亞馬遜站內(nèi)引流②：變體的具體操作及注意事項(xiàng)

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《亞馬遜站內(nèi)引流①》中，千刀創(chuàng)客總經(jīng)理Skyla將亞馬遜站內(nèi)引流的方法細(xì)分為：變體、廣告、Feedback、Review、完美listing界面、促銷(xiāo)、運(yùn)輸渠道和銷(xiāo)量（秒殺）八種，每種引流方法的側(cè)重點(diǎn)都有所不同，為亞馬遜店鋪帶來(lái)的成效也是不一樣的。本文將先從“變體”講起，通過(guò)實(shí)例，闡述“變體”的具體操作，以及亞馬遜賣(mài)家在進(jìn)行變體時(shí)需注意的事項(xiàng)。

做變體能為亞馬遜賣(mài)家?guī)?lái)哪些好處？

亞馬遜上很多產(chǎn)品和店鋪都會(huì)進(jìn)行變體的操作，那作為Skyla細(xì)分出來(lái)的八大引流方法之一的變體究竟能給賣(mài)家?guī)?lái)哪些益處呢？Skyla將做變體的益處總結(jié)為：最大化買(mǎi)家評(píng)論、增加購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率和優(yōu)化listing排名三個(gè)方面。

最大化買(mǎi)家評(píng)論。亞馬遜會(huì)將相似的產(chǎn)品合并到單一的主要產(chǎn)品界面上，如果你的listing上有5個(gè)產(chǎn)品，亞馬遜會(huì)把這些產(chǎn)品的主要界面整合在一起，面向所有的消費(fèi)者。當(dāng)消費(fèi)者在搜索此類(lèi)產(chǎn)品時(shí)，由于你的listing的信息量大，亞馬遜會(huì)優(yōu)先把你的產(chǎn)品呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，信息量大的listing會(huì)排在信息量小的listing前端。

同時(shí)，變體可以將你產(chǎn)品的所有評(píng)論最大化，比如你的產(chǎn)品有3款顏色，那么無(wú)論消費(fèi)者買(mǎi)了這3 款顏色中的任意一個(gè)顏色，其評(píng)論、信息都會(huì)在同一個(gè)頁(yè)面上顯示。

增加購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率。變體可以讓消費(fèi)者有更多的選擇，在一定程度上可以吸引到消費(fèi)者的注意，引起注意就代表能引導(dǎo)流量，流量才是王道。同時(shí)，變體也可以延長(zhǎng)消費(fèi)者在產(chǎn)品頁(yè)面的瀏覽時(shí)間，每增加一秒的停留時(shí)間，其購(gòu)買(mǎi)幾率可能也就增加了一些，提高流量的轉(zhuǎn)化率。

優(yōu)化listing的排名。亞馬遜會(huì)讓有變體的listing排名更優(yōu)。如果你有一款產(chǎn)品沒(méi)上變體，其他賣(mài)家有變體，這個(gè)時(shí)候亞馬遜會(huì)將有變體的產(chǎn)品推到前端，因?yàn)橛凶凅w的產(chǎn)品屬性相對(duì)比沒(méi)變體的多，在一定程度上會(huì)增加產(chǎn)品的曝光率，排名的優(yōu)勢(shì)也會(huì)增加產(chǎn)品的點(diǎn)擊率。

亞馬遜賣(mài)家要如何設(shè)置變體？

變體是產(chǎn)品顏色、數(shù)量、價(jià)格等的選擇，通過(guò)變體可以吸引到一定的客戶(hù)，但需要注意的是變體數(shù)量無(wú)需設(shè)置太多，過(guò)多的數(shù)量反而會(huì)影響消費(fèi)者的選擇。

那變體究竟需要設(shè)置多少為宜，又要如何設(shè)置呢？

Skyla表示，一款產(chǎn)品通常設(shè)置5-8個(gè)變體為宜。比如變體的價(jià)格設(shè)置成三段式：一個(gè)低價(jià)引流價(jià)、一個(gè)賺好評(píng)的中間價(jià)格、一個(gè)比較高的賺取利潤(rùn)的價(jià)格，通過(guò)這樣的設(shè)置可以增加產(chǎn)品的曝光率和搜索量。如果產(chǎn)品都是單一的價(jià)格，沒(méi)有設(shè)置差價(jià)，其曝光率可能就會(huì)相對(duì)較低。比如一款產(chǎn)品價(jià)格是單一的10美金，消費(fèi)者在進(jìn)行搜索時(shí)選擇價(jià)格區(qū)間10美金以下的產(chǎn)品時(shí)，這款產(chǎn)品就不會(huì)展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，所以有價(jià)格差的產(chǎn)品更容易被搜到，曝光量會(huì)更高。

再比如說(shuō)把listing做了變體，這就相當(dāng)于間接的讓消費(fèi)者有更多的選擇停留在產(chǎn)品的頁(yè)面，同時(shí)也增加了消費(fèi)者在產(chǎn)品頁(yè)面的停留時(shí)間。但如果listing只有一個(gè)產(chǎn)品，消費(fèi)者覺(jué)得價(jià)格不合適，離開(kāi)了產(chǎn)品的頁(yè)面就很難再回頭瀏覽了，除非貨比三家后發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品明顯的優(yōu)于其他產(chǎn)品，但這種幾率是非常小的，所以對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，要想盡各種辦法，延長(zhǎng)消費(fèi)者在產(chǎn)品頁(yè)面上的停留時(shí)間。

“有時(shí)候可能大家會(huì)說(shuō)，如果我有五個(gè)產(chǎn)品，那就去做五個(gè)單品，這五個(gè)單品做到一個(gè)頁(yè)面做變體的listing肯定更有優(yōu)勢(shì)，能讓消費(fèi)者在頁(yè)面上多停留幾秒就能增大成交的幾率?！盨kyla講道。

亞馬遜賣(mài)家在做變體時(shí)需要注意的事項(xiàng)

前文有提到，做變體并不是越多越好，過(guò)多的變體反而會(huì)影響消費(fèi)者的選擇，變體數(shù)量的設(shè)置也要根據(jù)產(chǎn)品的本身的屬性去設(shè)置，那除此之外，亞馬遜賣(mài)家在做變體時(shí)還需要注意哪些事項(xiàng)呢？

Skyla把做變體時(shí)可能出現(xiàn)的情況和小技巧提煉出以下幾個(gè)方面：

1、亞馬遜賣(mài)家不要將所有的變體做成同一個(gè)價(jià)格。比如不同顏色的產(chǎn)品，雖然在采購(gòu)成本上價(jià)格是一樣的，但是在亞馬遜上賣(mài)的時(shí)候一定要將最好賣(mài)的顏色設(shè)置成中等價(jià)格，用比較好賣(mài)的顏色來(lái)拉動(dòng)不是很好賣(mài)的顏色，分出來(lái)不同的價(jià)格階梯。

2、亞馬遜賣(mài)家想讓哪一款顏色的產(chǎn)品成為主界面上的圖片，就把該顏色設(shè)置為價(jià)格最低的，因?yàn)閮r(jià)格最低的產(chǎn)品圖片會(huì)自動(dòng)展示在主界面，如果所有顏色的價(jià)格都一樣，那么主界面圖片就會(huì)隨機(jī)抓取。

如果亞馬遜賣(mài)家所選的類(lèi)目沒(méi)有變體選項(xiàng)，也可以通過(guò)以下兩種方法去操作

（1）從主類(lèi)目到子類(lèi)目去試，找到有變體的相關(guān)類(lèi)目；

（2）看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手類(lèi)似的產(chǎn)品是否有變體，如果有，就參考它放在了哪個(gè)類(lèi)目下。

最后，Skyla為亞馬遜賣(mài)家提煉的最精辟的一句話——“產(chǎn)品有變體就一定要去上傳，產(chǎn)品沒(méi)有變體想辦法創(chuàng)造條件也要做出變體去上傳！”（文/雨果網(wǎng) 張毅）

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