2023年亞馬遜黑五網(wǎng)一大促營(yíng)銷策略

2023年的黑色星期五日期為11月24日，網(wǎng)絡(luò)星期一則是11月27日。線上與線下渠道相應(yīng)的營(yíng)銷活動(dòng)一般會(huì)在這兩大購(gòu)物日前一周左右開(kāi)始打響，消費(fèi)者們也翹首以盼著大額折扣的到來(lái)。

消費(fèi)者角度而言，53%的消費(fèi)者會(huì)在收到折扣后從而“被推動(dòng)著”購(gòu)買產(chǎn)品，63%的消費(fèi)者則會(huì)主動(dòng)進(jìn)行研究并找到想要的產(chǎn)品優(yōu)惠；商家角度而言，大約一半的亞馬遜賣家 表示，黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一對(duì)其利潤(rùn)至關(guān)重要，64%的賣家表示12月的大促活動(dòng)也同樣如此。

那么，商家應(yīng)該如何迎接年末即將到來(lái)的巨量流量呢？以下七大關(guān)鍵維度僅供參考：

1、審查補(bǔ)貨庫(kù)存限制

首先，賣家需要確定每種存儲(chǔ)類型的FBA容量限制。倉(cāng)儲(chǔ)類型包括標(biāo)準(zhǔn)尺寸倉(cāng)儲(chǔ)、超大倉(cāng)儲(chǔ)、服裝倉(cāng)儲(chǔ)等，可進(jìn)入賣家中心的庫(kù)存區(qū)域查看。若受到FBA庫(kù)存容量限制，則應(yīng)立即聯(lián)系第三方物流公司。

2、 訂購(gòu)足夠的庫(kù)存以滿足季節(jié)性需求

賣家應(yīng)盡快開(kāi)始與供應(yīng)商合作，以便在產(chǎn)品的生產(chǎn)和交貨日期之間，這應(yīng)該在每次銷售活動(dòng)日期前7-9周 完成。亞馬遜官方建議黑五網(wǎng)一的物流庫(kù)存應(yīng)該在10月26日之前到達(dá)。

3、 在關(guān)鍵日期之前將您的庫(kù)存運(yùn)送到FBA

為了保證庫(kù)存準(zhǔn)時(shí)送達(dá)，賣家應(yīng)確保在以下關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)之前送達(dá)亞馬遜物流運(yùn)營(yíng)中心：

? Prime秋季優(yōu)惠活動(dòng) ：9月12日

? 黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一：10月26日

? 圣誕節(jié)：12月1日

4、優(yōu)化listing

在listing中添加高曝光的產(chǎn)品關(guān)鍵字，可提升產(chǎn)品在自然搜索中的排名。在圖片中添加文本和其他重要的產(chǎn)品屬性將有助于向消費(fèi)者提供他們正在尋找的有效信息。

此外，超過(guò)50%的亞馬遜消費(fèi)者使用亞馬遜移動(dòng)端應(yīng)用進(jìn)行購(gòu)物，首先看到的就是產(chǎn)品圖片，可以嘗試添加比較圖、尺碼表、成分表等一切重要信息。

亞馬遜現(xiàn)在還允許非品牌注冊(cè)賣家將視頻添加 到其列表中，可嘗試創(chuàng)建一個(gè)30-60秒的視頻并添加到listing中。

5、優(yōu)化PPC營(yíng)銷活動(dòng)

刪除支出高于ACoS （廣告銷售成本）閾值以及未轉(zhuǎn)化為銷售額的關(guān)鍵字。

6、 規(guī)劃促銷活動(dòng)

亞馬遜平臺(tái)可以在黑五網(wǎng)一的一整周內(nèi)進(jìn)行促銷，賣家可進(jìn)入賣家中心>廣告>交易。

進(jìn)入“交易”頁(yè)面后，選擇“創(chuàng)建新交易”。

賣家可以設(shè)置優(yōu)惠時(shí)長(zhǎng)為7天進(jìn)行7天優(yōu)惠，這將連續(xù)7天促銷優(yōu)惠，也可以選擇秒殺活動(dòng)，即4小時(shí)的閃購(gòu)優(yōu)惠。

7、 監(jiān)控銷量與廣告投放表現(xiàn)

賣家應(yīng)密切關(guān)注產(chǎn)品表現(xiàn)如何，并根據(jù)需要對(duì)listing或PPC活動(dòng)進(jìn)行調(diào)整。

如果庫(kù)存售空速度快于預(yù)期，請(qǐng)計(jì)劃發(fā)送更多FBA庫(kù)存，或者在FBA存儲(chǔ)空間已超出的情況下使用FBA替代倉(cāng)庫(kù) 來(lái)發(fā)貨FBM訂單。

如果銷售速度低于預(yù)期，可查看PPC廣告系列是否可以提高某些關(guān)鍵字的出價(jià)。

此外，賣家可嘗試不同的促銷策略，以幫助更快地轉(zhuǎn)移庫(kù)存。

（來(lái)源：雨果跨境編輯部）

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