亞馬遜中國區(qū)已淪為韭菜發(fā)源地你中招了嗎？

做亞馬遜最早的一批賣家發(fā)源地為深圳，起初做的是傳統(tǒng)外貿(mào)，通過外貿(mào)網(wǎng)站積累了創(chuàng)業(yè)資金，08年之前大部分工廠還通過外貿(mào)公司出口產(chǎn)品，速賣通起來后，大部分中小型企業(yè)轉(zhuǎn)型外貿(mào)出口，從而導(dǎo)致專注于外貿(mào)的個人發(fā)展受限，最終轉(zhuǎn)型跨境電商。

前期中國人做亞馬遜非常少，競爭就更少。2008-2010兩年間積累了大量資金，之后創(chuàng)建了多個跨境電商公司，以出口為主進(jìn)口為輔的原則運(yùn)營，通過短短幾年的時間就發(fā)展為如今的上市公司。2010-2018這8年為亞馬遜的黃金時期，大部分做跨境電商都是在這個時間段發(fā)展起家，隨后跨境電商利潤逐步降低，平臺規(guī)則越來越嚴(yán)格，一批又一批大賣被亞馬遜無情收割，這些大賣被迫退出平臺轉(zhuǎn)為韭菜收割者。

目前這些大賣組團(tuán)形成了收割產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)，從資料作假、店鋪注冊及轉(zhuǎn)讓、培訓(xùn)、ERP、品牌、專利、物流、店鋪申訴、刷單刷評等。我舉例這么多，也許你無法看明白，那么下面我為大家逐一解說其中因果。

資料作假店鋪必掛

亞馬遜是一個相對公平的平臺，其中資料作假為最嚴(yán)重事件，每年亞馬遜平臺都會針對資料作假問題嚴(yán)查，同時永久封停大批量店鋪，收到的統(tǒng)一郵件內(nèi)容為：店鋪存在欺詐行為。其中作假資料最多為水電氣賬單、信用卡賬單、信用卡回執(zhí)單、運(yùn)營執(zhí)照公證，目前還有很多人使用假資料過二審，造成的結(jié)果就是店鋪遲早被查封。

代辦營業(yè)執(zhí)照導(dǎo)致店鋪問題頻發(fā)

本身辦理營業(yè)執(zhí)照是最簡單不過的事情，然后大部分人覺得麻煩，請人代辦營業(yè)執(zhí)照，而代辦的營業(yè)執(zhí)照由于用的是虛擬地址，一般查到都會被強(qiáng)制注銷，當(dāng)亞馬遜店鋪檢測到營業(yè)執(zhí)照狀態(tài)不正常后會通知賣家提供法人或者股東其他營業(yè)執(zhí)照，同時店鋪會被關(guān)停直到更換營業(yè)執(zhí)照通過審核后才能恢復(fù)正常。而另外一種為代辦人使用同一地址注冊多個營業(yè)執(zhí)照，比如地址：XXX1/XXX2/XXX3以此類推，這類地址同樣會被亞馬遜認(rèn)為是關(guān)聯(lián)地址，最終結(jié)果就是店鋪莫名奇怪與其他店鋪關(guān)聯(lián)，然后目前這種因地址關(guān)聯(lián)的店鋪無法申訴成功。連服務(wù)商都不會接這種單，可想而知這種操作風(fēng)險有多大。

買的店鋪容易被永久封停

注冊亞馬遜店鋪它并不復(fù)制，唯一麻煩的是準(zhǔn)備的資料相對較多，然而很多新手怕麻煩就直接買店鋪，但不知道的是店鋪是否為虛假資料注冊，有些甚至用虛擬手機(jī)號、虛擬信用卡、同個郵件被注冊成多個站點店鋪。比如：一個郵箱可注冊歐洲站、北美站、日本站、新加坡站、澳大利亞站等，那么他們之間就產(chǎn)生了關(guān)聯(lián)，當(dāng)其中一個站點出現(xiàn)問題被停止銷售后，同時會引發(fā)其他關(guān)聯(lián)店鋪被停止銷售，這時候需要做關(guān)聯(lián)申訴，這種申訴成功率并不高。而當(dāng)使用虛假資料造成的結(jié)果就是被永久封停，很多人店鋪買回來產(chǎn)品上架沒有幾天就被封，有些出現(xiàn)賬戶密碼錯誤，修改密碼重新登陸顯示賬戶異常，導(dǎo)致申訴無果，其實這種店鋪非常之多，跨境論壇轉(zhuǎn)一圈可以找到一群此類店鋪。

培訓(xùn)公司專門為學(xué)員挖坑

培訓(xùn)公司做為挖坑主力軍，在挖坑方面絕對是一把好手，一方面通過虧本銷售投放大量廣告做店鋪數(shù)據(jù)，另一方面通過銷售數(shù)據(jù)吸引大批新手人群，然后通過分批收購。亞馬遜并不是他們所說的每天兩小時，在家躺著也能夠賺錢，目前亞馬遜平臺競爭同樣非常激烈，需要投入大量時間熟悉平臺規(guī)則，同時需要投入大量資金進(jìn)行周轉(zhuǎn)，做的越大投入的資金越多。起初只是收割一筆培訓(xùn)費，通過短短幾天的基礎(chǔ)操作培訓(xùn)，而基礎(chǔ)操作大部分在網(wǎng)上都有實操視頻，稍微懂點互聯(lián)網(wǎng)都能夠找到學(xué)習(xí)資料，同時培訓(xùn)的內(nèi)容很有局限性，很多講的只是理論知識，然而不知道的是這些所謂的理論并沒有經(jīng)過實戰(zhàn)，連他們自己都不用。

當(dāng)學(xué)員交了學(xué)費之后就已經(jīng)掉入坑里，后面需要買店鋪，注冊店鋪有時候還下不來，上產(chǎn)品沒有品牌，沒有UPC或EAV碼，一般都會建議你使用無品牌或品牌白名單以及假UPC碼，這樣就已經(jīng)存在風(fēng)險，比如當(dāng)你的產(chǎn)品排名上去之后，就會被大量店鋪跟賣，最終導(dǎo)致產(chǎn)品沒有利潤同時也會失去購物車，而使用假的UPC碼后面會導(dǎo)致產(chǎn)品鏈接被刪除，那么解決這一問題的唯一辦法只有兩種，第一：自己申請品牌或者找品牌授權(quán)，通過做UPC豁免無需填寫UPC碼；第二：自己申請品牌并到UPC官網(wǎng)購買UPC碼。

很多培訓(xùn)公司還在教鋪貨，通過大量上產(chǎn)品實現(xiàn)出單，本身這是國內(nèi)電商的玩法，然而照搬到亞馬遜能行嗎？亞馬遜嚴(yán)查品牌和專利問題，一個店鋪上成千上萬個產(chǎn)品，一些培訓(xùn)公司還會建議你上哪些類目哪些產(chǎn)品，時不時曬一些爆款出來，這些產(chǎn)品都是通過低價大量投放廣告做出來的銷量，目的也很簡單就是讓大家一起去賣。但你不知道的是哪些產(chǎn)品已經(jīng)被他們申請了歐美專利，就等著你上架好收購韭菜，最終結(jié)果可想而知，店鋪好不容易出單了，被人投訴專利侵權(quán)，這時候亞馬遜會發(fā)郵件通知你侵權(quán)，同時會把專利所有人郵箱發(fā)給你，并讓你主動與專利所有人聯(lián)系，如果你店鋪銷售額較大，那么你只需要交一筆費用，人家撤銷對你的投訴，這時候你才可以申訴解封店鋪。但如果你的店鋪為新店壓的資金并不多，這時候你去找投訴人，一般都不會有任何回復(fù)，店鋪需要等90天后向亞馬遜申訴強(qiáng)制出款，這種方式亞馬遜會根據(jù)你店鋪的實際情況，有可能一分錢都不會退，也有可能退30-80%的費用。

專利申請坑更多花錢專利也下不來

接觸亞馬遜的人基本都知道，亞馬遜平臺針對產(chǎn)品專利申訴最為嚴(yán)格，普通申訴一般自己寫封改進(jìn)計劃就能夠解決，然而如果是專利侵權(quán)那么自己幾乎搞不定，只能通過服務(wù)商來處理，每次申訴不低6000的費用，因此還不如自己先去申請專利，這個費用跟店鋪的申訴的費用一樣多，因此但凡大賣做精品模式的，都會提前把專利申請好，這樣可以保障產(chǎn)品在平臺是唯一賣家，不存在同個產(chǎn)品競爭，風(fēng)險投入更低，同時專利還能夠很好的保護(hù)產(chǎn)品不受同類產(chǎn)品競爭，比如相似度達(dá)到70%即可判定為侵權(quán)。

為什么說專利申請坑更多嗎？

專利申請的服務(wù)商一般收費之后不會管你的專利能不能申請下來，前期給你查專利主要是看專利有沒有被申請下來，如果是正在申請當(dāng)中的專利，那么是查詢不到的，這種產(chǎn)品的專利，你申請也不可能下來，當(dāng)你的專利剛提交沒有一個月，別人專利下來了，那么你這個申請就是作廢，當(dāng)然也有少部分講良心的服務(wù)商，如果專利沒有申請下來，他們只是收一些人工和資料以及申請費用，其他資金還是會退還給你，但是這種合理收費的服務(wù)商太少，大部分只會割韭菜。

國際物流不靠譜問題頻發(fā)亂收費

很多做自發(fā)貨的賣家大部分都會遇到產(chǎn)品配送不成功，重派還需要單獨收費，還經(jīng)常出現(xiàn)丟包，產(chǎn)品經(jīng)過物流二次包裝后，產(chǎn)品體積遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于產(chǎn)品本身的重量，導(dǎo)致產(chǎn)品運(yùn)費超高，最終即使出單也在虧損。有時候國際物流公司還隨便加價，產(chǎn)品沒有寄過去之前是一個價格，當(dāng)他們收到產(chǎn)品后又是另外一個價格，完全不顧客戶感受。

店鋪申訴不靠譜經(jīng)常使用假資料

大部分賣家在運(yùn)營亞馬遜店鋪的過程中，都會遇到各種各樣的問題，由于不了解亞馬遜平臺規(guī)則，同時沒有任何運(yùn)營經(jīng)驗，經(jīng)常性犯錯導(dǎo)致店鋪被封停，有些封停自己還無法處理，究其原因就是自己不知道怎么弄申訴材料和寫申訴郵件，只能通過找服務(wù)商處理。當(dāng)你自己都弄不申訴材料時，做為服務(wù)商也不可能弄到真實材料，只能通過做假資料去申訴店鋪，這種資料申訴也會有一定成功率，而做為服務(wù)商一般也是不成功不收費，可你不知道的是使用假資料存在未知風(fēng)險，每年亞馬遜都會通過系統(tǒng)和人工抽查各種申訴材料，當(dāng)發(fā)現(xiàn)有假資料時，亞馬遜都會永久封停店鋪，這也是為什么很多大賣被亞馬遜割韭菜，其根本原因還是被服務(wù)商在割韭菜。做為平臺方只是為了建立一個相對公平的競爭環(huán)境，當(dāng)有些人不守規(guī)則時，自然要受到懲罰，就像2020年賣口罩，一次被封了3000個店鋪，同年7月因為店鋪假資料問題一次被封了4000個店鋪，這么多店鋪被封，很多人還在盲目的去追求。

刷單刷評風(fēng)險高，動不動就被封店

很多新品特別是做自發(fā)貨鋪貨的店鋪，前期都會遇到新品無流量，同時還沒有訂單，上傳成千上萬個產(chǎn)品，一個月出兩單，有些服務(wù)商就建議用戶刷單刷從而提高產(chǎn)品排名，而大部分產(chǎn)品沒有銷售的實際情況是本身產(chǎn)品沒有優(yōu)化好，同時不受買家歡迎，即使刷了廣告一開同樣是沒有訂單。有些通過這種方式訂單會有所增加，但是這里面的風(fēng)險成本更高。

亞馬遜一般是通過系統(tǒng)檢測訂單異常，評分異常才會封停店鋪，第一次申訴并不困難，但是你的店鋪已經(jīng)進(jìn)入了亞馬遜的觀察期間，后面只要店鋪出現(xiàn)其他績效問題，就會很容易被封停。當(dāng)然很多人也會說我刷了并沒有任何事，可你不知道的是，這些刷單刷評的買家賬戶，他們每天都在操作這個事情，當(dāng)其中一個店鋪被亞馬遜封停后，如果這個店鋪需要申訴，那么就需要提供給他刷單刷評的買家賬戶，這才有可能解封店鋪，而經(jīng)過亞馬遜調(diào)查后，發(fā)現(xiàn)這些買家還刷了其他店鋪，那么后面所有產(chǎn)于的店鋪都會被封停，同時申訴也不會給你通過，這種方式就是亞馬遜常用的割韭菜套路。

如果你想在亞馬遜長期做下去，違規(guī)的事情千萬別做，遲早都要吃大虧，也許你還存在僥幸心理，當(dāng)一切發(fā)生時都已經(jīng)太晚，最終只能被無情的收割。（來源：跨境小哥）

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（來源：跨境小哥）