亞馬遜工廠跨境轉型方案再升級 ↑ 核心干貨，一次講透!

在全球產(chǎn)業(yè)重構與國內創(chuàng)新升級的雙重浪潮下，中國制造業(yè)正跳出傳統(tǒng)增長框架，呈現(xiàn)出三大鮮明新趨勢：

（1）從“制造”到“智造”：規(guī)模優(yōu)勢疊加技術突破，先進制造全面爆發(fā)。新興行業(yè)快速進化，新技術產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)

（2）從“生產(chǎn)”到“品牌”：企業(yè)開始自研、自定價，直面終端消費者，傳統(tǒng)工貿企業(yè)品牌意識顯著提升

（3）從“本地”到“全球”：通過全球分工優(yōu)化成本與供應鏈，并深度融入當?shù)?，加速提升競爭力與應對變局能力

劉豐格、蔡紅武、狄慶慶聯(lián)合發(fā)布亞馬遜工廠轉型跨境解決方案

為了幫助工廠順勢突圍，加速實現(xiàn)品牌出海，亞馬遜全球開店中國新區(qū)域業(yè)務拓展及區(qū)域管理負責人劉豐格先生、亞馬遜全球開店戰(zhàn)略大客戶拓展及運營高級總監(jiān)蔡紅武先生和亞馬遜企業(yè)購新賣家拓展及運營高級總監(jiān)狄慶慶先生聯(lián)合發(fā)布了亞馬遜工廠轉型跨境解決方案。

該解決方案包含以下3大板塊：

每個板塊都配備了針對性的實用內容，直擊工廠轉型的核心需求，不同類目工廠都能找到適配自身的轉型思路！主創(chuàng)團隊除了官方經(jīng)理，更有跨境圈內大咖、頭部工廠型賣家，聯(lián)合幫助工廠走好轉型之路。

此前亞馬遜發(fā)布了中國工廠七步出海方法論，囊括了產(chǎn)品開發(fā)、財務規(guī)劃、團隊搭建、供應鏈管理、物流備貨、運營實操、品牌打造這7大步驟的轉型干貨。

本屆跨境峰會上，七步出海方法論迎來升級：產(chǎn)品開發(fā)新增借助 AI 洞察趨勢與差異化打造，柔性供應鏈從生產(chǎn)和物流兩端給出精細化建議，更加細分與貼合工廠實操需求！

首先，利用AI分析數(shù)據(jù)，錨定品類可行性，確保入場即正確。

（1）借助選品指南針的AI功能，整合品類核心數(shù)據(jù)，透視類目體量、年增長趨勢及搜索購買比，類目有沒有潛力、需求穩(wěn)不穩(wěn)，一目了然

（2）使用賣家助手和Rufus， 直接像AI提問，例如“美國辦公椅有哪些資質認證及IP注意事項？”、“美國地區(qū)辦公椅類產(chǎn)品有哪些頭部品牌可以參考？”，即可獲得直觀建議，少走彎路，快速摸清賽道

其次，通過AI深挖買家痛點，確立差異化競爭優(yōu)勢。

（1）通過Rufus ，直接提問“消費者最喜歡該類產(chǎn)品的哪些賣點”，AI幫你精準提煉競品吸金點，產(chǎn)品直擊買家心坎

（2）使用商機探測器生成AI洞察報告，涵蓋市場概覽，價格洞察，搜索趨勢，客戶群體畫像，客戶評價分析等品類核心信息，還能查看搜索量、展示量和點擊量指標，直接感知熱門需求商機的不飽和程度，發(fā)現(xiàn)未被滿足的需求

亞馬遜針對工廠型賣家提供了一套標準化的產(chǎn)品開發(fā)實操流程圖，幫助工廠將制造能力高效轉化為亞馬遜上的爆款，趕快看一看吧！

不同于傳統(tǒng)外貿大單穩(wěn)供，跨境電商的運作模式是小單快返。因此工廠需要從生產(chǎn)供應端和物流備貨端構建更具彈性的供應鏈體系：

按照七步出海的節(jié)奏推進，工廠最需要的是一套可復制、可落地的方法論。于是本次大會特邀成功轉型的制造企業(yè)，分別從產(chǎn)品開發(fā)、供應鏈打造、財務規(guī)劃、團隊搭建四大維度，為大家分享可復用的轉型路徑。

主營鋼化隱私膜的搖籃科技，在產(chǎn)品開發(fā)方面較為依賴過往經(jīng)驗及模仿熱銷品，無法提前捕捉前瞻趨勢與未滿足需求，導致產(chǎn)品缺乏核心差異化優(yōu)勢。

借助亞馬遜AI工具，搖籃科技重構產(chǎn)品開發(fā)：

（1）精準鎖定藍海：用亞馬遜品牌分析工具（ABA）測算細分品類潛力，提前發(fā)現(xiàn)高價值方向

（2）深挖真實痛點：通過商機探測器與定制化AI指令分析大量評論，找出隱私膜“透光不足、邊緣易翹、鏡頭脆弱”等未被滿足的需求

（3）洞察前沿趨勢：向Rufus提問目標人群偏好，快速捕捉到“防窺強化”“藍寶石鏡頭膜”等前沿趨勢

（4）落地差異化創(chuàng)新：提升透光率、加強邊緣包膠、鏡頭膜升級藍寶石鍍層，新版保護膜上線后，效果十分顯著。點擊率提升22%，好評率提升18%，退貨率下降12%，獲得了更高的議價能力

主營機器人的云深處構建了底層全棧自研，上層全景覆蓋的差異化競爭優(yōu)勢：

從底層技術入手，實現(xiàn)全棧自研：云深處自主研發(fā)了電機、關節(jié)及運動控制算法，實現(xiàn)了軟硬件的完全自主可控。既減少供應鏈依賴，又保證產(chǎn)品性能上限，打造專屬技術護城河

以場景需求為起點反推產(chǎn)品設計：產(chǎn)品兼具工業(yè)耐用性與消費娛樂性，B端賦能電廠巡檢、物流配送，C端適配娛樂、陪伴，一機多用打破場景邊界，拓寬品類發(fā)展空間

寧美國度的主營產(chǎn)品體積大，供應鏈端常常面臨運輸時效難保證、倉儲成本壓力大等痛點。寧美建立了清晰的“三步走”策略：

（1）初期以FBM聚焦美西實現(xiàn)分區(qū)突圍

（2）中期用 “海外倉+FBA” 混合模式，核心爆品走 FBA、大件走海外倉降成本

（3）成熟期整合全球資源，推進部分配件本土化采購與組裝。最終逐步解決了時效、倉儲和成本等難題

面對跨境電商銷售預測難、庫存管理難的挑戰(zhàn)，輝格將經(jīng)營重心從粗放式投入轉向精細化運營。具體措施包括：

（1）全成本核算：在產(chǎn)品上市前完成全生命周期成本測算以預判ROI可行性

（2）分階段小步快跑：測款期僅發(fā)貨100-200臺以驗證真實需求，控制試錯成本

（3）復盤并預留備用資金：每周復盤數(shù)據(jù)，及時止損，并預留15%-20%作為應急資金，應對物流漲價、廣告波動或滯銷處理

園林工具屬于大件季節(jié)性商品，行業(yè)普遍的“小批量、多批次”備貨模式并不適合該品類，因此騰亞建立了一套差異化的管理體系：

（1）依托工具精準預測銷量與庫存預警，防止積壓

（2）采用分批發(fā)貨策略降低倉儲與資金壓力

（3）設立動態(tài)現(xiàn)金流預警機制，統(tǒng)一監(jiān)控周轉與賬期，確保運營健康穩(wěn)定

齊心不把現(xiàn)金流與庫存視為簡單的取舍，而是通過數(shù)據(jù)模型將充裕資金轉化為確定的壁壘：

（1）運營上，不只看過去銷量，更依托周轉率與售罄率進行滾動預測

（2）戰(zhàn)略上，敢于在旺季前超量備貨，用現(xiàn)金鎖定更優(yōu)的采購與物流成本

（3）風控上，跳出對絕對金額的糾結，而是關注庫存周轉天數(shù)與現(xiàn)金循環(huán)周期，確保資金高效流轉

一開始輝格試圖將外貿業(yè)務員轉化為跨境電商運營，后來發(fā)現(xiàn)兩類人才屬于完全不同的專業(yè)賽道，因此糾正誤區(qū)，做出了以下關鍵決策：

（1）在市中心設立專門辦公場地：為人才創(chuàng)造更好的工作環(huán)境和發(fā)展空間

（2）獲得高層的全面支持：公司領導在資源分配、流程優(yōu)化等方面給予重點支持

（1）構建專業(yè)化團隊：提供高于本地20%-30%的薪資吸引專業(yè)人才，組建包含運營、產(chǎn)品開發(fā)、物流、視覺的完整崗位體系

騰亞表示，與傳統(tǒng)企業(yè)相比，跨境電商面對的是快速變化的環(huán)境，因此從以下入手保障團隊的學習能力、跨思維和敏捷性：

（1）建立規(guī)則研究小組，組建多國籍研究團隊，并實施彈性工作制，支持團隊跨時區(qū)協(xié)作

（2）推行三導師制，從業(yè)務、文化、技能三維度幫助團隊成員更好地理解海外消費者和掌握運營工具

（3）為人才分層，高級、中級、初級運營分工明確

（4）打造敏捷組織，下放決策權并簡化審批流程，鼓勵創(chuàng)新試錯

齊心的工廠位置遠離城區(qū)，初期很難吸引到人才，于是決定從以下幾點著手，內部培養(yǎng)人才：

（1）建立管培生+內部培養(yǎng)長線路徑

（2）通過亞馬遜賣家大講堂，外部服務商等資源搭建完整的教培體系

（3）崗位設置在培養(yǎng)人員之初，就分別設置了產(chǎn)品，運營，供應鏈等等細分崗位，不由一人全盤操作

（4）這樣構建出的團隊穩(wěn)定性高，契合長期發(fā)展節(jié)奏

關于亞馬遜有任何疑問，可使用鏈接或掃碼聯(lián)系官方客戶拓展經(jīng)理：

（編輯：江同）

封面來源/圖蟲創(chuàng)意

（來源：亞馬遜）

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