靈魂拷問：都入不了庫了，旺季該怎么辦？6招助您提升亞馬遜售出率，優(yōu)化庫存！

賣家A

啊啊啊啊啊啊！快到旺季了才發(fā)現(xiàn)庫存不夠，沒有庫容可以入倉？！

賣家B

年終旺季要到了，想多上點新品，可是入倉有限制咋辦？想要更多庫容啊...

近期，小編在后臺收到很多賣家關于庫容的反饋。小編也非常理解大家想要在旺季來臨前，為新品、爆品留出更多倉儲空間的心情。為了更好地在旺季拿下海量大單，庫容一直是大家關注的重點！今天，小編就告訴大家，如何在入倉數(shù)量限制情況下，有條不紊地迎接旺季！

不知道開店準備哪些材料？即刻對接招商經(jīng)理為你服務

各位賣家可能已經(jīng)開始緊鑼密鼓的籌備補/發(fā)貨計劃，為了保證您的倉庫可以為旺季新品、爆品入倉留出空間，小編提醒您：在為旺季促銷備貨時，請?zhí)崆安榭茨目捎脗}儲容量。

TIPS：如何計算可用倉儲容量？

● 可用倉儲容量 = 當前倉儲限制 - 當前用量 - 已創(chuàng)建的貨件但尚未發(fā)貨的貨件 - 運輸在途的貨件 - 運抵亞馬遜運營中心但尚未接收入庫的貨件

請注意！

● 若您發(fā)送的庫存超過倉儲限制額度，運營中心可能會拒收多余的庫存。所以賣家在計算可用倉儲容量時，要減去已創(chuàng)建發(fā)貨計劃但尚未發(fā)貨的、運輸在途的、運抵亞馬遜運營中心但尚未接收入庫的貨件，避免后期可能存在的拒收風險。

第四季度IPI考核

9月20日開始的當周將進行新一輪的庫存績效指標(IPI)考核，亞馬遜將基于您的歷史庫存績效指標分數(shù)（IPI）和可用的運營中心容量來調整您的庫存?zhèn)}儲限制。若您的庫存績效指標分數(shù)低于站點的庫存績效指標閾值，您將在第四季度受到倉儲限制。目前亞馬遜建議您將庫存績效指標分數(shù)保持在：

● 亞馬遜美國站: 450分及以上

● 亞馬遜日本站: 400分及以上

● 亞馬遜德國站、法國站、意大利站、西班牙站、英國站: 500分及以上

為了更加合理使用倉庫容量，提高您的商品收益率，建議您及時清理不健康庫存，釋放庫存空間。今天，小編邀請了亞馬遜客戶經(jīng)理、亞馬遜賣家和亞馬遜物流倉儲經(jīng)理，分享他們清理不健康庫存的諸多經(jīng)驗！

建議1：積極使用各類促銷工具，參與下半年旺季促銷活動

無論是提升售出率，還是加速庫存周轉，您都可以借助亞馬遜的常規(guī)促銷工具，為買家?guī)硪欢ǖ膬r格優(yōu)惠促進銷量，從而有效幫助您緩解庫存壓力。

下半年，各站點也將開展多種促銷專題活動，這些活動也可以幫助您提升銷量、減輕庫存壓力。

亞馬遜賣家

對的對的，作為賣家，我們可以通過讓部分利潤的方式來處理利潤低或是銷售率不高的商品，留出更多倉儲空間給銷量好、利潤高的商品。優(yōu)化倉庫結構，最大程度地提升黑五網(wǎng)一的利潤空間，大賺旺季！

建議2：品牌引流獎勵計劃（Brand Referral Bonus）

為了幫助品牌賣家們提高站外引流的效益，亞馬遜為參與該計劃的賣家提供真金白銀的獎勵！買家在點擊您的帶有亞馬遜引流洞察 (Amazon Attribution) 跟蹤標簽的站外鏈接后，所產生訂單銷售額的平均10%，將返還給賣家，按月存入您的賣家平臺賬戶，用于抵扣銷售傭金。目前該計劃僅在亞馬遜美國站上線。

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亞馬遜賣家

除了亞馬遜官方的引流工具和獎勵計劃，作為一個賣家，我也建議其他的賣家朋友也可以考慮在對應國家社交軟件折扣群組發(fā)布折扣商品信息，或是在社交網(wǎng)站跟網(wǎng)絡紅人（KOL）合作帶貨，擴大商品影響力，促進銷量。

建議1：亞馬遜物流重新包裝和翻新服務

（FBA Repackaging and Refurbishment Services）

亞馬遜物流重新包裝和翻新服務（FBA Repackaging and Refurbishment Services）能夠為包裝殘缺但仍處于可售狀態(tài)且符合條件的商品自動進行重新包裝，以便再次作為新品銷售。您還可以自選翻新服務，包括重新貼膠帶、去除非商品標簽、重新裝箱、服裝鞋靴去除污漬等。

您可以復制以下鏈接到瀏覽器，查看更多關于亞馬遜重新包裝和翻新服務（FBA Repackaging and Refurbishment Services）：

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/G201505310

建議2：亞馬遜物流評級與轉售計劃*（Grade and resell）

目前，部分受邀的亞馬遜英國站賣家可以在不可售庫存中選擇商品參與該計劃。當您提交商品參與該計劃時，亞馬遜會評估您的商品狀況，并為您創(chuàng)建商品信息。您可以像對當前新品和二手商品一樣，設置商品價格和管理商品信息。

2021年12月31日前，英國站賣家可以免費體驗此計劃：只需支付銷售二手庫存的銷售傭金和配送貨物，就可以免費搶鮮體驗！

您可以復制以下鏈接到瀏覽器，查看更多關于亞馬遜物流評級與轉售計劃（Grade and resell）

https://sellercentral.amazon.co.uk/gp/help/GUA6RV6UA4DR2MFK

*請注意：參與此計劃有一定限制，只有收到邀請方可參與。參與此計劃，即表示您同意相關的條款和條件。如果您從亞馬遜之外的其他處收到了此幫助頁面的鏈接，則說明您還不符合向此計劃提交庫存的要求。

建議1：亞馬遜物流批量清貨計劃（FBA Liquidations）

通過此計劃，您可以快速處理原本計劃棄置或銷毀的庫存。您僅需支付與棄置費相當?shù)馁M用，就能讓庫存所在地的清貨商承接您的庫存，以5%-10%的價格回收您的商品！您無需單獨注冊，在賣家平臺創(chuàng)建移除訂單的時候，選擇“批量清貨”的移除方式即可。在您創(chuàng)建批量清貨移除訂單之后，您的庫存量將會被立即釋放！

歐洲站（英國/德國/法國/意大利/西班牙）賣家可以免費體驗此計劃：此計劃目前不向歐洲站點賣家收取任何費用，您可以免費體驗！

您也可以復制以下鏈接到瀏覽器，查看更多關于亞馬遜物流批量清貨計劃（FBA Liquidations）

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/GYVCG5Q3BEJ6MLMF 

建議2：亞馬遜捐贈計劃（FBA Donations）

通過亞馬遜捐贈計劃，您可以將您積壓的、退換的或不想要的庫存捐贈給慈善機構，亞馬遜將幫助您完成捐贈流程。

您可以復制以下鏈接到瀏覽器，查看更多關于亞馬遜捐贈計劃（FBA Donations）

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/GVCFMKLPUTBXE7L5 

由您發(fā)布和管理亞馬遜物流評級和轉售（Grade and resell）的商品，會像往常一樣使用商品和賣家反饋評級。

您可以通過“數(shù)據(jù)報告>付款”進入到【付款控制面板】頁面，追蹤處理費用和買家付款。當您將商品重新發(fā)布為二手商品后，系統(tǒng)將會顯示亞馬遜物流評級和轉售（Grade and resell）處理費用。

可以。買家退回的所有亞馬遜物流評級和轉售商品都將被標記為“不可售”并保留在您的不可售庫存中。您可以重新提交符合要求的商品參與亞馬遜物流評級和轉售（Grade and resell），或者收回庫存或將其棄置。

有幫助。通過批量清貨，賣家可以減少冗余或超齡庫存，進而幫助您提高售出率，并對您的庫存績效指標分數(shù)產生積極影響。

與亞馬遜簽訂合約的清貨商。

如果庫存不可移除（例如：庫存屬于待處理買家訂單的一部分），亞馬遜可能會取消清貨訂單。商品將在“移除訂單詳情報告”中顯示為【已取消】，并會退回至您的庫存。

請注意：

被退回的庫存將繼續(xù)產生月度倉儲費和長期倉儲費。如果您的訂單被取消，請及時提交新訂單，避免產生額外費用。

可以。

黑五網(wǎng)一優(yōu)化庫存小總結

為了在黑五、網(wǎng)一年終旺季前迅速清理庫存，給旺季新品、爆品預留更多空間，您需要：

● 查看可用倉儲容量是否充足，避免入倉拒收、影響補貨

● 優(yōu)先利用促銷手段和旺季活動，提高商品售出率，加快庫存運轉

● 善用亞馬遜物流的各類工具，不僅可以在成功創(chuàng)建訂單即可高效清理庫存，還能收回全部或部分的商品價值，避免不必要的浪費

● 在您使用亞馬遜物流批量清貨計劃（FBA Liquidations）創(chuàng)建批量清貨移除訂單之后，您的庫存量會被立即釋放

● 旺季期間您也可以搭配使用第三方海外倉，幫助補貨&清倉，緩解亞馬遜運營中心的庫存壓力

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（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）

（來源：亞馬遜開店分享社）

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