Prime day 結(jié)束后，你對(duì)鏈接表現(xiàn)還滿意嗎？

昨天一大早就看到了亞馬遜全球開(kāi)店發(fā)布的亞馬遜會(huì)員日大盤(pán)數(shù)據(jù)：

2024年亞馬遜Prime 會(huì)員日中，包括中國(guó)賣(mài)家在內(nèi)以中小企業(yè)為主的全球第三方賣(mài)家售出了超過(guò)2億件商品。

本屆會(huì)員日是包含中小企業(yè)優(yōu)惠促銷(xiāo)最多的一屆亞馬遜Prime會(huì)員日。

在Prime會(huì)員日活動(dòng)開(kāi)始前三周全球范圍就有數(shù)百萬(wàn)新顧客注冊(cè)成為亞馬遜Prime會(huì)員。

我對(duì)比了下2023年的prime會(huì)員日數(shù)據(jù)：

2023年亞馬遜Prime會(huì)員日活動(dòng)中,亞馬遜Prime會(huì)員在全球購(gòu)買(mǎi)商品超3.75億件，通過(guò)各類(lèi)優(yōu)惠節(jié)省了超過(guò)25億美金。

那么今年大盤(pán)數(shù)據(jù)究竟是降了還是升了？我仔細(xì)對(duì)比了下：

2024年的Prime day 銷(xiāo)售商品數(shù)2億件，強(qiáng)調(diào)是全球第三方賣(mài)家（SC賬號(hào)）的大盤(pán)數(shù)據(jù)。

2023年的Prime day 銷(xiāo)售商品數(shù)是prime 會(huì)員在全球購(gòu)買(mǎi)的商品數(shù)，這里應(yīng)該是包含第三方賣(mài)家和亞馬遜自營(yíng)的數(shù)據(jù)。

根據(jù)亞馬遜全球開(kāi)店消息：

2024亞馬遜Prime會(huì)員日兩天的活動(dòng)期間亞馬遜創(chuàng)下新的銷(xiāo)售紀(jì)錄，售出的商品數(shù)量超過(guò)了以往各屆，成為亞馬遜有史以來(lái)最大的一屆。

很可能亞馬遜自營(yíng)占比有不少份額。要不然也不能成為歷年最大的一屆Prime 會(huì)員日。

但是結(jié)合今年整體氛圍，加上我這邊大部分賣(mài)家反饋數(shù)據(jù)來(lái)看，以及小道消息來(lái)看，今年整體感覺(jué)不如去年。

我揣測(cè)Prime 會(huì)員日和去年同期大盤(pán)數(shù)據(jù)相比是有所下降的。 當(dāng)然這個(gè)只代表我個(gè)人觀點(diǎn)看法。

雖然整體趨勢(shì)我認(rèn)為有所下降，但是不排除還是有不少賣(mài)家做的不錯(cuò)。

昨天一大早就有一個(gè)浙江寧波的做家紡品類(lèi)的賣(mài)家告訴我會(huì)員日兩天單鏈接出了有3000單，沖到了BSR 。

此外，這兩天小伙伴們頻繁給我發(fā)來(lái)戰(zhàn)報(bào)：

報(bào)限時(shí)秒殺的鏈接不少賣(mài)家是平時(shí)的5-6倍；還有一部分跑專(zhuān)項(xiàng)折扣的是平時(shí)的2-3倍。 還有部分報(bào)BD的前臺(tái)不顯示秒殺標(biāo)志的只有平時(shí)的2-3倍， BD正常顯示的有個(gè)4-5倍。

其實(shí)衡量會(huì)員日的表現(xiàn)的優(yōu)劣標(biāo)準(zhǔn)并不全是我們單量爆了多少單， 翻了多少倍。

因?yàn)橛行┢奉?lèi)會(huì)員日期間需求量大，它單量就會(huì)很多；有些品類(lèi)需求量小，它單量可能就不多。

我們更應(yīng)該關(guān)注的排名，如果會(huì)員日期間我們的類(lèi)目排名上升明顯，關(guān)鍵詞排名上升也明顯，說(shuō)明表現(xiàn)非常不錯(cuò)；

如果類(lèi)目排名和關(guān)鍵詞排名相對(duì)平穩(wěn)，表現(xiàn)一般；如果類(lèi)目排名和關(guān)鍵詞排名下滑明顯，說(shuō)明我們的確是表現(xiàn)欠佳。

Prime day 結(jié)束后，我們平時(shí)開(kāi)的廣告活動(dòng)預(yù)算可以恢復(fù)原狀；

臨時(shí)的廣告活動(dòng)關(guān)停。什么叫做臨時(shí)性廣告活動(dòng)？就是平時(shí)不開(kāi)，專(zhuān)門(mén)為Prime day 準(zhǔn)備的廣告活動(dòng)。

比如撿漏型廣告：

如果確實(shí)不錯(cuò)的臨時(shí)性廣告活動(dòng)，可以適當(dāng)保留。確保我們的廣告預(yù)算降低到和平時(shí)大概持平，或者比平時(shí)高出20%以內(nèi)。

會(huì)員日后，單量下降是必然的，我們所需要做的就是延緩單量下降的趨勢(shì)。

我們開(kāi)啟和會(huì)員日類(lèi)似的專(zhuān)項(xiàng)折扣大小，配合優(yōu)惠券，延緩單量下降的速度即可。

讓會(huì)員日后我們單量比平時(shí)能夠上升20%、30%以上，就算Prime會(huì)員日很不錯(cuò)了。你說(shuō)呢?

（來(lái)源：跨境移花宮）

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