2021年?yáng)|南亞Shopee蝦皮做精品店還是做雜貨鋪？

我的答案是一定不能做雜貨鋪，通過(guò)我對(duì)蝦皮平臺(tái)的了解，感覺(jué)平臺(tái)的很多機(jī)制和抖音有異曲同工之妙，大家應(yīng)該了解如果抖音你發(fā)布的作品是什么類型都有，那又有幾個(gè)賬戶能把粉絲做起來(lái)呢？

蝦皮同樣，蝦皮是重店鋪的，同樣店鋪也是有粉絲的，如果你的店鋪就是一個(gè)雜貨鋪，又有幾個(gè)人會(huì)成為你店鋪的粉絲呢？如何提高你店鋪的權(quán)重和復(fù)購(gòu)率呢？除非你店鋪同樣品質(zhì)的東西要比別人便宜很多，那你還有什么利潤(rùn)呢？

你再看看有哪一個(gè)優(yōu)選店鋪和專營(yíng)店是做雜貨店？

所以蝦皮的運(yùn)營(yíng)思路就時(shí)要做精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)，雜貨鋪是一定不行的，除非你是做大規(guī)模店群鋪貨模式的，但是蝦皮平臺(tái)是在不斷的完善中，平臺(tái)需要的是優(yōu)質(zhì)的賣家，這些做泛鋪店鋪總會(huì)被淘汰！

所以蝦皮想要運(yùn)營(yíng)好一定是選準(zhǔn)一個(gè)類目堅(jiān)持下去，重視自己店鋪粉絲的管理，提高復(fù)購(gòu)率！

具體適合哪些產(chǎn)品呢？今天就跟大家分享一下我們自己的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，我們做這么久的選品方法論！

認(rèn)識(shí)一下東南亞的一流平臺(tái)Shopee

本土和跨境店鋪詳細(xì)對(duì)比可以參考（http://zymfuwuqi.cn/article/92249）

大家對(duì)于這個(gè)平臺(tái)到底適合什么產(chǎn)品，還是不太清楚的，很多人不知道什么情況，看到平臺(tái)首頁(yè)部分產(chǎn)品價(jià)格比較低，就會(huì)覺(jué)得這么低的價(jià)格，最后還有利潤(rùn)嗎？

蝦皮平臺(tái)選品建議要根據(jù)當(dāng)?shù)馗餍枨髞?lái)選品最好！

首先東南亞20歲以下人口占總?cè)丝诔^(guò)50%，而且大多數(shù)是以女性為主，所以年輕女性用品會(huì)比較好！

再根據(jù)各大站點(diǎn)的熱銷類目選擇，另外也要考慮到產(chǎn)品本身的價(jià)格問(wèn)題，如果做太過(guò)于高端的產(chǎn)品并不是很合適，如果產(chǎn)品體積過(guò)大也不合適，當(dāng)然產(chǎn)品單價(jià)太過(guò)于低也不合適！

所以在這里準(zhǔn)對(duì)于選品可以給一些我自己買(mǎi)的不錯(cuò)的類目！首選服裝類，女裝、童裝都是不錯(cuò)的選擇，當(dāng)然母嬰產(chǎn)品，都是不錯(cuò)的選擇。

俗話說(shuō)，7分靠選品，3分靠運(yùn)營(yíng)，一個(gè)店鋪如果產(chǎn)品選不好，你有再好的運(yùn)營(yíng)技巧也是無(wú)能為力，俗話說(shuō)：巧婦難為無(wú)米之炊，連一個(gè)好的產(chǎn)品都沒(méi)有，何談運(yùn)營(yíng)呢？

現(xiàn)大家都講了很多理論性的回答，我只講怎么實(shí)操，開(kāi)店就是為了賺錢(qián)，就講講shopee店鋪對(duì)于新手怎么快速出單。

對(duì)于新開(kāi)店鋪而言，第一單從0到1往往是很難的，因?yàn)?span style="color:#E56600;">沒(méi)有事先銷量和評(píng)價(jià)的積累。即使每天有人看，客戶往往也就是看看而已，不敢下單，因?yàn)樗麄兒ε虏豢孔V。

這種感覺(jué)就像七八年前我們上淘寶一樣，要買(mǎi)，就找有銷量和評(píng)價(jià)的，如果沒(méi)有，可能就不會(huì)買(mǎi)。雖然今天的我們已經(jīng)對(duì)網(wǎng)購(gòu)習(xí)以為常，銷量和評(píng)價(jià)不是很看重了，但畢竟我們面對(duì)的是東南亞市場(chǎng)，那邊的電商落后中國(guó)5-10年，那邊的消費(fèi)習(xí)慣也是一樣。

所以，初期的評(píng)價(jià)和銷量很重要。嗯，沒(méi)錯(cuò)，我相信此時(shí)很多小伙伴已經(jīng)推斷出*單就是個(gè)最好的手段。

在此提醒各位賣家，Shopee平臺(tái)禁止賣家刷單，刷Like，刷粉絲的行為。

沒(méi)有銷量和評(píng)價(jià)的情況下，要出單會(huì)稍微難點(diǎn)，但不是不可能。事實(shí)上蝦皮相比較其他平臺(tái)，在都沒(méi)有銷量和評(píng)價(jià)的情況下，蝦皮出單還是比較容易的。

珍惜好每一次訂單，該送點(diǎn)小禮物就送，該感謝信就感謝信，該打包好久打包好。因?yàn)樵谟性u(píng)價(jià)這個(gè)機(jī)制上，獲得好的評(píng)價(jià)絕對(duì)至關(guān)重要。這也對(duì)店鋪和產(chǎn)品排名都有好處。

根據(jù)一些賣家反映來(lái)看，很多人也只是稍微傳幾十甚至才幾個(gè)產(chǎn)品，就開(kāi)始出單了。

這里有一點(diǎn)，很多人問(wèn)在蝦皮官網(wǎng)看到很多產(chǎn)品都是“1馬幣包郵”“一臺(tái)幣包郵”

首先你看到的那個(gè)非常低的價(jià)格并不是產(chǎn)品的一個(gè)正常價(jià)格。原因如下：

1.這個(gè)產(chǎn)品是商家的引流款。之前也有說(shuō)過(guò)在初期設(shè)置店鋪價(jià)格的時(shí)候會(huì)設(shè)置一些活動(dòng)款、利潤(rùn)款等。作為引流款商家會(huì)設(shè)置一個(gè)微博的利潤(rùn)甚至是零利潤(rùn)的定價(jià)，為了讓他有足夠大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)來(lái)吸引更多的買(mǎi)家先進(jìn)到它的店鋪。進(jìn)而帶動(dòng)店鋪內(nèi)其他產(chǎn)品的銷量。因?yàn)闁|南亞的購(gòu)物群體喜歡“成堆”的買(mǎi)東西。低價(jià)只是一種獲取更多流量的“手段”.

2.可能就是一個(gè)單品虧，多品盈利的營(yíng)銷手段。很多商家會(huì)以單品不盈利甚至略虧的低價(jià)來(lái)吸引更多的買(mǎi)家進(jìn)入自己的店鋪。但是一件產(chǎn)品是不賣的或者不包郵的。會(huì)設(shè)置買(mǎi)一個(gè)捆綁組合、自由選擇的組合或者買(mǎi)夠多少的金額才會(huì)給你發(fā)貨；或者是滿足多少金額才能給你包郵。相比于出錢(qián)打廣告，這種營(yíng)銷活動(dòng)未嘗不可！兩者最后效果一樣，都是吸引更多買(mǎi)家進(jìn)你店鋪達(dá)到一個(gè)引流效果。

綜上，所以我們?cè)赟hopee前端看到一些非常低的價(jià)格并不是產(chǎn)品本來(lái)的價(jià)格，想要知道產(chǎn)品真實(shí)的價(jià)格還是需要多看一下這個(gè)品類其他產(chǎn)品的價(jià)格，估算出一個(gè)平均價(jià)。所以，只盯著平臺(tái)最低的價(jià)格去看的話肯定是競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)別人的。每款產(chǎn)品別人都會(huì)設(shè)置以上營(yíng)銷手段的低價(jià)格，這樣你就會(huì)覺(jué)得每個(gè)產(chǎn)品都沒(méi)有利潤(rùn)的，就會(huì)覺(jué)得這個(gè)平臺(tái)不能做。

由于篇幅限制，可以關(guān)注小編，之后會(huì)分享更多東南亞電商選品。

（來(lái)源：跨境麥咭Madge）

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