海外網(wǎng)紅營銷 | 僅靠4萬元起家，這個(gè)耳機(jī)品牌長虹20年，還讓自由女神像做“代言人”

在耳機(jī)一帶，誰也不愛的時(shí)代，沒想到連自由女神像都變成了“代言人”。

圖片來源：Instagram

而這個(gè)品牌就來自咱們中國——Edifier漫步者！

你可能不知道，這個(gè)1996年創(chuàng)立于深圳的品牌，其產(chǎn)品已銷往全球80多個(gè)國家和地區(qū)，累計(jì)出貨量超過1億臺(tái)！

都說長江后浪推前浪，前浪死在沙灘上。而一個(gè)看似傳統(tǒng)的音響品牌，如何能堅(jiān)持20年，還在強(qiáng)敵環(huán)伺的海外市場(chǎng)闖出一片天，讓用戶都爭相購買呢？

圖片來源：Edifier

1 精準(zhǔn)定位中高端市場(chǎng)，避開紅海

上世紀(jì) 90 年代，還是北理工大學(xué)老師的張文東，憑著一腔熱愛，親手打磨出一對(duì)手作音箱 。

彼時(shí)，他每天騎著自行車，將音響拉到20公里之外的北京王府井賣，每個(gè)音箱定價(jià)480元，很快就賣完了，他也由此發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。

1997年張文東正式辭職創(chuàng)業(yè)，從親戚朋友那湊夠了4萬塊錢創(chuàng)辦漫步者品牌，4年后他的漫步者音箱銷量在國內(nèi)已經(jīng)做到了第一名。

之后他將目光瞄向了海外。在出海之初，漫步者充分考量了不同地區(qū)市場(chǎng)特點(diǎn)與自身優(yōu)勢(shì)。根據(jù)Nox聚星平臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示，漫步者的受眾區(qū)域最多的地方是東南亞。

這是因?yàn)闁|南亞地區(qū)有龐大的年輕人口、快速增長的互聯(lián)網(wǎng)用戶。

圖片來源：Nox聚星

起初，漫步者嘗試以低價(jià)策略從低端型號(hào)進(jìn)入東南亞市場(chǎng)，但很快發(fā)現(xiàn)卷不過，當(dāng)?shù)匕着飘a(chǎn)品眾多，價(jià)格競(jìng)爭難以形成穩(wěn)定優(yōu)勢(shì)。

隨后，它果斷調(diào)整策略，從中高端市場(chǎng)切入，選擇頭戴式降噪耳機(jī)為主打產(chǎn)品，價(jià)格區(qū)間設(shè)定在 59 - 69 美金，以差異化產(chǎn)品打破市場(chǎng)僵局。

他們提供遠(yuǎn)超同級(jí)競(jìng)品的音質(zhì)和設(shè)計(jì)，但價(jià)格卻更具親和力（“Hi-Fi for the Masses”理念）。

例如，其 W820NB 系列以 Hi-Res 金標(biāo)認(rèn)證的高解析音質(zhì)和 45dB 深度降噪技術(shù)，成為無數(shù)學(xué)生黨通勤路上和上班族辦公室的降噪伴侶。

圖片來源：Edifier

2024年其境外收入高達(dá) 6.31 億元，占據(jù)總收入的 20% 以上，和 2019 年的 2.81億元相比年復(fù)合增長率達(dá)17.56%，可以說交了一份非常滿意的答卷。

2 深耕網(wǎng)紅營銷

在漫步者，張文東要求每個(gè)到海外的員工首先要學(xué)會(huì)吃當(dāng)?shù)氐娘埐?，“這是感受國外文化的第一步”。在他看來，只有尊重對(duì)方的習(xí)慣，耐心傾聽不同聲音，才能真正站在對(duì)方的角度琢磨事。

正是帶著這樣的態(tài)度，漫步者積極擁抱新興社交媒體并與當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅合作，如在YouTube、TikTok評(píng)測(cè)產(chǎn)品、在Instagram視覺展示產(chǎn)品。

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而根據(jù)Nox聚星的數(shù)據(jù)顯示，其一年內(nèi)合作網(wǎng)紅多達(dá)4k+，創(chuàng)造了1億+曝光量！

圖片來源：Nox聚星

漫步者主攻TikTok平臺(tái)，合作網(wǎng)紅類別聚焦電子產(chǎn)品（11.7%）、游戲（9.2%）、科學(xué)與技術(shù)（6.4%），與漫步者 “音頻設(shè)備” 的核心用戶——科技愛好者、游戲玩家、數(shù)碼控等高度重合。

“從大學(xué)到 NBA 追夢(mèng)，音樂一直是我的動(dòng)力”。

圖片來源：TikTok

這是NBA球星Jared McCain為漫步者帶貨時(shí)的文案，通過先講述球星的個(gè)人成長故事，再自然植入產(chǎn)品。

這是一個(gè)非常聰明的營銷策略。通過跨圈達(dá)人拓展了消費(fèi)場(chǎng)景，讓用戶因故事產(chǎn)生情感共鳴而買單，而非生硬的產(chǎn)品參數(shù)。

3 通過品牌宣傳+關(guān)鍵收購提升形象

除了網(wǎng)紅營銷外，漫步者還很擅長在官方社媒進(jìn)行品牌宣傳。比如讓放大的產(chǎn)品“閃現(xiàn)”在布魯克林街道，給人深刻的記憶點(diǎn)。

這種超現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景本身就是爆款內(nèi)容，能讓品牌在 “玩梗傳播” 中低成本破圈。

還有發(fā)布很多人排隊(duì)購買edifier的照片等，消費(fèi)者會(huì)默認(rèn)能讓這么多人排隊(duì)的品牌，必然有過人之處。直接消解了海外用戶對(duì)中國品牌的陌生感，把觀望變成跟風(fēng)嘗試。

圖片來源：Edifier

此外，漫步者還通過戰(zhàn)略性收購提升了品牌高端形象。

2012年，其收購了日本著名靜電耳機(jī)品牌STAX，補(bǔ)強(qiáng)高端產(chǎn)品線；2016年，又戰(zhàn)略入股美國知名平板耳機(jī)品牌Audeze，聯(lián)合開拓全球市場(chǎng)。

至此，漫步者已構(gòu)建起清晰的多品牌戰(zhàn)略矩陣：EDIFIER 主品牌錨定主流消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)，而STAX與 AUDEZE 雙線突進(jìn)，搶占高端聲學(xué)領(lǐng)地 。

不僅獲得了頂尖技術(shù)，更極大地提升了漫步者在高端音頻領(lǐng)域的品牌形象和全球?qū)I(yè)聲譽(yù)。

至此，漫步者用二十多年的堅(jiān)持告訴我們：出海是一場(chǎng)馬拉松，需要戰(zhàn)略定力、重視網(wǎng)紅營銷與品牌宣傳，方能塑造好品牌。

它的聲音已響徹全球，你的品牌，準(zhǔn)備好讓世界聽見了嗎？

（來源：網(wǎng)紅營銷克里塞）

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