亞馬遜對手廣告預(yù)算測算

通過分析對手鏈接的流量、關(guān)鍵詞、轉(zhuǎn)化率等核心數(shù)據(jù)支撐，按“算銷量→分流量→核點(diǎn)擊→測預(yù)算” 四步流程，預(yù)估對手廣告預(yù)算，通過分析對手預(yù)算結(jié)合不同的場景，調(diào)整自身運(yùn)營方式

1.廣告預(yù)算計(jì)算邏輯

廣告預(yù)算核心公式如下：日均廣告預(yù)算=（月廣告訂單量 ÷ 核心關(guān)鍵詞平均轉(zhuǎn)化率）× 核心關(guān)鍵詞平均 CPC ÷ 30 天

第一步：預(yù)估對手總銷量

通過鏈接下方顯示銷量進(jìn)行預(yù)測，父體下需要將所有子體進(jìn)行相加，如果覺得麻煩可以直接使用工具直接查看對手“父體近 30 天訂單量”，若存在子體，工具會自動匯總所有子體銷量，無需手動加減；

圖片來源：亞馬遜前臺

圖片來源：西柚找詞

第二步：拆分自然訂單與廣告訂單占比

分析鏈接自然流量與廣告流量占比，計(jì)算出來自然訂單與廣告訂單占比，此處只能借助工具進(jìn)行大概的數(shù)據(jù)分析，目前亞馬遜官方好像沒有明確數(shù)據(jù)可以用于預(yù)估

圖片來源：西柚找詞

計(jì)算邏輯：

廣告訂單量= 總銷量 × 廣告流量占比

自然訂單量= 總銷量 × 自然流量占比

如下圖：廣告流量占比92%、自然流量占比 8%

廣告訂單量= 1000 × 92% = 920 單

自然訂單量= 1000 × 8% = 80 單

第三步：計(jì)算核心關(guān)鍵詞總點(diǎn)擊次數(shù)

篩選核心關(guān)鍵詞：通過反查鏈接下關(guān)鍵詞流量占比較高的關(guān)鍵詞，如下圖中鏈接下前七個(gè)關(guān)鍵詞占了整個(gè)鏈接流量的50%左右，所以這部分關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率和cpc對鏈接的影響會比較大

獲取平均轉(zhuǎn)化率：

通過亞馬遜廣告后臺“洞察與規(guī)劃→品牌指標(biāo)”，獲取類目平均轉(zhuǎn)化率；也可以通過商機(jī)探測器內(nèi)關(guān)鍵詞，進(jìn)行關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率計(jì)算，可以參考（https://www.wearesellers.com/question/108559），如果覺得麻煩仍然可以通過工具查看關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率

圖片來源：亞馬遜后臺

圖片來源：西柚找詞

獲取平均CPC：

使用相同類目下的產(chǎn)品，到亞馬遜后臺開SP廣告，得到這些流量占比比較多的關(guān)鍵詞的建議CPC

圖片來源：亞馬遜后臺

通過以上數(shù)據(jù)，我們計(jì)算鏈接下收錄關(guān)鍵詞流量占比較高的關(guān)鍵詞詞的平均轉(zhuǎn)化率：（7.14%+8.01%+10.94%+10.6%+6.17%+10.56%+7.22%）/7=8.66%，

計(jì)算出來這些關(guān)鍵詞的平均CPC：

（3.16+2.81+3.24+3.08+3.29+3.14+3.2）/7=3.12

計(jì)算廣告預(yù)算920所需要的點(diǎn)擊次數(shù)：

920/8.66%=10623次點(diǎn)擊

通過點(diǎn)擊次數(shù)*CPC/30得到每天廣告預(yù)算

=3.12*10623/30=1104美/天

四：應(yīng)用場景

一、預(yù)算分配場景：精準(zhǔn)設(shè)定與動態(tài)調(diào)整

二、推廣策略場景：優(yōu)化方向與執(zhí)行動作

三、競爭應(yīng)對場景：差異化突圍與機(jī)會捕捉

四、風(fēng)險(xiǎn)控制場景：規(guī)避陷阱與保障盈利

測算結(jié)果需結(jié)合產(chǎn)品生命周期與市場競爭態(tài)勢靈活應(yīng)用：新品期可借助預(yù)算數(shù)據(jù)控制試錯(cuò)成本，優(yōu)先測試核心詞轉(zhuǎn)化；成熟期能通過對標(biāo)對手優(yōu)化資源分配，聚焦高ROI 渠道；面對多維度競爭時(shí)，更可依據(jù)對手預(yù)算特征（如高預(yù)算低轉(zhuǎn)化、短期預(yù)算暴漲 / 縮減）制定差異化策略 —— 或避開低效競爭、深耕細(xì)分賽道，或抓住對手漏洞搶占流量，同時(shí)規(guī)避獲客成本過高、盲目跟風(fēng)等風(fēng)險(xiǎn)。

對手廣告預(yù)算測算的價(jià)值，在于幫助我們跳出“單純對標(biāo)預(yù)算” 的誤區(qū)，將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為 “精準(zhǔn)控成本、高效提轉(zhuǎn)化、靈活應(yīng)競爭” 的運(yùn)營能力，實(shí)現(xiàn)從 “被動跟隨” 到 “主動突圍” 的轉(zhuǎn)變，為長期盈利與市場份額提升奠定基礎(chǔ)。

封面來源/圖蟲創(chuàng)意

（來源：躺平的十一）

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