效果的核心環(huán)節(jié)存在瑕疵，但產(chǎn)品本身具有很好的競(jìng)爭(zhēng)力，改善引流后有很大可能性實(shí)現(xiàn)銷售大提升。

2. 活動(dòng)效果曲線圖

在總體表現(xiàn)數(shù)據(jù)下方，你可以看到此次活動(dòng)的總體效果曲線圖，更直觀地展示此次活動(dòng)的效果。

● 淡綠色區(qū)域表示此次PB活動(dòng)覆蓋的時(shí)間;

● 藍(lán)色曲線表示產(chǎn)品的總瀏覽數(shù)(也就是產(chǎn)品的總展示次數(shù));

● 黃色曲線表示通過此次PB活動(dòng)帶來的流量;

● 紅色虛線表示總訂單數(shù);

● 綠色虛線表示成交的總金額。

數(shù)據(jù)解讀

黃色曲線和藍(lán)色曲線之間的部分表示的是此段時(shí)間產(chǎn)品的自然流量，通常，在ProductBoost活動(dòng)開展期間自然流量依然比較可觀，但黃色曲線代表的付費(fèi)流量是精準(zhǔn)流量，能夠?qū)崿F(xiàn)更高的購(gòu)買轉(zhuǎn)化，所以，隨著PB活動(dòng)的開展，紅色曲線代表的訂單數(shù)快速上漲。

PB活動(dòng)不僅僅給活動(dòng)期間的產(chǎn)品帶來流量及訂單，活動(dòng)結(jié)束后，這種效果還可以維持一段時(shí)間，實(shí)現(xiàn)持續(xù)地引流與出單。

3. 單項(xiàng)產(chǎn)品表現(xiàn)數(shù)據(jù)

除了活動(dòng)的總體數(shù)據(jù)，PB后臺(tái)還提供單項(xiàng)產(chǎn)品的活動(dòng)表現(xiàn)數(shù)據(jù)。

● 要價(jià)、平均CPM：即此項(xiàng)產(chǎn)品的PB競(jìng)價(jià);

● 費(fèi)用：此次PB活動(dòng)中，該項(xiàng)產(chǎn)品花費(fèi)的金額;

● 付費(fèi)流量：通過此次PB活動(dòng)帶來的流量;

● 訂單：此次活動(dòng)期間，該產(chǎn)品的總訂單數(shù);

● 成交總額：此次活動(dòng)期間，該產(chǎn)品總銷售額。

點(diǎn)擊“業(yè)績(jī)”欄中的“查看”按鈕，還可以查看到此次PB活動(dòng)中，此項(xiàng)產(chǎn)品的效果曲線圖，曲線圖的內(nèi)容與總體活動(dòng)效果的曲線圖完全一致。

數(shù)據(jù)解讀

單項(xiàng)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)表格中，沒有將此產(chǎn)品的花費(fèi)總額與成交總額之比展示出來，商戶可自行計(jì)算，計(jì)算公式依然是“費(fèi)用÷成交總額×100%”，此數(shù)據(jù)也是越低越好。而單項(xiàng)產(chǎn)品各項(xiàng)指標(biāo)之間的關(guān)系也可以參照上面“總體表現(xiàn)數(shù)據(jù)”中的說明進(jìn)行分析。

往期必讀

第一期：ProductBoost基礎(chǔ)詳解

第二期：PB關(guān)鍵詞的設(shè)置技巧

第三期：ProductBoost競(jìng)價(jià)設(shè)置

第四期：PB預(yù)算及周期的設(shè)置

第五期：PB選品技巧

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！