關(guān)于亞馬遜的視頻營(yíng)銷(xiāo)（主圖視頻、關(guān)聯(lián)視頻、QA視頻、review視頻）

視頻營(yíng)銷(xiāo)一直是亞馬遜推廣的重要組成部分。

圖片營(yíng)銷(xiāo)給人的感覺(jué)比較呆板，受制于色差、環(huán)境等因素，有些產(chǎn)品圖片很難去真實(shí)反映產(chǎn)品的面貌。

而視頻就可以很好的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全方位、綜合性的展示。

亞馬遜也在大力推廣自己的視頻展示方式，之前亞馬遜還專門(mén)推出了視頻廣告，沒(méi)用過(guò)的賣(mài)家可以看看我之前的文章：亞馬遜新增的視頻廣告，效果還不錯(cuò)。

除了視頻廣告這種付費(fèi)推廣的方式以外，亞馬遜在listing的展示上，也給大家提供了很多videos展示模塊。

我們來(lái)分別說(shuō)一下。

1、主圖視頻

主圖視頻之前只對(duì)品牌備案的賣(mài)家開(kāi)放，到后來(lái)，亞馬遜放開(kāi)了品牌備案這個(gè)門(mén)檻的限制，沒(méi)有品牌的賣(mài)家也被允許上傳主圖視頻。

但是，之前有些賣(mài)家反映，自己上傳的主圖視頻，沒(méi)有出現(xiàn)在主圖的視頻位置，最后出現(xiàn)在了下方的關(guān)聯(lián)視頻位置。

這個(gè)問(wèn)題我們待會(huì)再說(shuō)，我們先來(lái)看一下主圖視頻的上傳方法。

首先，打開(kāi)你的賣(mài)家后臺(tái)的“庫(kù)存”中的“上傳和管理視頻”界面?！?/span>

下面的按鈕就可以上傳你想上傳的視頻。↓↓↓

這里大家要注意，這里有一條提示標(biāo)語(yǔ)。↓↓↓

在上面的標(biāo)語(yǔ)中，我們可以看到，亞馬遜提示賣(mài)家：頂部輪播中的圖片超過(guò)六張時(shí)，視頻可能無(wú)法在商品詳情頁(yè)面上顯示。

也就是說(shuō)，之前說(shuō)自己上傳了主圖視頻而沒(méi)有被正常展示在主圖位置的賣(mài)家，原因可能就是在這里。

我們先來(lái)看一下產(chǎn)品圖片的上傳界面。↓↓↓

產(chǎn)品圖片那里總共有10個(gè)圖片位置，你如果想要上傳主圖視頻，就只能讓圖片占據(jù)最多6個(gè)位置。

這樣做的目的就是給第七張主圖視頻騰出展示位置。

所以，如果你已經(jīng)上傳了主圖視頻但是卻未正常展示在主圖下方的位置，不妨試一下把第七張副圖刪除。

繼續(xù)上面的流程，進(jìn)入到視頻的上傳界面。↓↓↓

這里有很多的格式要求，在你上傳視頻前務(wù)必要看清楚各個(gè)位置的具體要求。

當(dāng)你把視頻上傳完畢后，一般會(huì)先展示在下方的related videos模塊上，過(guò)個(gè)一兩天，如果你的主圖視頻那里有展示位置，這個(gè)videos就可以自動(dòng)顯示到主圖視頻上來(lái)了。

2、關(guān)聯(lián)視頻

關(guān)聯(lián)視頻，就是listing腰部的videos模塊。

以前這個(gè)模塊叫related videos模塊，現(xiàn)在改名了叫videos模塊。

這給位置大家一定要很好的利用起來(lái)。

這個(gè)位置在listing中的位置要比review和QA都要靠前，也就是說(shuō)，當(dāng)某一個(gè)買(mǎi)家點(diǎn)擊進(jìn)入到你的listing后，看到這個(gè)模塊的時(shí)間是早于review和QA的。

而且視頻給人的感覺(jué)，肯定是比文字和圖片來(lái)的更為直觀。

這里的位置總共有三頁(yè)，前面是“videos for this product”，也就是你產(chǎn)品的videos，后面的就是一些競(jìng)品的videos。

有些競(jìng)品的videos是系統(tǒng)根據(jù)算法自動(dòng)匹配的，有些則可能是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手偷偷上傳的。

關(guān)于上傳這個(gè)視頻，其實(shí)很簡(jiǎn)單，隨便找個(gè)買(mǎi)家賬號(hào)，點(diǎn)擊上傳自己做好的視頻就可以了。↓↓↓

這個(gè)位置為什么自己一定要把自己的產(chǎn)品videos填滿？

因?yàn)槟悴惶顫M，別的競(jìng)品視頻就會(huì)到你這里來(lái)展示。

3、QA視頻

這個(gè)功能是亞馬遜在2020年末送給亞馬遜賣(mài)家的一份賀年禮。

在之前的QA模塊中，Question是由顧客發(fā)起，Answer是由購(gòu)買(mǎi)過(guò)該產(chǎn)品的買(mǎi)家和賣(mài)家來(lái)回復(fù)。

但是，回復(fù)的內(nèi)容僅限于文字。

去年末，亞馬遜對(duì)賣(mài)家這一側(cè)開(kāi)放了視頻回復(fù)的路徑，賣(mài)家又多了一處展示自己產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)的場(chǎng)所。↓↓↓

最后，還有review視頻。

這個(gè)需要配合你的測(cè)評(píng)資源才能實(shí)現(xiàn)。

像下面這種帶著視頻的VP Review，如果被頂?shù)搅藃eview前面的位置上，對(duì)轉(zhuǎn)化率的影響還是比較大的。

listing優(yōu)化就像是店鋪裝潢，裝潢的好，就等于往你的產(chǎn)品上貼金。

裝潢的不好，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率就不會(huì)很高。

你get到其中的點(diǎn)了嗎？

希望上述內(nèi)容可以帶給你一點(diǎn)點(diǎn)收獲。

（來(lái)源：跨境老鳥(niǎo)Mike）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。

（來(lái)源：跨境老鳥(niǎo)Mike）