巴西市場真的好做嗎？為什么讓眾多賣家充滿興趣而又陷入困惑與迷茫之中？

巴西作為南美洲最大的經(jīng)濟體之一，具有巨大的跨境電商潛力。然而，要在巴西這個潛力巨大而又具有挑戰(zhàn)的市場取得成功，卻讓眾多賣家陷入了困惑與迷茫之中，很多人覺得巴西是神秘且又充滿吸引力的市場。

巴西是一個多元文化交織的國家，其市場的多樣性和獨特的國情導致巴西海關(guān)對外來貿(mào)易有一定的制約條件。不管是在傳統(tǒng)貿(mào)易還是跨境電商中，只有符合本土化的發(fā)展策略才能更吸引巴西消費者的關(guān)注。

巴西電商市場的本地化布局需要企業(yè)綜合考慮市場環(huán)境、消費者行為、支付習慣、物流配送、法律法規(guī)、供應鏈建設(shè)、文化適應和技術(shù)應用等多方面因素。通過深入了解和適應巴西市場的特點，電商企業(yè)可以在這片充滿活力的市場中取得成功并實現(xiàn)長期增。

01巴西電商市場的困惑

當眾多企業(yè)試圖踏入巴西電商市場這片領(lǐng)域時，卻往往陷入深深的迷茫之中。賣家們在網(wǎng)絡(luò)上四處搜索相關(guān)信息，咨詢各類服務商，然而得到的答案卻如繁星般繁多且各不相同，難以整合出一個統(tǒng)一的答案和清晰的認知。這使得賣家們對巴西市場既充滿了向往，又心懷恐懼，不知該如何邁出那關(guān)鍵的一步。

1. 巴西本土服務商的局限性和稀缺性??

在當前中國的跨境電商服務市場里，真正對巴西市場有著深入了解和豐富經(jīng)驗的服務商可謂是鳳毛麟角。畢竟巴西市場相對較新，又有著高門檻，很多進入該市場提供服務的人時間尚短，自身對市場的現(xiàn)狀都還沒有清晰認知，更不用說為他人提供準確的指導了。他們可能沒有去過巴西，沒有做過巴西電商的經(jīng)驗，甚至對巴西的基本情況都不甚了解，僅僅是道聽途說巴西市場的一些概況和市場環(huán)境，對于巴西的清關(guān)稅務等核心問題如何去解決，都沒有一個可實施的方案和底層邏輯，這樣又如何能給賣家有效可行的解決方案呢？

2. 巴西華商對于巴西市場反饋的片面性和差異性??????

巴西本土的華商據(jù)統(tǒng)計有30萬人，主要來自浙江溫州和福建的賣家，巴西的華商大多從事傳統(tǒng)的貿(mào)易批發(fā)業(yè)務，對線上電商的操作很有限，很多賣家在了解巴西市場的過程中會去咨詢?nèi)A商，其實也不太靠譜。因為雖然他們在當?shù)貜氖律虡I(yè)活動很多年，但大多從事的是傳統(tǒng)批發(fā)商業(yè)務，完全不懂電商的操作與邏輯，并且線下與線上業(yè)務存在巨大差異，包括用戶群體，走貨方式和渠道，稅務處理方式等等，每個環(huán)節(jié)的處理方式也都不一樣。

在選品方面，華商往往集中在義烏、華強北等地方選取一些低成本和低利潤的3C和日用品等產(chǎn)品，通過簡單粗暴的方式將貨物運往巴西，這些產(chǎn)品往往不是高利潤產(chǎn)品，在巴西市場乃至全球任何一個國家，競爭力都相對較弱，最終只能在有限的利潤空間內(nèi)競爭。這也使得賣家們從他們的觀點中容易對巴西市場產(chǎn)生一種片面的、不太樂觀的看法，從而對進入巴西市場失去信心，會覺得巴西市場毫無希望。但實際上，與那些有過巴西市場小包經(jīng)驗的賣家交流時，會發(fā)現(xiàn)他們的利潤還是較為可觀的。

02 巴西市場的難點???????

1. 巴西物流時效長（海運周期60天）

中國距離巴西直線距離約17000公里，巴西緊挨著阿根廷，而阿根廷是離中國最遠的地方，這樣的地理位置決定了巴西的物流時效和高額的運費。

2. 巴西物流運費高，清關(guān)難

巴西的空海運成本都是遠高于其他任何市場，不僅運費高，清關(guān)還很繁瑣，需要繳納高額的關(guān)稅，查驗率高。

3. 資金周轉(zhuǎn)時間長 回款慢

貨物周轉(zhuǎn)周期長，賣家的回款周期就被拉長，巴西的回款周期需要你找90天去算，這就要求賣家需要有足夠充裕的資金鏈來運轉(zhuǎn)。

巴西稅務制度錯綜復雜 稅種多 稅點高，做巴西市場的賣家如果正常繳稅，利潤就比較低，這就需要在巴西有專業(yè)領(lǐng)域的法務配合運用相對安全的方式規(guī)避稅點。

4. 成熟的跨境經(jīng)驗

本土化運營難度比跨境店要高，需要賣家有主流跨境平臺的運營模式，經(jīng)驗和思維才能更快更好的做好本土市場。

5. 優(yōu)質(zhì)的本土資源稀缺

目前巴西還處于快速發(fā)展期 有市場成功經(jīng)驗的賣家不多，對應優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的本土資源很少且服務模塊單一化，風險比較高。

6. 巴西的稅收制度

巴西擁有著一套獨特而復雜的稅收政策體系。

著名經(jīng)濟學家曾強調(diào)：“稅收政策是影響經(jīng)濟活動的重要因素之一?！痹诎臀鳎M口商品可能會面臨較高的關(guān)稅以及諸如增值稅等其他各種稅費。

例如，某些特定商品的關(guān)稅可能高達百分之五十，這無疑增加了進口成本。同時，巴西的海關(guān)政策也有著嚴格的規(guī)定，對于貨物的通關(guān)程序、檢驗檢疫等都有著明確的要求和標準。通關(guān)過程中需要提交詳細的文件和資料，任何一個環(huán)節(jié)的疏忽都可能導致貨物滯留或面臨處罰。

此外，巴西還對一些特殊商品有著特殊的監(jiān)管措施，比如對食品、藥品等的進口有著更為嚴格的檢驗要求。

面對如此復雜的巴西電商市場，我們該如何應對呢？由于眾多人對巴西市場存在各種疑惑和不解，所以經(jīng)常會有人前來交流，詢問關(guān)于巴西市場的具體情況，包括稅務財務如何合規(guī)、如何讓電商市場更順暢地進入巴西等問題。

巴西本土化運營的高門檻是現(xiàn)實的且不可回避的，當然對應的，巴西市場的投資回報率也是很高的，巴西的發(fā)展空間和極大的利潤率是對賣家最大的誘惑，雖然開始很難，一旦越過門檻，那么在未來3-5年的時間里將獲得非常不錯的收益。

既然我們說做巴西市場有這么高的門檻，很多賣家想知道至少需要投入多少資金才能正常運轉(zhuǎn)起來呢？大家可以參考前期的文章。經(jīng)驗分享｜巴西市場門檻太高？巴西本土店鋪到底需要投入多少資金才能正常運轉(zhuǎn)起來？

03 布局巴西市場的應對策略

1. 多方位獲取市場信息

賣家們應積極拓寬信息獲取渠道，除了網(wǎng)絡(luò)獲取信息和服務商交談外，還應與有經(jīng)驗的賣家進行深度交流，參加巴西市場的活動和私享會，從不同角度更加深入的了解巴西市場，只有自己獲取的信息足夠多，才能夠去精準的辨別服務商的專業(yè)度，選擇和專業(yè)的服務商是成功邁入巴西市場的入場劵。

2.本地服務商提升專業(yè)化服務水平

服務提供商要加大對巴西市場的研究力度，深入了解稅收政策、海關(guān)政策以及當?shù)氐南M需求和文化特點，以便能夠為商家們提供更具針對性和實用性的服務。對于跨境電商服務提供商來說，要加強對巴西市場的研究和了解，提升自身的專業(yè)水平。不僅要熟悉當?shù)氐恼叻ㄒ?guī)、稅收制度等，還要深入了解當?shù)叵M者的需求和喜好，為賣家提供更具針對性的服務和建議。助力賣家能夠在進入巴西市場的過程中少走彎路。

3. 賣家制定精準的運營策略

成功在巴西開展跨境電商業(yè)務需要企業(yè)制定精準的運營策略，并根據(jù)市場需求不斷優(yōu)化和調(diào)整。通過深入了解本地市場、選擇合適的產(chǎn)品、優(yōu)化本地化服務、制定靈活多樣的價格策略，以及服務較好的貨代運輸公司等措施，企業(yè)可以更好地把握巴西市場的機遇，取得成功。

總之，巴西電商市場充滿了機遇與挑戰(zhàn)，只有通過深入的了解和分析，采取科學合理的策略，才能在這個市場中取得成功。隨著時間的推移和經(jīng)驗的積累，巴西電商市場將逐漸變得更加清晰和可把握！

（來源：巴西本土高端局）

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