干貨分享！理解亞馬遜CPC廣告的本質(zhì)，從本質(zhì)優(yōu)化廣告投入產(chǎn)出

亞馬遜CPC（按點擊付費）廣告已成為賣家提升訂單量、增加曝光和提高轉(zhuǎn)化率的重要工具。然而，許多賣家在投入大量廣告預(yù)算后，仍然面臨“為何我的廣告費用不斷增加，而競爭對手卻能以更低的廣告成本占據(jù)首頁廣告位？”的困惑。要解答這一問題，首先需要深入了解CPC廣告的本質(zhì)。

一、亞馬遜CPC廣告的本質(zhì)

很多賣家誤以為，亞馬遜CPC廣告的核心是“花多少錢買一次點擊”，于是瘋狂卷關(guān)鍵詞競價。但如果你站在亞馬遜平臺的角度思考，會發(fā)現(xiàn)并不是這樣。

因此也有賣家說，CPC廣告本質(zhì)賣的不是點擊，而是“曝光機會的分配權(quán)”。

那有賣家會說，那為什么選擇按點擊收費而不是曝光量收費？因為如果按曝光收費，也就是CPM模式，賣家可能會花大量費用來獲得不相關(guān)的流量，這一部分流量并不會轉(zhuǎn)化為銷售，同時也會負(fù)面影響鏈接權(quán)重。相比之下，按照點擊付費則更有吸引力，只有買家點擊廣告時賣家才需要支付費用，某種程度下讓平臺和賣家平臺風(fēng)險共擔(dān)，賣家承擔(dān)“點擊是否轉(zhuǎn)化”的風(fēng)險，平臺承擔(dān)“曝光是否被點擊”的風(fēng)險。

不過對于亞馬遜而言，平臺永遠(yuǎn)是追求更高的變現(xiàn)效率。因此亞馬遜會通過刺激賣家相互競價來增加每次點擊的費用以及質(zhì)量分（CTR×CVR）獎勵高效廣告，讓賣家提升廣告的質(zhì)量分，促使賣家提高廣告質(zhì)量，降低CPC費用（傭金方向）。

二、影響亞馬遜CPC廣告的關(guān)鍵要素

亞馬遜每天有數(shù)億次搜索請求，但首頁的廣告位有限，因此平臺需要讓首頁廣告位這些曝光價值最大化，平臺通過點擊率（CTR）和轉(zhuǎn)化率（CVR）篩選出最能高效變現(xiàn)流量的賣家。也就是說點擊率和轉(zhuǎn)化率才是提高廣告效果的根本。

雖然賣家的出價決定了他們?yōu)槊看吸c擊支付的最高金額。然而，CPC廣告的實際費用并不僅僅由出價決定，更多的是由廣告的點擊率和轉(zhuǎn)化率決定。如果你的廣告表現(xiàn)好，點擊率和轉(zhuǎn)化率高，意味著你的鏈接能吸引到更多的買家點擊，這時候亞馬遜就會認(rèn)為你的廣告是高質(zhì)量的，從而降低你每次點擊的費用。反之，若CTR較低，亞馬遜會提高CPC費用，促使你投入更多的廣告預(yù)算以獲得曝光。

而點擊率和轉(zhuǎn)化率的提升，主要依賴于鏈接的文案質(zhì)量，例如產(chǎn)品的圖片、標(biāo)題、價格、評論數(shù)、評分等因素。因此，賣家不應(yīng)該僅僅依賴于“TOP位置”的高曝光率來降低CPC，Listing本身的因素也至關(guān)重要的。

當(dāng)然，賣家也千萬別忽略廣告關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的匹配程度。

三、優(yōu)化CPC廣告投入產(chǎn)出

1、別總是盯著大詞，長尾詞也有作用

很多賣家一上來就搶熱門大詞，結(jié)果發(fā)現(xiàn)競爭激烈，出價高得嚇人，效果還不一定好。哪怕?lián)尩轿恢?，又要花很大的成本去維護(hù)大詞的穩(wěn)定性。所以其實，賣家也要多考慮下長尾詞，這些詞雖然搜索量不如大詞，但競爭小、轉(zhuǎn)化率高，往往能帶來更精準(zhǔn)的流量。我們之前說過，關(guān)鍵詞的維度取決于用戶的需求，亞馬遜的下拉框詞會因買家多種多樣的搜索需求而產(chǎn)生，也就是海量關(guān)鍵詞，海量關(guān)鍵詞代表著用戶各式各樣且不斷變化的長尾需求，而這些詞轉(zhuǎn)化成自然訂單的可能性很大。

2、否定關(guān)鍵詞：不要讓不相關(guān)的點擊浪費廣告預(yù)算

賣家有沒有發(fā)現(xiàn)，雖然有時候廣告點擊很高，但轉(zhuǎn)化率卻很低？因為有可能你的廣告吸引了很多不相關(guān)的流量。

怎么做：

定期查看廣告報告，找出那些點擊多但無或轉(zhuǎn)化少的關(guān)鍵詞。

3、做好產(chǎn)品Listing：廣告再好，Listing不行也白搭！

廣告帶來了流量，但如果你的產(chǎn)品詳情頁不夠吸引人，點擊率和轉(zhuǎn)化率都會大打折扣。所以，優(yōu)化Listing是提升廣告效果的關(guān)鍵一步！廣告帶來的流量越多，Listing的優(yōu)化就越重要。

優(yōu)化重點：

標(biāo)題：簡潔明了，包含核心關(guān)鍵詞，用戶意圖詞，場景詞等（具體如何寫好文案，可以咨詢我們）

4、定期調(diào)整出價：別讓廣告預(yù)算“燒”得太快！

亞馬遜的廣告出價需要根據(jù)市場變化不斷調(diào)整。定期調(diào)整出價，既能控制成本，又能確保廣告獲得足夠的曝光。

建議出價策略：

高峰期出價：在流量高峰時段適當(dāng)提高出價，搶占更多曝光。

記住，廣告不是一蹴而就的，需要不斷測試、調(diào)整和優(yōu)化。希望今天的分享能幫助各位賣家在亞馬遜廣告投放中少走彎路。

（來源：董海溫）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?