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如何通過廣告分析報表準(zhǔn)確分析亞馬遜CPC站內(nèi)廣告投放效果?【亞馬遜廣告系列】

亞馬遜賣家如何廣告分析報表準(zhǔn)確的去分析自己的亞馬遜CPC站內(nèi)廣告投放效果

如何通過廣告分析報表準(zhǔn)確分析亞馬遜CPC站內(nèi)廣告投放效果?【亞馬遜廣告系列】

之前的文章中也提到過關(guān)于影響亞馬遜CPC站內(nèi)廣告排名的因素,在閱讀這篇文章之前,大家先簡單看一下這一內(nèi)容,因?yàn)榱私釩PC排名規(guī)則能有助于賣家更好的分析自己廣告投放出去的效果——

《【亞馬遜廣告基礎(chǔ)】CPC廣告是什么?哪些因素可以提高CPC廣告排名?》

了解完后,我們開始說說亞馬遜賣家如何廣告分析報表準(zhǔn)確的去分析自己的亞馬遜CPC站內(nèi)廣告投放效果:

第一步:下載CPC廣告報表

我們想要知道CPC廣告的投放效果,最后就是從廣告報表來進(jìn)行分析,通過這些放在明面上的數(shù)據(jù),我們也可以知道之后怎么做具體的優(yōu)化了。

一、亞馬遜廣告活動管理

如何通過廣告分析報表準(zhǔn)確分析亞馬遜CPC站內(nèi)廣告投放效果?【亞馬遜廣告系列】

我們在亞馬遜后臺選擇“廣告”就可以看到右側(cè)的“廣告報告”,它可以對所有類型的廣告數(shù)據(jù)進(jìn)行下載。

二、廣告報告

如何通過廣告分析報表準(zhǔn)確分析亞馬遜CPC站內(nèi)廣告投放效果?【亞馬遜廣告系列】

點(diǎn)擊“廣告報告”。我們可以看到有幾個報告類型可以選擇,關(guān)于下載的時間,在理想情況下,最好是下載近兩個月的search term報表,如果是剛開始做廣告,我們也可以跑一個星期后就開始下載報表并進(jìn)行優(yōu)化。

第二步:將下載下來的報表轉(zhuǎn)化成數(shù)據(jù)透視表

一、下載表格后,將數(shù)據(jù)進(jìn)行透視表分析

二、將表中的如下數(shù)據(jù)進(jìn)行篩選摘抄

1.campaign name(活動名稱)

2.customer search term(客戶搜索詞)

3.keyword(關(guān)鍵詞)

4.Impressions(展現(xiàn)量)

5.Clicks(點(diǎn)擊量)

6.Total Spend(花費(fèi))

7. Orders placed within 1-week of a click(7天總訂單數(shù))

8.Product sales within 1- week of a click(7天總銷售量)

如何通過廣告分析報表準(zhǔn)確分析亞馬遜CPC站內(nèi)廣告投放效果?【亞馬遜廣告系列】

三、表格中篩選以上數(shù)據(jù),添加以下數(shù)據(jù)用來分析

1.點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊數(shù)/展現(xiàn)數(shù)

2.每次點(diǎn)擊所需花費(fèi)=花費(fèi)/點(diǎn)擊量

3.轉(zhuǎn)化率=7天總訂單數(shù)/點(diǎn)擊量

4.每次轉(zhuǎn)化所需費(fèi)用=花費(fèi)/7天總訂單數(shù)

第三步:將數(shù)據(jù)透視表進(jìn)行具體分析

一、先明確兩個主要分析要素

CTR和訂單轉(zhuǎn)化率

二、從CTR怎么分析廣告效果?

CTR(點(diǎn)擊率)顯示的是客戶看到你的廣告后點(diǎn)擊的一個比例數(shù)值。

通過將自己的點(diǎn)擊率與同行進(jìn)行比較,可以評估出自己的產(chǎn)品廣告是否對客戶來說更具吸引力,如果你的廣告能夠從眾多廣告中脫穎而出,我們就需要更好的產(chǎn)品說明和價格優(yōu)勢促使客戶進(jìn)一步了解我們的廣告產(chǎn)品。

它還可以幫助我們了解產(chǎn)品的目標(biāo)受眾。這是決定你廣告展位的一大權(quán)重,重要程度就不言而喻了。

有多少的展示量,有多少人感興趣點(diǎn)擊進(jìn)去,CTR是一個很好的反映指標(biāo)。

查看報表,如果CTR過低,對于廣告展位,競爭力來說,是一個非常不好的反映,那么廣告的效果和展位 又會大打折扣。

CTR過低解決的方案一般是換主圖。主圖一定要能吸引眼球。

三、從CVR(訂單轉(zhuǎn)化率)怎么分析廣告效果?

CVR(轉(zhuǎn)化率)代表著點(diǎn)擊廣告之后下單的比例。

通過轉(zhuǎn)化率的比較,可以了解是否還可以進(jìn)一步提高品牌商店,產(chǎn)品詳情頁的展現(xiàn)內(nèi)容。

轉(zhuǎn)化率永遠(yuǎn)是自然搜索排名與廣告搜索排名的核心因素。

在產(chǎn)生了點(diǎn)擊后,有多少人會買你的產(chǎn)品,決定因素就是產(chǎn)品的詳情頁面了。

首先檢查兩個基本要素:

1.產(chǎn)品的頁內(nèi)優(yōu)化, 如果沒幾個 top reviewer, 沒幾張圖片或者視頻,review 連10都沒有,總體四星往下,那么on page 的體驗(yàn)可能較差, 那你就要慎重了,要么立刻改進(jìn),要么不要輕易做廣告。

2.去 business report 看看你的ASIN 轉(zhuǎn)化, 如果轉(zhuǎn)化偏低的, 比如 低于 1%這種,這更加說明這個listing市場競爭力不大,需要優(yōu)化了,至于怎么優(yōu)化listing,就是從圖片,標(biāo)題,賣點(diǎn),Review等方面, 全面優(yōu)化詳情頁面的信息。

(來源:許哥跨境電商筆記分享)

以上內(nèi)容屬作者個人觀點(diǎn),不代表雨果跨境立場!本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?

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