0個B2B LinkedIn郵件模板及LinkedIn郵件開發(fā)客戶的技巧

在B2B外貿(mào)行業(yè)幾乎有一個共識：LinkedIn是尋找潛在客戶的最強(qiáng)大的工具之一。

然而在LinkedIn上獲得更多銷售并不那么容易，但如果你做得好，它就成為連接和創(chuàng)造關(guān)系的完美場所。

本文將告訴你一些在LinkedIn里進(jìn)行郵件開發(fā)的技巧，還有10個你可以直接使用的B2B LinkedIn開發(fā)郵件模板。

01 在LinkedIn里用郵件開發(fā)客戶的一些技巧

你可能認(rèn)為在介紹性信息中展示你最好的報價會吸引買家的注意，但沒有人在第一步就會購買，特別是如果你從一開始就在滔滔不絕地談?wù)撟约?。事?shí)上，這是LinkedIn用戶的最糟糕的噩夢，他們要么立即屏蔽你，要么直接無視你。

所以為了有機(jī)會銷售東西，你必須與潛在客戶建立關(guān)系，但問題是你如何能達(dá)到這個目的？

沒有一個放之四海而皆準(zhǔn)的LinkedIn策略或信息模板可以將潛在客戶轉(zhuǎn)化為買家。然而，的確有一些你可以遵循的技巧來提高成功率。具體來說就是：對于每一次連接，如果你想盡量減少拒絕的數(shù)量，你的信息必須以某種方式進(jìn)行個性化處理，LinkedIn郵件開發(fā)客戶的三個核心要素：

1. 有針對性的潛在客戶 如果你的潛在客戶名單不適合你的產(chǎn)品或服務(wù)，你說什么或做什么都沒用。你需要花點(diǎn)時間找到那些真正需要和想要你提供的東西的潛在客戶。

2. 社會權(quán)威 你的潛在客戶需要知道知道你是做什么的，然后他們才會相信你能幫助他們。在每一次互動中，一定要展示和提供價值。無論是通過直接的信息傳遞還是持續(xù)的社交帖子，你都要以保持在他們心目中的地位，并向他們展示你是這個領(lǐng)域的權(quán)威或積極分子。

3. 個人信息傳遞 與傳統(tǒng)的郵件營銷相比，主動開發(fā)和主動跟進(jìn)可以使你的參與度、打開率和回復(fù)率提高2-3倍。你也會在海量的營銷簡訊中脫穎而出。對于個人信息的傳遞部分，關(guān)鍵是要使用正確的郵件框架。

另外，如果你仔細(xì)觀察下面的LinkedIn模板，你也可以發(fā)現(xiàn)它們的結(jié)構(gòu)和規(guī)律，總結(jié)一下就是：

• 問候語 這是你向你的潛在客戶說”你好”的方式。你可以保持簡單，只使用”hi”這個詞，然后是潛在客戶的名字。

• 信息的理由/原因 成功的模板應(yīng)該用一行或更少的文字告訴潛在客戶為什么要與他們聯(lián)系。冗長的解釋不會有好的轉(zhuǎn)化。直奔主題，不要過度解釋，你將來可以通過會議或其他方式進(jìn)一步解釋。

• 行動呼吁 Call To Action 無論你發(fā)送的是什么的是什么信息，一定要有一個call to action。

  （來源：紅板磚開發(fā)信）

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（來源：紅板磚開發(fā)信）