品牌出海短線突圍，引流變現(xiàn)、營(yíng)收增長(zhǎng)一招致勝

線上購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣被加速養(yǎng)成，全球跨境買(mǎi)家持續(xù)遞增的當(dāng)下，獨(dú)立站的爆發(fā)給電商市場(chǎng)帶來(lái)了不小的驚喜！

2020年海外獨(dú)立站買(mǎi)家量級(jí)介于3-4億人次，大批賣(mài)家布局獨(dú)立站效果顯著，接連完成IPO……面對(duì)全球電商零售額的超快增速，獨(dú)立站大跨步前進(jìn)成為賣(mài)家營(yíng)收的增長(zhǎng)突破口。

3月30日下午，在跨境賣(mài)家圈層腹地——深圳，億級(jí)賣(mài)家私享會(huì)中又接連傳出2021獨(dú)立站出海的破局商機(jī)。剛剛于深圳四季酒店成功舉辦的西窗科技出海賣(mài)家私享會(huì)，圍繞“新常態(tài)、新出?！敝黝}，就數(shù)據(jù)選品、營(yíng)銷(xiāo)引流和市場(chǎng)趨勢(shì)展開(kāi)論述，疏通難點(diǎn)、降本提效，為獨(dú)立站賣(mài)家的品牌出海構(gòu)建了“極短鏈路”。

破局、聚勢(shì)、裂變！私享會(huì)內(nèi)容主要分為以下三個(gè)板塊：

備戰(zhàn)2021，獨(dú)立站出海新趨勢(shì)

數(shù)據(jù)決定選品：熱門(mén)出海品類(lèi)vs高ROI品類(lèi)

新晉獨(dú)立站玩家如何做好站外營(yíng)銷(xiāo)

基于獨(dú)立站的多重市場(chǎng)利好和爆單增值空間，必應(yīng)廣告產(chǎn)品經(jīng)理許春怡以及西窗科技大灣區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)盧寅華，結(jié)合疫情新常態(tài)的實(shí)際探索，并分析市場(chǎng)背后的價(jià)值風(fēng)口，幫助獨(dú)立站賣(mài)家完成彎道超車(chē)！

01、備戰(zhàn)2021，解讀獨(dú)立站出海新趨勢(shì)

風(fēng)頭正勁，正是形容當(dāng)前獨(dú)立站生態(tài)趨勢(shì)最為恰當(dāng)?shù)男稳菰~。與此前“二八定律”下頭部賣(mài)家悶聲發(fā)大財(cái)不同的是，對(duì)于中小賣(mài)家、跨界賣(mài)家甚至服務(wù)商而言，過(guò)去一年都在獨(dú)立站出海中站穩(wěn)腳跟并獲得了資本市場(chǎng)的青睞和加持。

Shopify股價(jià)一路高歌猛進(jìn)，Anker、SHEIN、Order Plus不斷刷新?tīng)I(yíng)收業(yè)績(jī)的過(guò)程中，有贊也從細(xì)分領(lǐng)域切入獨(dú)立站市場(chǎng)。穩(wěn)增之下，2021獨(dú)立站依然大勢(shì)所趨，越來(lái)越多的賣(mài)家希望借助獨(dú)立站在降低政策門(mén)檻、培育品牌溢價(jià)以及構(gòu)建私域流量生態(tài)的諸多賦能中順利實(shí)現(xiàn)品牌出海。雨果跨境調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，25%企業(yè)已經(jīng)開(kāi)設(shè)獨(dú)立站，另有25%企業(yè)正在籌備獨(dú)立站，獨(dú)立站成為了2021年賣(mài)家向品牌化轉(zhuǎn)型的重要手段。

面對(duì)西窗科技觀察總結(jié)出的趨勢(shì)風(fēng)口，與會(huì)賣(mài)家跨境熱情高漲、躍躍欲試。對(duì)此，西窗科技也為賣(mài)家掘金獨(dú)立站市場(chǎng)，提供了如下幾點(diǎn)建議：

選擇合適的獨(dú)立站模式：鋪貨模式可提高產(chǎn)品上傳效率，不需要進(jìn)行太多的宣發(fā)和運(yùn)營(yíng)優(yōu)化，較適合新手賣(mài)家；垂直品類(lèi)需從差異化和品牌入手，易于加深目標(biāo)消費(fèi)者信任，適合中大型賣(mài)家；Drop shipping資金和備貨壓力小，適合零售賣(mài)家或供應(yīng)商；DTC模式去中心化、平臺(tái)化和去中間商差價(jià)，適合品牌賣(mài)家；

瞄準(zhǔn)且聚焦年輕消費(fèi)群體：年齡分層介于18-34歲的年輕消費(fèi)者愿意將更多的消費(fèi)轉(zhuǎn)向在線購(gòu)物；對(duì)可持續(xù)和綠色產(chǎn)品的需求更大，偏向于購(gòu)買(mǎi)個(gè)性鮮明的產(chǎn)品；

疫情新常態(tài)的選品策略：建議賣(mài)家將選品重點(diǎn)放在家居園藝、美容用品、寵物用品、廚具、健康用品、防護(hù)、裝飾品等等；

多渠道站外引流：使用必應(yīng)廣告這類(lèi)微軟搜索網(wǎng)絡(luò)與微軟受眾網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的廣告，精準(zhǔn)觸達(dá)全球5億+的消費(fèi)群體，助力提升品牌曝光和訂單轉(zhuǎn)化率。

02、熱門(mén)出海品類(lèi)VS高ROI品類(lèi)

營(yíng)銷(xiāo)模式發(fā)生變化的當(dāng)下，獨(dú)立站出海的新窗口也緊隨疫情新常態(tài)而有所變化。越來(lái)越多的賣(mài)家嘗試在熱門(mén)選品之中投入站外廣告測(cè)試變現(xiàn)效果。必應(yīng)站外廣告就在賣(mài)家實(shí)踐和復(fù)盤(pán)中挖掘出了三大最優(yōu)ROI品類(lèi)。

必應(yīng)廣告產(chǎn)品經(jīng)理許春怡指出，包括玩具、家居、收納用品和燈具用品在內(nèi)，疫情期間各品類(lèi)銷(xiāo)量的暴漲和市場(chǎng)需求的擴(kuò)大，相繼觸發(fā)了復(fù)工復(fù)產(chǎn)、宅經(jīng)濟(jì)等消費(fèi)場(chǎng)景下多個(gè)細(xì)分類(lèi)目的大爆發(fā)。復(fù)盤(pán)2020年熱門(mén)出海品類(lèi)和賣(mài)家投放廣告的變現(xiàn)效果來(lái)看，3C電子、家居和服飾會(huì)是2021年賣(mài)家布局獨(dú)立站的高ROI品類(lèi)。

1、所屬行業(yè)：3C電子

產(chǎn)品線：電腦配件、電子游戲配件、汽車(chē)/摩托配件

增長(zhǎng)機(jī)會(huì)：在零售垂直行業(yè)快速增長(zhǎng)的購(gòu)物點(diǎn)擊量；熱銷(xiāo)產(chǎn)品使用Text Ads DSA；

2、所屬行業(yè)：園藝&家居/體育用品

產(chǎn)品線：園藝、玩具&游戲、運(yùn)動(dòng)用品

增長(zhǎng)機(jī)會(huì)：通過(guò)優(yōu)化，提高產(chǎn)品廣告的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率；在text ads中擴(kuò)大非品牌關(guān)鍵詞的搜索流量；探索并嘗試將這種可能性復(fù)制到其它市場(chǎng)；配合客戶做好即將到來(lái)的假期銷(xiāo)售；建議有類(lèi)似產(chǎn)品的客戶，在擴(kuò)大文字廣告和產(chǎn)品廣告的基礎(chǔ)上，強(qiáng)調(diào)暢銷(xiāo)產(chǎn)品的性能；

3、所屬行業(yè)：女裝/零售

產(chǎn)品線：女裝、飾品

增長(zhǎng)機(jī)會(huì)：關(guān)鍵詞管理和自動(dòng)競(jìng)價(jià)策略幫助我們找到更準(zhǔn)確的受眾；使用UET功能，廣告很容易跟蹤轉(zhuǎn)化和收入，活動(dòng)campaign優(yōu)化也更容易。

03、新晉獨(dú)立站玩家如何做好站外營(yíng)銷(xiāo)

“先有流量、再有銷(xiāo)量。推廣引流是獨(dú)立站賣(mài)家提升銷(xiāo)量的必經(jīng)之路?！彼较頃?huì)現(xiàn)場(chǎng)，西窗科技大灣區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)盧寅華Maura一針見(jiàn)血地指出了賣(mài)家運(yùn)營(yíng)站外營(yíng)銷(xiāo)的必要性。

在這個(gè)環(huán)節(jié)中，廣告變現(xiàn)就變得非常必要。因價(jià)格敏感度高低、流量承載渠道平臺(tái)和ROI轉(zhuǎn)化周期的不同，Maura坦言其實(shí)幾種不同的站外營(yíng)銷(xiāo)渠道分別適用于不同類(lèi)型的獨(dú)立站賣(mài)家。比如，SEO搜索引擎自然搜索流量，適合長(zhǎng)期規(guī)劃獨(dú)立站品牌的獨(dú)立站賣(mài)家；SEM搜索引擎付費(fèi)流量，更適合客單價(jià)高或復(fù)購(gòu)率高的獨(dú)立站賣(mài)家；社媒營(yíng)銷(xiāo)推廣可個(gè)性化、精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群，是獨(dú)立站賣(mài)家投放產(chǎn)品廣告吸引賣(mài)家關(guān)注瀏覽的有效手段。

從市場(chǎng)變現(xiàn)和賣(mài)家反饋來(lái)看，谷歌、必應(yīng)的搜索排名和搜索流量，Facebook、Instagram、Pinterest、Twitter等社交媒體營(yíng)銷(xiāo)推廣渠道，都是市場(chǎng)流量紅利下能夠給獨(dú)立站產(chǎn)品變現(xiàn)的真實(shí)機(jī)會(huì)點(diǎn)。

雨果跨境獲悉，西窗科技與海外數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)媒體擁有廣泛的合作，例如微軟必應(yīng)廣告、Google Ads、Facebook、Instagram以及其它展示類(lèi)廣告平臺(tái)。豐富的廣告創(chuàng)意類(lèi)型、廣泛覆蓋和精準(zhǔn)觸達(dá)的全球買(mǎi)家群體，可滿足不同類(lèi)型獨(dú)立站賣(mài)家適應(yīng)不同社媒平臺(tái)、不同國(guó)家站點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)需求。

跨境新勢(shì)力，出海新常態(tài)。當(dāng)流量的紅利邊界致力于品牌賣(mài)家跑馬圈地時(shí)，西窗科技賦能獨(dú)立站、跨境電商的變現(xiàn)迭代則頗具競(jìng)爭(zhēng)力。

（文/雨果跨境  鐘云蓮）

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