亞馬遜站內(nèi)引流③：如何做好亞馬遜站內(nèi)廣告？

千刀創(chuàng)客總經(jīng)理Skyla細分出來的亞馬遜站內(nèi)引流八大方法：變體、廣告、Feedback、Review、完美listing界面、促銷、運輸渠道和銷量（秒殺），在《亞馬遜站內(nèi)引流②》中，對變體進行了詳盡的解析。本文將針對亞馬遜站內(nèi)引流的“廣告”，展開具體的介紹。

做亞馬遜站內(nèi)廣告的三個基本條件

廣告是亞馬遜站內(nèi)引流的重要方式之一，好廣告能為店鋪帶來較為可觀的流量，但這種方式也并非適合所有的亞馬遜賣家。

Skyla根據(jù)多年的運營經(jīng)驗整合出了三點做廣告所需滿足的條件，亞馬遜賣家可根據(jù)自身情況判斷店鋪是否滿足以下情況。

第一，看你的listing有沒有BUYBOX，這是一切的開始和動力源泉。

第二，看你的listing有沒有好評量和好評率，這是做廣告的前提。

“如果listing沒有好評量和好評率，那么花費再多的錢做廣告都沒有任何的意義的。”Skyla講道。就算廣告投放的關(guān)鍵詞精準、信息完整，但是由于沒有好評率或者有差評的存在，即使亞馬遜幫你把產(chǎn)品推到了首頁，客戶在看到可能只有兩三分的低好評率或好評量只有一兩個后，也會直接跑掉，轉(zhuǎn)化率會因此變得更低。所以在亞馬遜上投放站內(nèi)廣告時，一定要確保listing有足夠的好評量和較高的好評率至少5-10個的review。

第三，看你listing的質(zhì)量是否是完整的，包括標題、分類、短描述、長描述。

信息不完整的listing，即使客戶點擊量不少，但其轉(zhuǎn)化率可能會更低。同時需要注意的是，亞馬遜抓取數(shù)據(jù)，不完整的listing不會被排在前端。如果做了廣告沒有被排在前面或是連首頁都沒上，那點擊率會相當?shù)?，對于賣家來說會很吃虧。

Skyla最后補充道：“如果以上三點不滿足，做廣告就是浪費錢！”

亞馬遜站內(nèi)做廣告具體要怎么投放？

亞馬遜賣家在判斷其Listing、店鋪滿足了亞馬遜站內(nèi)投放廣告的基本條件后，要如何進行下一步操作？投放廣告的具體步驟又是什么？手動投放和自動投放廣告的時間如何把控？操作中又有哪些細節(jié)需要注意？就以上問題，Skyla做了詳細的解答：

a、關(guān)于廣告手動投放和自動投放的時間把控，先用自動投放15天，然后再做手動投放，在操作完自動投放的時候一定要多積累一些review，至少不低于10個不低于4星的review，這樣效果比較好。

b、手動廣告一定選擇添加自己的關(guān)鍵詞，將自己上傳產(chǎn)品的keywords都粘貼上去，這樣可以對賣家后臺的關(guān)鍵詞做一個檢測，查看關(guān)鍵詞的效果——有沒有曝光量、有沒有點擊率，可以對后期優(yōu)化listing起到主導(dǎo)作用。

c、看是否有buybox、后臺績效，關(guān)鍵詞是否精準、流量是否具備、分類是否準確，如果滿足以上的條件，廣告就能上首頁從而提升產(chǎn)品排名。

D、最后一點也是至關(guān)重要，賣家要把報表下載下來，看看其他人花了多少錢上的首頁，以此為標桿調(diào)整自己的競價。

亞馬遜站內(nèi)廣告投放的優(yōu)化

賣家在亞馬遜上投放廣告的目的是什么呢？有人會回答：“投放廣告的最終目的還是增加銷售量?！边@樣的回答肯定是沒問題，但相對還是不太具體。Skyla認為，亞馬遜賣家在站內(nèi)投放廣告，不同階段其目的也是不一樣的——“前期實現(xiàn)高點擊、高轉(zhuǎn)化，到后期實現(xiàn)低點擊、高轉(zhuǎn)化?！?

廣告在投放后，可能也會出現(xiàn)種種不盡如人意情況，所以后期的優(yōu)化調(diào)整也是非常必要的。Skyla列出了兩種在廣告投放后常見的現(xiàn)象，一種是高點擊、低轉(zhuǎn)化；另一種是低點擊，低轉(zhuǎn)化。

針對“高點擊、低轉(zhuǎn)化”的情況，賣家需要增加review，調(diào)整產(chǎn)品的售價，同時還要優(yōu)化關(guān)鍵詞，優(yōu)化產(chǎn)品的詳情；當出現(xiàn)了“低點擊、低轉(zhuǎn)化”時，賣家就要相應(yīng)的提高價格，在優(yōu)化關(guān)鍵詞的同時還要考慮是否要換主圖。

關(guān)于亞馬遜PPC廣告投放，Skyla給賣家的建議

“亞馬遜上投放廣告，耐心是最重要的?！盨kyla說道，“大家一定注意的一個事實是：大部分的亞馬遜PPC廣告一開始都是虧錢的。”

據(jù)了解，亞馬遜PPC有一個奇怪的規(guī)則：當賣家的站內(nèi)排名比較靠前的時候，或者賣家的轉(zhuǎn)化率比較高的時候，其PPC價格就會變得比較低。所以當你的廣告跑了一段時間之后，你的排名和轉(zhuǎn)化率都會得到一定的提升，這時候你的廣告成本就下來了。

Skyla希望賣家切記：廣告時間越長，效果越好，千萬不要一開始看到高成本的廣告投入，就把廣告給關(guān)了。亞馬遜的PPC廣告，除了可以帶來流量之外，對產(chǎn)品的站內(nèi)排名也有一定的幫助。同一個產(chǎn)品，打廣告和不打廣告，排名會相差很大。（文/雨果網(wǎng) 張毅）

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