國際采購呈現(xiàn)“單密量少”趨勢，網(wǎng)銷渠道打開小額訂單之門

在不久前的香港禮品及贈品展上，主辦單位香港貿(mào)易發(fā)展局（下稱“貿(mào)發(fā)局”)舉辦了一場以“透過網(wǎng)絡(luò)渠道推進(jìn)業(yè)務(wù)”為題的研討會，邀請了雅虎貿(mào)易市場經(jīng)理李盈、香港貿(mào)發(fā)局刊物及電子商貿(mào)部銷售高級經(jīng)理?xiàng)畎鼗?、PayPal香港中小企部門主管王慶男、渣打銀行金融交易業(yè)務(wù)部副董事吳奇駿等業(yè)界代表。他們分享了如何借助互聯(lián)網(wǎng)渠道開拓國際業(yè)務(wù)的方案及商機(jī)。

提升搜索排名有利促銷

雅虎貿(mào)易市場經(jīng)理李盈。

智能手機(jī)及平板電腦的普及，帶動了網(wǎng)購生意。雨果網(wǎng)獲悉，據(jù)PwC咨詢公司最新的報告顯示，在全球范圍內(nèi)，目前已有41%的網(wǎng)購者通過平板電腦購物，這一數(shù)字在2012年僅為28%，此外通過智能手機(jī)購物的人占到了43%。

而在貿(mào)發(fā)局的本次研討會上，雅虎貿(mào)易市場經(jīng)理李盈也表示，香港智能手機(jī)及平板電腦的滲透率分別為86%及55%，高于全球數(shù)字，上網(wǎng)已成為香港人的生活必需：“他們主要以手機(jī)瀏覽網(wǎng)站、看新聞，及收發(fā)電郵?！?

她指出，其中76%的消費(fèi)者在購物前，會先在網(wǎng)上搜尋不同產(chǎn)品資料作比較，68%消費(fèi)者認(rèn)為，排行在搜尋結(jié)果頂部的產(chǎn)品，均屬知名及受歡迎產(chǎn)品，因此網(wǎng)上宣傳成了產(chǎn)品推廣的有效渠道，而供應(yīng)商巧用關(guān)鍵字提升搜索結(jié)果排名則是促銷關(guān)鍵。

小批量采購網(wǎng)捕訂單

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為減低風(fēng)險及倉儲費(fèi)用，目前大部份國外買家傾向“單密量少”的采購形式，以此來測試市場水溫。在如此背景之下，國際市場小額訂單變得越來越多，而通過網(wǎng)絡(luò)渠道獲得小訂單則成了許多中國供應(yīng)商的重要方式。

香港貿(mào)易發(fā)展局刊物及電子商貿(mào)部銷售高級經(jīng)理?xiàng)畎鼗硎?，該局亦緊貼市場，于2012年初在貿(mào)易展覽上推出結(jié)合網(wǎng)站平臺推廣的“小批量采購專區(qū)”，為廠商提供緊貼市場的營銷渠道：“截至今年3月，已累積23.4萬買家參觀該區(qū)?！?

楊柏基指出，網(wǎng)上購物大勢所趨，單是內(nèi)地光棍節(jié)網(wǎng)購銷售額就十分驚人，故該局最近亦配合“小批量采購專區(qū)”推出產(chǎn)品網(wǎng)購專頁，讓展商把產(chǎn)品相片、價格、訂貨量要求等資訊上傳至網(wǎng)站，買家可作即時的網(wǎng)上交易。

跨境網(wǎng)購在全世界大熱

PayPal香港中小企部門主管王慶男。

跨境網(wǎng)購正在全世界成為一股新的潮流。PayPal香港中小企部門主管王慶男表示，美國、加拿大、英國、德國、中國大陸、中國香港、澳大利亞等國家和地區(qū)內(nèi)的9，370萬名消費(fèi)者，去年花在海外網(wǎng)購的金額共計1，050億美元，其中45%消費(fèi)來自美國。

王慶男補(bǔ)充道，網(wǎng)購熱門產(chǎn)品依次為時裝、健康及美容、個人電子產(chǎn)品、電腦硬件、珠寶手表，香港則是熱門的海外網(wǎng)購市場，在美國、英國、中國、澳洲等的市場採購均排名首4位內(nèi)，充滿商機(jī)：“80%消費(fèi)者網(wǎng)購是為了省錢，因此免收運(yùn)費(fèi)有效吸引消費(fèi)?！?

善用網(wǎng)上銀行化繁為簡

交易在網(wǎng)上進(jìn)行，一站式的網(wǎng)上銀行服務(wù)，則讓中小企業(yè)更靈活地處理不同帳戶，渣打銀行金融交易業(yè)務(wù)部副董事吳奇駿介紹，該行推出檔案格式轉(zhuǎn)換工具Universal Adaptor，企業(yè)客戶可在銀行網(wǎng)上平臺根據(jù)需求把不同格式的付款檔案進(jìn)行轉(zhuǎn)換，幫助客戶實(shí)現(xiàn)不同銀行帳戶間的高效數(shù)據(jù)整合。

雨果網(wǎng)了解到，「小批量采購專區(qū)」在線交易將是香港貿(mào)發(fā)局2014年的重點(diǎn)發(fā)展計劃之一，協(xié)助供應(yīng)商體現(xiàn)從線下到線上的推廣銷售。在貿(mào)發(fā)局4月份的一系列貿(mào)易展覽會上，買家已經(jīng)可以即時在線購買專區(qū)展示的產(chǎn)品，這一安排大獲買家好評。

來自澳洲的買家Chris Kloester對「小批量采購專區(qū)」線上線下融為一體的安排非常贊賞。他表示：“我喜歡這里的種類，也喜歡產(chǎn)品這樣擺設(shè)，富色彩也很有趣。此外，在線交易使用PayPal作為支付平臺值得支持，PayPal系統(tǒng)非常簡單易用，較銀行轉(zhuǎn)帳為佳，而且收費(fèi)通常較銀行便宜?？梢栽诰€處理整個采購、貨運(yùn)和付款程序非常好，意味著我可以在世界任何地方運(yùn)行業(yè)務(wù)?！?

澳洲買家Chris Kloester

丹麥的買家Ole Jespersen對PayPal作為支付平臺也十分認(rèn)同，他說；“我較喜歡能提供PayPal付款的供應(yīng)商，這能幫我省錢。因?yàn)樵诘?，銀行轉(zhuǎn)帳很貴也很費(fèi)時。”

丹麥買家Ole Jespersen

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