出單多、高轉(zhuǎn)化的網(wǎng)紅都有哪些特征？

與網(wǎng)紅合作最怕什么？視頻爆了，達(dá)人賺了——唯獨(dú)你的產(chǎn)品銷量沒漲。

是的，不少品牌在海外網(wǎng)紅營銷中都遇到過這樣的困惑：花了大價(jià)錢合作的達(dá)人，視頻播放量不錯，評論區(qū)卻冷清如水；

或是粉絲數(shù)幾十萬的大V，帶貨數(shù)據(jù)卻遠(yuǎn)不如1萬粉的小透明。其實(shí)高轉(zhuǎn)化率從不是偶然，而是達(dá)人在合作態(tài)度、粉絲互動、轉(zhuǎn)化鏈路等維度展現(xiàn)出的 “確定性特征”。

以下四個特征，正是高轉(zhuǎn)化率海外達(dá)人的共同點(diǎn)—— 看懂它們，就能跳出只看粉絲量的誤區(qū)，找到真正能為品牌帶貨的伙伴。

01 接受傭金合作，對自己的帶貨能力有信心

高轉(zhuǎn)化率的達(dá)人不會把合作當(dāng)成 “賺固定坑位費(fèi)” 的生意，而是更在意傭金多少——因?yàn)樗麄儗ψ约旱膸ж浤芰τ幸欢ǖ淖孕牛嘈刨u得越多，賺得越多。

圖片來源：Nox聚星

這類達(dá)人可能會主動問 “產(chǎn)品傭金是多少？”“是否有階梯提成”（賣得越多提成越高）？。

而很多對自己轉(zhuǎn)化能力沒信心的達(dá)人，往往只接固定費(fèi)用合作，怕賣不出貨白忙活。

02 評論區(qū)水軍少，達(dá)人愿意解決用戶顧慮

評論區(qū)是檢驗(yàn)達(dá)人真實(shí)帶貨力的鏡子，高轉(zhuǎn)化率達(dá)人的評論區(qū)更多是用戶追問 “where can I buy it？”“Are there true to size？”—— 這些評論直接表明用戶購買意向強(qiáng)。

如果達(dá)人能在評論區(qū)隨機(jī)回復(fù)下用戶關(guān)于產(chǎn)品的疑問，主動解決用戶顧慮，那就更難得了。

因?yàn)橛脩舻馁徺I決策，往往卡在最后1%的細(xì)節(jié)疑問：成分安不安全？尺碼合不合適？售后有沒有保障？達(dá)人的耐心回復(fù)，將會縮短他們的決策鏈路。

比如上周TikTok帶貨榜第一的網(wǎng)紅Samantha@samunhinged1，粉絲僅1.8萬，帶貨銷量卻高達(dá)9k+，比排第二第三名有幾十萬粉絲的大V還猛。

圖片來源：Nox聚星

而翻看了她的帶貨視頻，發(fā)現(xiàn)她完全符合高轉(zhuǎn)化率的網(wǎng)紅的特征。

圖片來源：TikTok

她的帶貨視頻底下都是真實(shí)用戶提問，而她也會很耐心地回復(fù)。

03 歷史帶貨視頻比較出色

判斷達(dá)人能否轉(zhuǎn)化，最簡單的方法是翻她的歷史帶貨視頻，因?yàn)橛行┻_(dá)人不會按你提供的"brief"來，還是會按自己風(fēng)格來拍視頻。

如果歷史帶貨視頻里轉(zhuǎn)化導(dǎo)向明確，有使用場景、核心賣點(diǎn)、購買引導(dǎo)等，那就很不錯。

比如TikTok某網(wǎng)紅粉絲僅7k，但上周帶貨銷量7k+。

她為一款小風(fēng)扇帶貨，不只講述賣點(diǎn)，還會延申多個場景，比如用風(fēng)扇吹水龍頭的水，驗(yàn)證風(fēng)力強(qiáng)大。此外還會特別提醒粉絲有折扣，激勵粉絲下單。

圖片來源：TikTok

和這樣的達(dá)人合作，心里起碼“有個底”。

04 懂得如何自然植入廣告

在信息碎片化的今天，消費(fèi)者有時看到硬廣會比眨眼還快地刷過去。而懂如何自然植入產(chǎn)品就是高轉(zhuǎn)化率達(dá)人的關(guān)鍵特征之一，只有少數(shù)紅人具備這個特征。

她們明白用戶不愛看硬廣，因此會在內(nèi)容創(chuàng)作中巧妙地將產(chǎn)品融入到各種生活場景或創(chuàng)意故事中。

圖片來源：YouTube

比如YouTube博主 @Hannah Ricketts 在其出游vlog中提到了一款珍珠耳飾，還在視頻描述中放置了產(chǎn)品的鏈接，就是很好的植入。

總之，判斷海外達(dá)人能否出單需要我們綜合考量多個方面的特征。通過對達(dá)人的動機(jī)、評論區(qū)互動、分享購買信息的意愿、歷史帶貨視頻以及產(chǎn)品植入能力的分析，我們才能夠更加精準(zhǔn)地篩選出那些具有高轉(zhuǎn)化率的優(yōu)質(zhì)達(dá)人。

在與海外達(dá)人合作的過程中，只有知己知彼，才能實(shí)現(xiàn)互利共贏，讓產(chǎn)品在海外市場大放異彩。

（來源：網(wǎng)紅營銷克里塞）

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