亞馬遜站內(nèi)引流⑤：listing界面與運輸渠道的優(yōu)化操作

在此前的《亞馬遜站內(nèi)引流》系列文章中，小編已經(jīng)將Skyla細分的亞馬遜站內(nèi)引流八大渠道（變體、廣告、Feedback、Review、完美listing界面、促銷、運輸渠道和銷量）中的“變體、廣告、和Feedback&Review”四個方式的具體操作整理成文。

本文將把“完美listing界面”與“運輸渠道”并在一起詳細講解。

如何做出完美的listing界面

listing界面做的好，對于吸引流量、增加消費者的購買欲望、提高轉(zhuǎn)化率有很大的促進作用。Listing界面要做到完美，具體要如何操作呢？哪些細節(jié)是不容忽視的？Skyla從關(guān)鍵詞、圖片、大描述、小描述等方面對完美listing界面的打造展開詳細的論述：

分類。“打造完美listing界面的第一步，就是要選對分類?！盨kyla講道?！罢_的分類選擇，可以大大提高消費者搜索產(chǎn)品的匹配度?！?

標題。針對產(chǎn)品的標題現(xiàn)階段已經(jīng)不同于過去那種固定格式。Skyla根據(jù)當前平臺的需求將標題的編寫歸納為：“核心關(guān)鍵詞+產(chǎn)品重要賣點+產(chǎn)品核心屬性”，一個標題里要體現(xiàn)2-3個不同的核心關(guān)鍵詞。

圖片。首圖一定要賣家自己重新拍攝。首圖要能立體展示該產(chǎn)品，同時還要是符合平臺需求的白底圖，達到85%畫面占有率。

“亞馬遜A9算法——圖片會構(gòu)成0101數(shù)字編碼，如果圖片和某些產(chǎn)品的一樣，該產(chǎn)品就不算是新品。因為亞馬遜希望所有圖片一樣的產(chǎn)品都在同一條產(chǎn)品下面。產(chǎn)品不算新品，其排名流量就會很低，但賣家自己拍攝圖片，由于圖片獨一無二，就會被亞馬遜A9系統(tǒng)抓取得到一個更好的排名。

描述。Skyla表示：“描述的五個賣點一定記得把核心賣點寫在前面，最好和你的產(chǎn)品圖片相互呼應(yīng)展現(xiàn)出產(chǎn)品特色，同時還要突出體現(xiàn)客戶通常留差評的點，一次來襯托你的差異化競爭性，最后別忘記寫上售后保障條款讓買家放心。”

大描述首先要再次介紹這款產(chǎn)品，也要再次說明這款產(chǎn)品的特色，這兩點需要亞馬遜賣家展開思維多想想，最好不要和五個賣點重復(fù)，最后再寫上產(chǎn)品的詳細參數(shù)。

關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞的獲取來源有以下這些渠道：平臺搜索框下拉、消費者的Review、其他競爭對手標題、廣告推薦詞、關(guān)鍵詞工具。關(guān)鍵詞的原則——“前期放多，后期放精?！?

完美的listing界面示例

優(yōu)化運輸渠道，提高服務(wù)質(zhì)量

優(yōu)化運輸渠道，可以很大程度上提升消費者的購物體驗，增加回評數(shù)量和好評率，間接的對亞馬遜站內(nèi)引流起到促進的作用。

“運輸渠道作為賣家很大一部分的利潤來源點，需要賣家不斷的去做優(yōu)化，對于做亞馬遜的賣家，我們只討論FBA的運輸渠道，因為大家都知道不做FBA，亞馬遜就沒得做了?！盨kyla介紹道。

以美國站的FBA頭程運費為例：

快遞直發(fā)    3-5天      ￥40.00/KG

空加派專線  7-10天     ￥30.00/KG

海運        40-60天    ￥10.00/KG

對于亞馬遜的運輸渠道的優(yōu)化，Skyla舉了一個例子：亞馬遜上發(fā)出的首批貨物，賣家可以選擇快遞直發(fā)的方式。這樣貨物快一點入倉，賣家也就可以盡快去做后續(xù)的推廣；等到發(fā)第二批補貨的貨物時，賣家就可以用空加派專線的方式，然后再用海運的方式發(fā)一批貨物；等到賣家在賣完第二次補貨的空加派貨物時，之后發(fā)的那批海運的貨物也就差不多到貨了。運輸渠道就是要以這種不斷貨又最節(jié)約成本的方式去優(yōu)化。

（文/雨果網(wǎng) 張毅）

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