“成分黨”撬動(dòng)進(jìn)口新生意，天貓國(guó)際醫(yī)研院線護(hù)膚品興起

“溫柔猛藥”是國(guó)內(nèi)護(hù)膚圈最近流行起的一句黑話。日漸壯大的美妝“成分黨”們，拋開(kāi)產(chǎn)品的顏值與營(yíng)銷，直奔成分表，興致勃勃地研究起配方與功效。

“殼聚糖、視黃醇、煙酰胺、果酸……這屆美妝消費(fèi)者自我調(diào)侃為‘人均科學(xué)家’，對(duì)許多生澀化學(xué)詞匯的護(hù)膚功效如數(shù)家珍?！睋?jù)天貓國(guó)際美妝負(fù)責(zé)人介紹，進(jìn)口醫(yī)研院線類的功能性護(hù)膚品正迎來(lái)爆發(fā)增長(zhǎng)期。

過(guò)去一年，天貓國(guó)際上醫(yī)研院線品牌的銷售額呈三位數(shù)增長(zhǎng)。截止今年3月的過(guò)去一年中，70多個(gè)海外醫(yī)研院線類新品牌通過(guò)天貓國(guó)際入華掘金。這一趨勢(shì)品類成為美妝“成分黨”們撬動(dòng)的一盤(pán)進(jìn)口新生意。

（海外醫(yī)研院線品牌加速入駐天貓國(guó)際）

業(yè)內(nèi)看來(lái)，海外醫(yī)研院線護(hù)膚品牌往往是由有醫(yī)學(xué)背景的專業(yè)醫(yī)生或?qū)W者創(chuàng)立，在成分和產(chǎn)品研發(fā)階段便與皮膚學(xué)相關(guān)專家建立緊密合作，通常先由線下醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)使用，后續(xù)借助電商、海淘等渠道進(jìn)入大眾視野。

去年疫情下銷路受阻的海外院線品牌加速入華拓銷，同時(shí)受口罩肌困擾，消費(fèi)者更重視肌膚健康，對(duì)功效性強(qiáng)的護(hù)膚品需求增強(qiáng)，這都極大加速了該品類的發(fā)展。

由“果酸之父” 美國(guó)皮膚病學(xué)大師Dr.Van Scott聯(lián)合創(chuàng)立的美國(guó)三大醫(yī)研院線品牌之一Neostrata芯絲翠，2019年11月通過(guò)天貓國(guó)際進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，前期雖經(jīng)歷短暫水土不服，但疫情后迎來(lái)高速增長(zhǎng)，去年銷售額同比4位數(shù)增長(zhǎng)，甚至為確保供貨及時(shí)，將物流從海運(yùn)改為空運(yùn)。

美國(guó)專業(yè)醫(yī)研院線品牌Murad的爆款產(chǎn)品“視黃醇面部精華”過(guò)去一年在天貓國(guó)際的銷量也增長(zhǎng)了700%。該品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，經(jīng)過(guò)近年來(lái)社交媒體美妝博主的普及，如今國(guó)內(nèi)消費(fèi)者非常熟悉護(hù)膚理論，從產(chǎn)品的成分功效、專利技術(shù)到個(gè)人定制的護(hù)膚routine，這催生出了更加專業(yè)化的護(hù)膚需求。同時(shí)，醫(yī)美市場(chǎng)的爆發(fā)也提升了修復(fù)類院線護(hù)膚品的需求。

而對(duì)于想抓住中國(guó)市場(chǎng)新機(jī)遇的海外小眾品牌來(lái)說(shuō)，天貓國(guó)際無(wú)疑是一合適的試金石。

“天貓國(guó)際聚合了許多不同國(guó)家、特色鮮明、專業(yè)度高的小眾美妝品牌，自然也會(huì)吸引一大批對(duì)個(gè)性化、功能性有更高需求的消費(fèi)者?！毙窘z翠品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

由于小眾品牌在體量和認(rèn)知度上都與大品牌存在差距，天貓國(guó)際也基于平臺(tái)的人群與趨勢(shì)洞察，為商家提供品牌定位、品類規(guī)劃等建議，以更好地適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)。據(jù)了解，奧倫納素專為中國(guó)消費(fèi)者推出了適合小長(zhǎng)假的短周期涂抹面膜套裝；Farmacy則基于平臺(tái)用戶洞察，調(diào)整配方開(kāi)發(fā)了適合夏日清涼膚感的面膜新品，并全球同步發(fā)售。

在天貓國(guó)際成長(zhǎng)起來(lái)的小眾醫(yī)研院線品牌，也對(duì)大集團(tuán)有極強(qiáng)的吸引力。以日本美容皮膚診所品牌Takami為例，2016年入駐天貓國(guó)際后持續(xù)增長(zhǎng)，過(guò)去一年銷售額同比增長(zhǎng)超110%，2020年12月正式被歐萊雅集團(tuán)收購(gòu)。

天貓國(guó)際聯(lián)合秒針、丁香醫(yī)生發(fā)布的醫(yī)研院線趨勢(shì)報(bào)告顯示，我國(guó)醫(yī)研院線市場(chǎng)規(guī)模逐年上漲，但該品類在整個(gè)護(hù)膚品行業(yè)的滲透率遠(yuǎn)低于歐美市場(chǎng)，有較大市場(chǎng)潛力。為抓住機(jī)遇，不少海外品牌去年開(kāi)始已將全球產(chǎn)能向中國(guó)傾斜，新增生產(chǎn)線或?yàn)橹袊?guó)消費(fèi)者開(kāi)發(fā)專屬產(chǎn)品。

（編輯：江同）