90%賣(mài)家都忽略的亞馬遜標(biāo)題搜索廣告優(yōu)化技巧

在上篇文章《亞馬遜標(biāo)題搜索廣告指南，增長(zhǎng)攻略！》中我們了解了如何創(chuàng)建標(biāo)題搜索廣告，在接下來(lái)的內(nèi)容中我們將了解如何優(yōu)化亞馬遜標(biāo)題搜索廣告！

提升亞馬遜標(biāo)題搜索廣告效果的訣竅

亞馬遜展示廣告的視覺(jué)呈現(xiàn)和文案撰寫(xiě)至關(guān)重要，必須足夠吸引眼球，才能有效推銷產(chǎn)品，或至少促使受眾點(diǎn)擊。唯有在此環(huán)節(jié)傾注心力，方能使亞馬遜廣告投放取得成效。

以下是我們的幾點(diǎn)建議：

●開(kāi)展關(guān)鍵詞調(diào)研。借助Ahrefs等工具的特定功能，可精準(zhǔn)搜索用戶在亞馬遜上的常用關(guān)鍵詞。建議至少挖掘25個(gè)關(guān)鍵詞，并巧妙地將其融入廣告系列中。

●謹(jǐn)慎使用人工智能。人們?nèi)菀淄耆蕾嘋hatGPT等工具，但應(yīng)避免過(guò)度依賴。作為亞馬遜FBM和FBA運(yùn)營(yíng)的輔助工具，人工智能可助力突破文案創(chuàng)作瓶頸，并提供搭建廣告文案的初步框架。

切忌直接復(fù)制粘貼生成式人工智能工具的輸出結(jié)果。正確的做法是，先復(fù)制粘貼，再以人工進(jìn)行潤(rùn)色和修改，力求文案更具吸引力。

圖片創(chuàng)作亦是如此，可借助人工智能進(jìn)行初步設(shè)計(jì)，然后反復(fù)打磨和優(yōu)化。

●實(shí)施廣告素材的拆分測(cè)試。A/B測(cè)試對(duì)于確保目標(biāo)受眾真正接受品牌推廣活動(dòng)中的圖片和文案至關(guān)重要。正如優(yōu)化亞馬遜產(chǎn)品列表一樣，也應(yīng)優(yōu)化廣告素材，這將顯著提升亞馬遜點(diǎn)擊率（CTR）。

●通過(guò)競(jìng)價(jià)策略優(yōu)化廣告系列。尤其在廣告投放初期，應(yīng)靈活調(diào)整競(jìng)價(jià)金額。目標(biāo)是通過(guò)亞馬遜PPC優(yōu)化，提升廣告表現(xiàn)，并有效控制廣告銷售成本（ACOS）。提高競(jìng)價(jià)可增加曝光率，而降低競(jìng)價(jià)則有助于控制在表現(xiàn)欠佳的目標(biāo)上的支出。

PickFu可以幫助賣(mài)家優(yōu)化廣告素材，涵蓋亞馬遜圖片素材和產(chǎn)品文案等方面。

亞馬遜電商A/B測(cè)試：小型案例研究

我們選取了兩則亞馬遜上的背包標(biāo)題搜索廣告進(jìn)行對(duì)比測(cè)試。我們邀請(qǐng)了30位徒步愛(ài)好者參與，詢問(wèn)他們哪則廣告更具吸引力。

選項(xiàng)A展示了該品牌背包在自然環(huán)境中的實(shí)物圖，并附帶同款不同顏色的產(chǎn)品listing。選項(xiàng)B則是一位評(píng)測(cè)員或網(wǎng)紅介紹該品牌背包，同時(shí)展示了不同顏色和款式的產(chǎn)品。兩款背包的競(jìng)爭(zhēng)可謂勢(shì)均力敵。

偏愛(ài)選項(xiàng)A的徒步愛(ài)好者給出了如下理由：

● “選項(xiàng)A更好，我更喜歡背包本身和豐富的顏色選擇，而且視頻看起來(lái)更貼近戶外主題，也更有趣?！?/span>

● “我選擇選項(xiàng)A是因?yàn)槠鋸V告語(yǔ)“它們可以容納一切，除了你自由的靈魂”堪稱最佳。我喜歡只展示背包本身，這才是重點(diǎn)所在。”

● “我喜歡它展示了三款背包，這很吸引我，而且可以很清楚地看到有很多顏色可選?！?/span>

總之，這些徒步愛(ài)好者更傾向于看到廣告中展示三款產(chǎn)品，而非兩款。他們也更喜歡沒(méi)有評(píng)測(cè)員/網(wǎng)紅出鏡的視頻縮略圖。部分受訪者也對(duì)廣告語(yǔ)有所共鳴。

而選擇選項(xiàng)B的徒步愛(ài)好者則表示：

● “選項(xiàng)B給我的感覺(jué)更自然，因?yàn)樗雌饋?lái)像是用戶對(duì)背包的真實(shí)評(píng)價(jià)……我也喜歡選項(xiàng)B展示了兩款不同風(fēng)格的背包，每款都有多種顏色可選，而選項(xiàng)A展示的三款背包，其基本功能和構(gòu)造似乎并無(wú)二致?！?/span>

● “我認(rèn)為有人物出鏡的廣告更能激起我的購(gòu)買(mǎi)欲。”

● “我個(gè)人更喜歡選項(xiàng)B。選項(xiàng)A的廣告語(yǔ)“自由的靈魂”雖然有趣，但對(duì)我來(lái)說(shuō)有點(diǎn)過(guò)頭了?！?/span>

由此可見(jiàn)，選擇選項(xiàng)B的徒步愛(ài)好者更欣賞真人展示背包的功能。他們認(rèn)為“自由的靈魂”這句廣告語(yǔ)略顯俗套。

借助PickFu，亞馬遜賣(mài)家不僅可以分析A/B測(cè)試的投票結(jié)果和文字反饋，還能利用人工智能亮點(diǎn)分析和受眾特征細(xì)分等工具，深入了解廣告素材的影響力。

從各個(gè)維度剖析定性數(shù)據(jù)，總能帶來(lái)意想不到的收獲。

本次調(diào)查的人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)呈現(xiàn)出有趣的現(xiàn)象：35歲至65歲以上的受訪者大多偏愛(ài)選項(xiàng)A，即沒(méi)有網(wǎng)紅出鏡的廣告。

而25-34歲的受訪者則更傾向于選擇選項(xiàng)B。

此類數(shù)據(jù)有助于您制定更具針對(duì)性的廣告投放策略。例如，您可以考慮僅向年輕受眾投放帶有網(wǎng)紅出鏡的廣告，而針對(duì)年長(zhǎng)受眾則側(cè)重展示自然環(huán)境中的產(chǎn)品圖。

如何打造亞馬遜標(biāo)題搜索廣告？

出色的亞馬遜標(biāo)題搜索廣告應(yīng)具備以下特質(zhì)：引人入勝的內(nèi)容、高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片和文案，以及與目標(biāo)受眾的精準(zhǔn)契合。

發(fā)布產(chǎn)品廣告系列前，請(qǐng)對(duì)照以下清單逐項(xiàng)檢查，以確保達(dá)到預(yù)期效果。

●廣告標(biāo)題是否足夠醒目？標(biāo)題是顧客的第一印象，務(wù)必做到清晰、醒目，并充分體現(xiàn)品牌形象。應(yīng)著重突出獨(dú)特的價(jià)值主張，例如產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)或差異化特點(diǎn)，以有效抓住受眾的注意力。

●產(chǎn)品圖片是否達(dá)到最佳品質(zhì)？應(yīng)采用專業(yè)且引人注目的圖片，充分展示產(chǎn)品的各項(xiàng)細(xì)節(jié)和卓越之處。

●目標(biāo)定位是否精準(zhǔn)？無(wú)論是采用關(guān)鍵詞定位還是產(chǎn)品定位，都應(yīng)確保廣告精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)受眾。

●競(jìng)價(jià)策略是否得當(dāng)？應(yīng)做好充分準(zhǔn)備，對(duì)競(jìng)價(jià)進(jìn)行持續(xù)評(píng)估和調(diào)整，以實(shí)現(xiàn)成本和曝光率之間的平衡。應(yīng)加大對(duì)表現(xiàn)優(yōu)異的關(guān)鍵詞的投入，并不斷優(yōu)化目標(biāo)定位，以提高轉(zhuǎn)化率。

●廣告是否與品牌形象保持一致？與亞馬遜品牌旗艦店（原EBC）的設(shè)計(jì)和圖片一樣，品牌推廣廣告也是講述品牌故事的絕佳平臺(tái)。應(yīng)采用一致的色彩、標(biāo)識(shí)和信息傳遞方式，以增強(qiáng)品牌認(rèn)知度和信任度。

●是否設(shè)置了強(qiáng)有力的行動(dòng)號(hào)召（CTA）？應(yīng)使用清晰且具有行動(dòng)導(dǎo)向性的CTA，鼓勵(lì)顧客采取下一步行動(dòng)。“立即購(gòu)買(mǎi)”、“探索更多”或“發(fā)現(xiàn)更多”等短語(yǔ)都是不錯(cuò)的選擇。

PickFu可以幫助亞馬遜賣(mài)家在正式通過(guò)賣(mài)家中心后臺(tái)發(fā)布廣告前，進(jìn)行精細(xì)化調(diào)整，確保萬(wàn)無(wú)一失，從而避免不必要的資金投入。通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品和廣告，我們能有效降低亞馬遜FBA的啟動(dòng)成本。

亞馬遜賣(mài)家還可以使用海外問(wèn)卷調(diào)研工具執(zhí)行其他重要任務(wù)，例如制作亞馬遜信息圖、優(yōu)化產(chǎn)品攝影，甚至完善全球亞馬遜拓展戰(zhàn)略。

（來(lái)源：PickFu公眾號(hào)）

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