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2024-10-18 22:26
對家庭海外倉的經(jīng)營來說，很多人的經(jīng)驗都不是很多，都是摸著石頭過河，在積累經(jīng)驗。
這中間就很容易踩到一些誤區(qū)里面去，這些誤區(qū)可以說，輕則影響收益，重則直接影響家庭倉業(yè)務(wù)的開展。
今天就整理了一些家庭倉在經(jīng)營過程中常見的誤區(qū)，大家可以作為參考，盡量避開。
1、過度追求壓縮成本
這個想法很多人都有，尤其是剛?cè)胄械摹?/span>
覺得自己還沒賺錢，不能先花錢，擔(dān)心風(fēng)險太大。
有風(fēng)險意識是對的，不過生意就是生意，有投入才有產(chǎn)出，沒有入就想產(chǎn)出的，那叫空手套白狼~
比如WMS系統(tǒng)這種工具，有風(fēng)險意識，不貿(mào)然花幾萬去采購是對的，但是幾十塊的，該用還是要用的。
工具的意義是提升人效和加速業(yè)務(wù)成熟，不然全靠自己摸索，中間耗費的時間成本更大。
2、盲目拓展業(yè)務(wù)范圍
總是擔(dān)心沒客戶，就什么業(yè)務(wù)都想做，這尤其要不得！
家庭倉本身的精力和服務(wù)能力就是有限的，什么都做，最后的結(jié)果就是什么都做不精。
莫不如在一個核心業(yè)務(wù)先扎下跟來，再徐圖擴張。
這個核心業(yè)務(wù)就是你的1，那些拓展的業(yè)務(wù)都是后面的0。
有了這個1，后面零越多越值錢。但沒有這個1，后面零再多也是零。
3、過度內(nèi)卷價格
這里主要說的是價格上的內(nèi)卷，因為家庭倉本身成本比較低，所以有些倉在價格上內(nèi)卷沒有底線。
你報價三毛，我就敢報價兩毛。
到最后誰都沒賺到錢，市場也搞壞了。
你以為這樣內(nèi)卷，客戶就得到實惠了嗎？并沒有。
過度內(nèi)卷之下，想平衡開支，要么從服務(wù)上打折扣，要么從別的地方動歪腦筋。
4、給客戶承諾了太多~
為了拉客戶，給一些承諾，這個事吧，可以理解。
但也要適度，能做到的，可以大膽承諾。
努力一下能做到的，可以適當(dāng)承諾。
但是死都做不到的，咱就別承諾了。
靠這種虛高承諾拉到的客戶，就算合作了，后面也是后患無窮。
可能從他身上能賺到一些錢，但大概率也就是一錘子買賣了，還要背著口碑被損壞的風(fēng)險。
著實是犯不上。
當(dāng)然，想把一個家庭倉做起來，中間碰到的困難和誤區(qū)，彎路遠遠不止這些。但只要是能堅持住自己的核心業(yè)務(wù)服務(wù)水準(zhǔn)，一步一步踏實的往前走，那這些也就都不是問題。
（來源：海外倉工程師Eric）
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