跨境熱點(diǎn)：亞馬遜可查詢歷史最低價(jià)格？?jī)r(jià)格戰(zhàn)再次打響？

近日，亞馬遜宣布Rufus AI購(gòu)物助手推出價(jià)格歷史查詢功能，允許部分消費(fèi)者查看產(chǎn)品的歷史最低價(jià)格。這意味著，消費(fèi)者不再需要依賴外部工具或自己去尋找比價(jià)，而是可以通過(guò)亞馬遜直接提供的30天價(jià)格走勢(shì)折線圖，來(lái)了解產(chǎn)品價(jià)格。

此外，亞馬遜還上線了“Not Competitively Priced”標(biāo)簽，直接告訴消費(fèi)者哪些產(chǎn)品定價(jià)過(guò)高，再加上平臺(tái)中部推出的“Shop Deals on Related Items”欄目，賣家可以輕松找到同品類的促銷產(chǎn)品。所有的這些新功能，似乎都在昭示新一輪價(jià)格戰(zhàn)即將開(kāi)始。

對(duì)賣家有何影響？

利潤(rùn)空間被壓縮：以前賣家可以在大促前適當(dāng)調(diào)價(jià)，通過(guò)短期降價(jià)促銷，來(lái)吸引消費(fèi)者購(gòu)買。但現(xiàn)在，消費(fèi)者能夠輕松看到歷史價(jià)格，對(duì)于頻繁調(diào)價(jià)的策略變得更加警覺(jué)。這讓賣家在設(shè)計(jì)價(jià)格時(shí)更難操作，定價(jià)過(guò)高容易流失客戶，定價(jià)過(guò)低則難以保證利潤(rùn)。

價(jià)格戰(zhàn)更加激烈：亞馬遜的“價(jià)格沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力”標(biāo)簽，一旦出現(xiàn)，等同于向消費(fèi)者發(fā)出警告：你的產(chǎn)品定價(jià)過(guò)高，這會(huì)直接影響賣家的轉(zhuǎn)化率。這種“標(biāo)簽化”會(huì)讓賣家之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)加劇，迫使大家陷入低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的泥沼。

而面對(duì)亞馬遜的“Deals欄目”的誘惑，許多賣家會(huì)為了流量不得不參與折扣活動(dòng)，但長(zhǎng)期打價(jià)格戰(zhàn)會(huì)嚴(yán)重影響利潤(rùn)率，尤其是對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)更是雪上加霜。

消費(fèi)者更傾向于等待優(yōu)惠：有了歷史價(jià)格查詢功能后，消費(fèi)者能夠清楚地知道當(dāng)前價(jià)格是否劃算，如果不劃算，很多人會(huì)選擇等待價(jià)格進(jìn)一步下降。這讓一些原本通過(guò)短期促銷吸引的銷售量無(wú)法實(shí)現(xiàn)，轉(zhuǎn)化率將明顯受到影響。對(duì)于依賴大促或季節(jié)性銷售的賣家來(lái)說(shuō)，這種轉(zhuǎn)化還有可能會(huì)導(dǎo)致他們錯(cuò)過(guò)最好的銷售窗口。

運(yùn)營(yíng)成本上升：為了應(yīng)對(duì)價(jià)格標(biāo)簽的影響，賣家可能需要頻繁調(diào)整價(jià)格策略，花費(fèi)更多時(shí)間和資源去做價(jià)格監(jiān)控和調(diào)整。同時(shí)，隨著促銷壓力加大，賣家可能需要通過(guò)增加廣告預(yù)算、參加平臺(tái)促銷活動(dòng)，來(lái)維持流量和銷量，這無(wú)疑提高了運(yùn)營(yíng)成本。

該如何應(yīng)對(duì)？

強(qiáng)化產(chǎn)品差異：既然價(jià)格戰(zhàn)已成必然，賣家就需要思考如何通過(guò)產(chǎn)品、品牌實(shí)現(xiàn)差異化，減少對(duì)價(jià)格的依賴。優(yōu)化產(chǎn)品描述、打造品牌故事、增強(qiáng)客戶體驗(yàn)，都是提升品牌影響力的有效方法。當(dāng)你的產(chǎn)品不再只依靠?jī)r(jià)格來(lái)吸引用戶時(shí)，價(jià)格波動(dòng)的影響就會(huì)小得多。

提供附加服務(wù)：除了產(chǎn)品本身，賣家可以通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)來(lái)增強(qiáng)用戶粘性。延長(zhǎng)售后保修、提供更靈活地退換貨政策、提供獨(dú)家會(huì)員服務(wù)等方式，讓消費(fèi)者感受到附加價(jià)值，從而不那么注重價(jià)格?？蛻趔w驗(yàn)好，復(fù)購(gòu)率也會(huì)隨之上升。

運(yùn)用數(shù)據(jù)分析，合理定價(jià)：面對(duì)價(jià)格透明度的提升，賣家應(yīng)該更加注重?cái)?shù)據(jù)的使用，可以借助市場(chǎng)分析工具或平臺(tái)提供的銷售數(shù)據(jù)，合理地設(shè)置產(chǎn)品價(jià)格。在制定促銷價(jià)格時(shí)，可以參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略以及市場(chǎng)需求，避免盲目降價(jià)。通過(guò)監(jiān)控庫(kù)存、銷售情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格變化，來(lái)調(diào)整價(jià)格，保持一定的靈活性。

探索獨(dú)立站：如果平臺(tái)上的競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大，獨(dú)立站就是一個(gè)不錯(cuò)的出路。通過(guò)獨(dú)立站，賣家可以繞過(guò)平臺(tái)規(guī)則，直接與客戶溝通，并建立自己的用戶群體。雖然獨(dú)立站的流量可能無(wú)法與平臺(tái)相比，但賣家能夠通過(guò)精準(zhǔn)的SEO、社媒營(yíng)銷等手段，積累長(zhǎng)期客戶。在獨(dú)立站上，賣家還可以更加靈活地制定價(jià)格策略，并通過(guò)郵件營(yíng)銷、會(huì)員折扣等方式，提高客戶的復(fù)購(gòu)率。

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（來(lái)源：跨境老司機(jī)）

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