降低CPM 提升CTR，拒絕被海量Facebook廣告數(shù)據(jù)指標(biāo)淹沒(méi)

Facebook廣告的數(shù)據(jù)指標(biāo)眾多，對(duì)于剛開始接觸Facebook廣告的新手來(lái)說(shuō)，需要理解大量廣告術(shù)語(yǔ)和概念。對(duì)于在嘗試優(yōu)化的廣告主來(lái)說(shuō)，關(guān)注的重點(diǎn)是如何在海量數(shù)據(jù)中挖掘有用的指標(biāo)。

給大家講一講Facebook廣告數(shù)據(jù)指標(biāo)有哪些，正常范圍值是多少及如何優(yōu)化。

一、Facebook廣告數(shù)據(jù)指標(biāo)

營(yíng)銷漏斗各個(gè)層級(jí)的用戶行為都有對(duì)應(yīng)的數(shù)據(jù)指標(biāo)，F(xiàn)acebook廣告主可以根據(jù)營(yíng)銷目標(biāo)，重點(diǎn)統(tǒng)計(jì)并分析相應(yīng)數(shù)據(jù)指標(biāo)。

圖片來(lái)源：YinoLink易諾

在所有Facebook廣告數(shù)據(jù)指標(biāo)中，一般我們重點(diǎn)關(guān)注的是CPM、CTR、CPC、CVR這些指標(biāo)。

千次展示費(fèi)用 CPM（Cost Per 1000 Impression）

廣告系列的總費(fèi)用除以展示次數(shù)，再乘以1,000。即每1000個(gè)人看到廣告，廣告主需要支付的廣告費(fèi)用。

鏈接點(diǎn)擊率 CTR（Click Through Rate）

用戶看到廣告并點(diǎn)擊廣告的比率，計(jì)算方式為廣告被點(diǎn)擊次數(shù)/廣告被顯示次數(shù)。

單次鏈接點(diǎn)擊費(fèi)用 CPC（Cost Per Click）

每次鏈接點(diǎn)擊的平均費(fèi)用，即用戶每點(diǎn)擊一次廣告內(nèi)容時(shí)，廣告主需要支付給平臺(tái)的費(fèi)用。

廣告轉(zhuǎn)化率 CVR（Conversion Rate）

用戶點(diǎn)擊廣告后產(chǎn)生轉(zhuǎn)換的次數(shù)，計(jì)算方式為購(gòu)買數(shù)/鏈接點(diǎn)擊量。

單次操作費(fèi)用 CPA（Cost Per Action）

Facebook廣告吸引受眾采取一次特定操作所花的費(fèi)用。

二、如何查看Facebook廣告指標(biāo)

在廣告管理工具頁(yè)面可以查看Facebook廣告投放數(shù)據(jù)，可定制想要查看的數(shù)據(jù)指標(biāo)，點(diǎn)擊右側(cè)“報(bào)告”可以導(dǎo)出具體數(shù)據(jù)報(bào)告。

圖片來(lái)源：YinoLink易諾Facebook廣告后臺(tái)截圖

三、Facebook廣告指標(biāo)正常范圍

在美國(guó)市場(chǎng)，一般來(lái)說(shuō)Facebook廣告數(shù)據(jù)滿足CPM<30，CPC<1，CTR>2%，產(chǎn)品表現(xiàn)就合格了。如果是其他市場(chǎng)或是比較特殊的品類，數(shù)據(jù)指標(biāo)的正常值可以咨詢Facebook廣告優(yōu)化師。

四、CPM的影響因素及優(yōu)化建議

影響Facebook廣告CPM的主要因素是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、廣告目標(biāo)、廣告質(zhì)量和體驗(yàn)以及受眾規(guī)模。如果CPM較高，可以從以下幾點(diǎn)入手優(yōu)化：

1. 定位合適的受眾

按廣告組級(jí)別細(xì)分受眾群體，根據(jù)年齡，性別，興趣，位置等不同定位受眾展示廣告。

2. 優(yōu)化成本較低的目標(biāo)

Facebook廣告轉(zhuǎn)化的目標(biāo)因?yàn)槭鼙?/span>較少，CPM會(huì)較高。想降低CPM的效果，可以嘗試例如鏈接點(diǎn)擊（Traffic），加購(gòu)等受眾更多，且容易產(chǎn)生購(gòu)買的行為的目標(biāo)。

3. 限制廣告出價(jià)

如果你的Facebook廣告相關(guān)性得分合適，廣告覆蓋范圍超出預(yù)期，但CPM高，可以限制Facebook廣告出價(jià)將降低成本。

4. 廣告版位的選擇

建議投放Facebook廣告的初始階段，可以使用自動(dòng)版位（AP），讓系統(tǒng)自動(dòng)選擇最有利于廣告表現(xiàn)的版位，而非固定某個(gè)版位。

5. 提升廣告質(zhì)量及用戶體驗(yàn)

新手在最開始跑廣告的時(shí)候，可以多跑一下互動(dòng)廣告（PPE），采用多種素材測(cè)試，篩選出數(shù)據(jù)較好的廣告組再去跑轉(zhuǎn)化廣告。

6. 優(yōu)化廣告素材

建議拆分不同的Facebook廣告組多測(cè)試廣告素材，從而篩選出高點(diǎn)擊率、低CPM的廣告素材。

五、CPC的影響因素及優(yōu)化建議

影響Facebook廣告CPC的主要因素是廣告素材內(nèi)容和廣告受眾。如果CPC較高，可以從以下幾點(diǎn)入手優(yōu)化：

1. 使用自定義/類似受眾

除了細(xì)分受眾觸及更精準(zhǔn)的目標(biāo)受眾，還可以創(chuàng)建自定義受眾及類似受眾，這些受眾更有可能與你的廣告互動(dòng)或點(diǎn)擊你的廣告，從而提高點(diǎn)擊率并降低CPC。

2. 提高點(diǎn)擊率

提高CTR將提高你的廣告相關(guān)性得分，從而降低Facebook廣告成本。

3. 不同素材測(cè)試

創(chuàng)建使用不同圖片、視頻和文案的同一廣告系列的不同版本進(jìn)行測(cè)試，持續(xù)運(yùn)行更高點(diǎn)擊率的Facebook廣告系列并暫停那些表現(xiàn)不佳的。

六、CTR的影響因素及優(yōu)化建議

影響Facebook廣告CTR的主要因素是廣告受眾、廣告素材以及廣告信息與登錄頁(yè)面不匹配。需要確保Facebook廣告呈現(xiàn)的內(nèi)容與落地頁(yè)一致。

注意廣告文案，凸顯產(chǎn)品的特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)，可以適當(dāng)使用一些煽動(dòng)性的語(yǔ)句及行動(dòng)號(hào)召按鈕。

（來(lái)源：周5出海）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?