如何進行關(guān)鍵詞研究

做外貿(mào)業(yè)務(wù)的朋友，可能都聽說過谷歌SEO的重要性吧？但說實話，很多人根本不知道從哪開始。這篇文章帶你一步步做關(guān)鍵詞研究。跟著操作，你就能有效提升網(wǎng)站曝光率，吸引更多潛在客戶。

 

 第一步：確認你的目標客戶和市場

在開始之前，你要先搞清楚：你的目標客戶是誰？他們說什么語言？那些客戶最關(guān)注哪些產(chǎn)品或服務(wù)？

 

 操作方法：

1. 列出你的目標客戶畫像：  

   比如你的客戶是30-40歲的采購經(jīng)理，那他們可能更關(guān)心的是價格和供貨周期。

2. 分析市場區(qū)域：  

   如果你的客戶集中在北美，那關(guān)鍵詞的語言就要是英文。別忘了，如果你暫時訪問不了國外資源，需要先科學上網(wǎng)。

 

注意事項：  

避免選太泛的市場，專注于你的核心客戶群。

 

---

 

 第二步：確定核心主題

選擇你的核心產(chǎn)品或者服務(wù)作為主方向。比如你是賣電動工具的，那像“cordless drill”（無繩電鉆）或“power tools”（電動工具）就是你的核心主題。

 

 操作方法：

1. 列出所有與公司業(yè)務(wù)相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)。

2. 針對每個主題，提出幾個問題，比如：  

   - 客戶會用什么搜索詞找到這個產(chǎn)品？

   - 這個產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語是什么？

 

注意事項：  

別一開始就想太大，小范圍做起。

 

---

 

 第三步：使用關(guān)鍵詞工具找“種子詞”

種子詞是你的基礎(chǔ)詞匯。比如“solar panels”（太陽能電池板）就是一個種子詞。通過它，你可以找到更多長尾的搜索詞。

 

 工具推薦：

1. Google Keyword Planner（谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師）：完全免費。  

2. Ubersuggest：適合新手，簡單易用，可以看到競爭數(shù)據(jù)。

3. Ahrefs或SEMRush：強大的付費工具，價格大概在99美元/月左右。

 

 操作方法：

1. 打開工具（以Google Keyword Planner為例）：  

   - 登錄谷歌廣告賬戶，沒有賬號可以免費注冊。

   - 在“發(fā)現(xiàn)新關(guān)鍵詞”選項里輸入你的種子詞。

2. 查看搜索量和競爭數(shù)據(jù)。  

   假如“solar panel installation”（太陽能電池安裝）的月搜索量是5000次，但競爭非常高，你可以先選擇一些競爭低或中等的詞。

 

注意事項：  

關(guān)鍵詞不要選太冷門的——月搜索量接近零的，基本沒人搜。也不要全選太熱門的——有大公司競爭，你拼不過。

 

---

 

 第四步：擴展關(guān)鍵詞

從種子詞擴展更多具體的詞。這個過程叫長尾關(guān)鍵詞挖掘。長尾詞搜索量低，但直接反映了客戶的真實需求。

 

 工具和技巧：

1. 用AnswerThePublic生成問題類型的長尾詞。  

   比如輸入“air purifier”，你會獲得類似“what is the best air purifier for smoke?”（什么空氣凈化器適合去煙味？）。

2. 利用谷歌自動填充和相關(guān)搜索：  

   打開Google，在搜索框輸入一個詞，你會發(fā)現(xiàn)下面會有推薦字符串。

3. 使用“Quora”或知乎：看客戶都在問啥。一般提問的形式可以直接轉(zhuǎn)化為長尾詞。

 

案例：

輸入“LED lights”后，會挖掘出：  

- “best LED lights for kitchen” 

- “energy-saving LED lights for home”

 

注意事項：  

確保這些長尾詞實際與你的產(chǎn)品相關(guān)，不然流量來了也沒用。

 

---

 

 第五步：分析競爭對手關(guān)鍵詞

看看你的同行在用什么詞。競爭對手關(guān)鍵詞可以借鑒，甚至直接優(yōu)化得更好。

 

 方法和工具：

1. 工具：

   - Ahrefs：有完整的關(guān)鍵詞分析模塊。

   - SEMRush：輸入競爭對手網(wǎng)址，查看關(guān)鍵詞排名。

2. 手動分析：  

   - 打開Google，在搜索框打入你的種子詞。

   - 仔細觀察排名前十的網(wǎng)站是如何優(yōu)化標題和描述的。

   - 把他們突出的詞語記錄下來。

 

注意事項：  

別盲目模仿，搞清楚他們?yōu)槭裁从眠@些詞。

 

---

 

 第六步：優(yōu)先篩選成交型關(guān)鍵詞

不是所有詞都會帶來訂單。研究發(fā)現(xiàn)，往往那些帶有商業(yè)意圖的詞效果更好。

 

 如何篩選：

1. 包含明確意圖的詞：

   - “buy”、“cheap”、“near me”、“best”等詞匯往往暗示客戶處于購買階段。

2. 查看CPC（每次點擊費用）：  

   CPC高的詞，通常說明這些流量容易變現(xiàn)。

 

舉例：

- “affordable solar panels”顯然比“solar panel”泛詞容易成交。

 

注意事項：  

當你看到了CPC標價很離譜（比如$10以上），可能需要避開這種高成本詞。

 

---

 

 第七步：整理你的關(guān)鍵詞清單

別急著全部用在網(wǎng)站上，先分類再決定布局。

 

 操作建議：

1. 按以下類別整理：

   - 商業(yè)意圖（直接帶來訂單）。

   - 信息意圖（回答客戶常見問題）。

2. 用Excel或Google表格做表格記錄：

   - 關(guān)鍵詞 | 月搜索量 | 競爭程度 | 意圖

 

注意事項：  

為后續(xù)SEO優(yōu)化做準備，把表格保留好。

 

---

 

 第八步：將關(guān)鍵詞實際應用到網(wǎng)站

有了清單，剩下的就是如何用。

 

 實際操作：

1. 優(yōu)化頁面標題（Title）：  

   比如“Best cordless drills for home use | [公司名稱]”。

2. 優(yōu)化描述（Meta Description）：  

   描述中自然融入主詞，限制在150字以內(nèi)。

3. 優(yōu)化內(nèi)容頁：  

   以產(chǎn)品頁面為例，標題、圖片說明、FAQ都合理嵌入詞。

 

注意事項：  

不要強行堆砌，不然谷歌會判為作弊。

（來源：跨境老兵Michael）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?